关注微信公众号
下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

美容院刚开业两个月怎么招揽顾客?|,生意一直都不好怎么办?美容院营销策划方案

2540
鑫国鸿 2019-09-03 12:02 抢发第一评

美容院营销策划方案:充199送299元礼品,一个月内来3次再返还199元

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

案例背景:

美容院,老客户300人,为了更多的拓客,老板请我给他设计了一个销售定价2500元年卡的营销方案。我们一起来看一下具体如何操作卖出1200张年卡的呢?

第一步:引流

开过店经营的朋友都知道,引流选择的对象很重要,可以是新客户,也可以是老客户,新客户本身没有和这家店接触过,也不了解其本身的服务,性价比等,老客户在店服务过,并且通过长期的接触,对这家店多多少少会有一定的信任度。所以定位从老客户身上来推卡,难度不会太大;

找到特定推广人群后,具体是怎么引流的呢?

在原来V信群发活动消息,充199元,即可获得本店新推出的皮肤磨光护理服务3次;同时赠送网红款护肤仪一支,价值299元;(实际成本70元,质量看上去还不错),如果在一个月内享受完三次服务,即可退还当时充值的199元。

这样的活动方案,老客户是非常愿意接受的,因为即使后期不喜欢,也可以返还,同时赠送的礼品不收回。

第二步:锁定

引流的目的最终是为了成交客户,如果设计了引流环节,而没有很好的设计锁客环节,这是不科学的,当客户享受完3次的服务之后,要求退这个199元的话,就会告诉顾客,如果您不退款,可以在办理我们2500元年卡的时候翻倍抵现使用,并且同时还可以获得2500元的礼品,这些礼品他们都是提前摆放在店内的,都是一些价值比较高的产品,成本大概在500元左右。

换句话说:你只需要再交2100元除了可以办年卡,还可以获得价值2500元的礼品;

客户听到这个活动的时候,他也会考虑退与否?

很多去美容院这种地方的大多数是有一定经济基础的女性,如果你有100万,你会在乎花3000-5000元,如果你有1000万,你会在乎花掉3-5万吗,道理是一样的,况且活动非常有吸引力,本身他也体验过美容院的服务,所以大部分的客户选择了办理年卡。当然也有退款的,但是这种情况非常少。

我们再来分析下,美容院到底会不会赔钱。

成本计算:

购买年卡成本核算:赠品:70元;大礼包500元;技师服务成本一次60元*3=180元;实收:199+2100=约2300元 ,利润:1550元(利润不含后期技师服务费,利润约1000元左右)

未购客户成本核算:赠品:70元;技师服务成本一次60元*3=180元,合计250元,则亏损50元。

这样我们运用买客户思维理论得出:如果20个人里面有一个成交,则不亏本;成交2-3个客户则羸利2000-3000元,试问,如果20-30个老客户上面难道你不可能搞定2-3个吗?

第三步:裂变

除了搞定老客户,当然也要搞定新客户,因为通过老客户介绍过来的信任度高,可能你在其它家也做美容,某天听到朋友说某店搞活动,推出的新服务,并且朋友也试过非常好,也会考虑到店了解对吧!

那具体是怎么操作的呢?

当老客户办理年卡的时候,另外赠送5张亲友卡;告诉客户,只要是他的朋友持这张卡过来,也可以以199元办卡,享受3次新款脸部磨光服务,并且领取黄金瘦脸仪一支,价值299元,享受3次之后无条件退款。

这里是不是非常巧妙的又运用了之前的引流手法,同样的方式去老带新进行拓客裂变。

那老客户为什么要帮美容院去推荐呢?

信任+利益驱使:

1、首先老客户在你店里进行服务,办卡后本来就已经信任了,如果不信任,就不存在办卡一说。

2、礼品,老客户赠送给亲朋好友成功办卡后,还可以免费领取其它的价值2500元的礼品,跟之前的礼品有区别的是,这些礼品中有餐饮、服装、养生等现金优惠券和实物礼品(微波炉等 ),而这些礼品美容院却一分钱没花,整合过来的。

最终美容院通过这种活动,在短短的2个月办理会员卡1200张,成功羸利约186万(不含后期技师服务费)。

  • 这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争。

  • 记住一句话。做营销,就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发,来做营销的。

  免责声明

  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!



所属栏目: 营销广告
声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。
喜欢这篇
评论一下
评论
登录后发表评论
×

Tel:18514777506

关注微信公众号

下载APP