关注微信公众号
下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

新氧上市后,更美在做什么?

2487
美业新纬度 2019-09-02 23:24 抢发第一评
商业竞争犹如一个残酷的战场,总有人先上岸,也总有人在海里挣扎乃至淹死。
上个月,有媒体透露更美APP自今年6月起开始密集接触外资投行,包括摩根大通、美银美林、高盛、花旗等,计划最快于2019年第四季度在美国或香港IPO。知情人士还表示,更美APP暂时还没有锁定承销商,由于公司仍处于亏损状态,且互联网医美赛道已经有了一个上市公司。

更美相关负责人否认了这一消息,并表示公司于2018年就已经实现盈利。

对比新氧上市虽也多次传出赴美IPO的消息,金星多次否认但也秘密提交申请的事实。此番更美的处境更加焦头烂额,摩拳擦掌急于上市之心昭然若揭。

错过了上市先机,行业悄然生变,在沉浮之间,更美还有多长的路要走?怎么走?


双雄争霸

2015年被O2O洗礼过的行业一片萧瑟,从资本的疯狂入账到最终尸横遍野不过两年的时间,创业者们探寻着一个又一个风口,从生活服务一路厮杀到餐饮、出行、教育。一片红海之下,医美无疑成为当年最大黑马,赢得资本前所未有的关注。

阿里、腾讯、京东、恒大等大佬纷纷入局,两年时间互联网医美的赛道里涌入了新氧、更美、悦美、美黛拉、美呗等近30家公司,至少5家项目完成千万级融资。

竞争不断白热化,不少机构陷入价格战的泥潭,盈利只能靠想象,更有部分机构在寒冬里奄奄一息。

来自动脉网的统计显示,2017年市面上超过20家医美平台以关闭或者转型的方式出局。只剩下5家机构仍旧坚挺,其中新氧和更美在医美平台领域的市场份额占比已经超过70%。

原本百花齐放的市场变成了新氧和更美的双雄之争。

公开资料显示,2017年底,更美APP已经入驻7000家正规医美机构和15000名执业医生。可以对比的是在新氧APP上认证的医美机构超4000家,主要包括医院、门诊部和诊所,新氧覆盖包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家,拥有的执业医生数量也与更美相当。

不难看出,更美的用户体量及对接医美机构与新氧所差无几。这样的情况下,谁获得的资本多,谁就很有可能成为最后的赢家。

在这场你追我赶的市场拉据战中,2018年新氧开启了疯狂融资模式,10个月内连续斩获三轮融资,累计超14亿元人民币。显然,新氧渴望借助资本的力量逃离烧钱买流量的漩涡,急切地想要赶在更美之前上市。

2019年美东时间5月2日,新氧在纳斯达克敲响了上市的钟声,与更美之间的“互联网医美第一股”之争落下帷幕。

数据显示,目前新氧APP在医美平台领域独自占据超80%的市场份额,2018年通过新氧平台促成的医美服务交易总额达21亿元,占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%。

新氧上市有多热闹,更美就有多寂寥。

根据2018年5月数据显示,新氧平均每个用户的月启动次数和月使用时长为7.6次和0.64小时,而更美app的对应数字为4.6次和0.32小时,仅为新氧的一半。

如今,更美迟迟没有新的融资到位,最近一次融资还是2018年7月获得美图公司与道合母基金投资的5000万美元。这次融资过后,更美似乎在主动淡出人们的视线,近一年的时间没有对外发布任何消息。


巨头入场

新氧的上市并不意味着“战争”结束,仅仅是移动互联网新贵们的战争告一段落,而真正属于资本的游戏才刚刚开始。

根据Frost&Sullivan的数据,2018年医美服务行业总收入规模达到1217亿元人民币,自2014年至2018年的年均复合增长率为23.6%,预计行业收入规模到2023年将达到3601亿元人民币,复合增长率进一步提高至24.2%。

此外,线上医美平台的市场份额也在逐年递增。数据显示,医美服务供应商透过线上医美服务平台的获客支出占所有线上渠道获客总支出的比例,从2014年的0.9%增加至2018年的7.0%,预计2023年将达到25.6%。

谁都想在千亿市场里分一杯羹。

这次阿里、美团、京东等流量巨头显然坐不住了,不同于2015年靠投资“躺赚”的模式,而是挽起袖子亲自上场。

如果说上半场是医美新贵们偏安一隅,烧钱买流量不断抢占市场份额,而携流量进场的巨头们在下半场比拼的则是平台的综合实力以及医美产业上下游生态的整合能力。

2018年9月,阿里健康和医美上游厂商艾尔建达成战略合作关系,通过阿里健康医美平台,在医美药品鉴真查询、医美消费者教育、线上医美预约服务等方面开展合作,在一定程度上蚕食了医美平台的预约服务。

2019年1月初,美团则联动上游医美药品品牌商和经销机构共同发起成立了“正品联盟”。美团到店综合事业部总经理张晶曾表示,美团医美将进一步探索医美行业上中下游之间新的链接方式,通过链接方式的改变带来闭环价值和更大的增量市场。

医美行业的资深玩家百度也同样释放布局信号,于今年7月悄然上线“柠檬爱美”APP,同样走“社区+点评+电商”的模式,从医美平台口中抢食。目前IOS版本已经上线,安卓版本也在紧锣密鼓的开发中。

强者愈强的马太效应加剧,行业洗牌一触即发。

据阿里健康公布的“暑期医美数据”显示,2019年618期间天猫医美消费人数上涨超200%,医美服务成交额同比增长572%。

百度方面也有消息透露,公司近日召开会议,正在考虑重新规划医美行业的seo优化和竞价,以后除了柠檬爱美APP里面的内容会展现,8月30日以后其他第三方医美平台网站都将陆续下架。

面对流量巨头火力全开,不断挤压市场份额,对于创业者们来说,医美行业预约服务的天花板本就不高,再加之与巨头硬拼最终大概率是炮灰结局。

更美只能通过另辟蹊径来谋求自身的生存空间。


押注“5G+AI”

就像华为的“极限生存假设”,面对美国的多次政策打压,拒绝提供技术支持等,华为未雨绸缪,提早打造海思为日后生存提供“备胎”之选。

面对巨头的强势入局,原本垂直的医美平台们也都在积极拓宽边界。

在拓宽横向业务方面新氧积极的跑在前面。2017年,新氧APP开始尝试沿着医美产业的价值链进行业务扩张,进军飞速增长且天花板更高的消费医疗服务市场,例如口腔、妇产科等。

为了避免再次直面竞争,更美选择押注AI,在解决“效率”问题上做文章。更美CEO刘迪曾表示,AI将提高消费者的决策效率,把一个原本需要1-2年来做的决定缩短到6个月、6天,甚至更短的时间。

2017年4月,更美APP试水AI,推出了“整形模拟器”功能。

“整形模拟器”基于更美平台大数据对用户长相进行智能分析,得出面部分析结果,同时提炼出时下最主流的双眼皮类型进行模拟,为用户变美提供科学、直观的参考依据,从而缩短用户决策时间。在后续的产额品迭代中,更美APP还推出了模拟隆鼻、M唇、瘦脸针、自体脂肪填充太阳穴等功能。

在这个大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的零和游戏中,即便更美占据了AI的先机,但新氧立即招募人工智能专家、图像处理专家等成立Face AI-Lab偷偷发育,并凭借滚起来的用户数和资金大举进攻。

半年左右时间,新氧便上线了与“整形模拟器”功能完全重合的“魔镜”。此外,乘胜追击的新氧还推出了AI技术分析人脸图像的功能,从用户的个性化风格诉求出发,自动智能的提供整形美容方案,比更美“缩短消费者的决策时间”往前迈了一步。

AI领域出师不利的更美,在2018年7月拉来了美图的投资,以图强化自己的科技基因。在拿到融资后,刘迪在接受采访时表示“医美的下一个黄金10年,更美将用AI赴约。”

但不巧的是,当时的美图也是泥菩萨过江,自身难保。众所周知,美图红极一时的手机业务逐年下滑,迫不得已转交给小米,离开了智能硬件,美图也在寻求“人工智能”这颗救命稻草,能否对更美在数据、技术上面有所帮助还很难说。

上周,久未露面的更美召开了一场规模盛大的“AI发布会”,基于其原有的AI+医美业务进一步挖掘需求、深入探索。

在用户端更美主打“按需定制医美行为”。具体产品上,包括AI人脸智能诊断分析、AI智能人脸智能形变模拟、AI皮肤智能诊断检测等功能。在商家端,更美则借用AI发力营销。通过提供智能精准营销方案,赋能商家,进一步降低成本,提高转化率,从而实现高收益。更美联合创始人兼COO王思璟预估,用户的精准程度大约可以从10%提升到50%。

在发布会上,刘迪将医美行业的发展划分了三个阶段:从1.0阶段的线下主导,到2.0阶段互联网上半场赋能医美行业,医美3.0已经走到互联网下半场,医美进入智慧时代,AI+5G的能量开始爆发。

如今,5G时代即将到来,移动互联网的下半场也正式拉开帷幕,更美能否在医美的下一个黄金10年,用AI赴约。


能否收割未来红利?

从整个人工智能的市场来看,盘子够大,玩家够多,资金够充足。

2018年中国人工智能市场规模为17.6亿美元,预计2023年这一规模将达到119亿美元。全球人工智能企业总数达到4799家,其中中国拥有1040家,占据21.67%,排名世界第二,其中应用层企业占比75.2%。有数据显示,70%以上的人工智能公司都获得了融资,投资总额也从2013年的37.8亿元增长到2018年的1091.5亿元,年复合增长率达96.8%。

但人工智能市场看似繁华,能“吃到肉”的企业并不多。有报告显示,90%以上的AI企业依然处在亏损阶段,绝大多数企业年营业收入不足2亿元。

《2018中国人工智能商业落地》报告指出,人工智能技术在部分行业的应用,应该是颠覆式创新,具有重塑行业的能量。而在大多数行业,人工智能技术仅仅是改良式创新,为行业提供新的辅助性工具。

显然,AI的繁华只属于像依图科技、深睿医疗等极少数拥有人工智能技术及自主研发的核心算法的企业,对于互联网公司出身的更美,为医美行业提供的实则是辅助性的工具。

此外,人工智能企业能否变现也是一个不可避免的现实问题。

给予更美救命钱的美图曾自诩“美图将不再是一家互联网公司,而是一家人工智能公司”。用了两年时间,无论AI研发怎么投入,但显示在其2019年半年报上近八成的营收来源,仍是在线广告业务,可见,美图仍旧是一个典型的互联网公司。

2019年5月20日,美图在上海美博会上亮相了一款自主研发的全景式AI皮肤检测仪“美图宜肤meitueve”,与皮肤宝APP达成了战略合作,链接全国公立医院的8000余名皮肤科医生资源,在线为消费者提供更个性化更专业的辅助诊断及护肤建议。

美图宜肤meitueve想要商业化落地,必须从软件到硬件、“软硬一体”,并且实现量产,对于美图还说仍是一场硬仗,变现也是遥不可及。

事实上,AI创业远比做互联网平台“烧钱”,人才、数据、训练模型等每一个环节都需要大量的资金加持。

久未融资的更美虽然自称已实现盈利,但想要继续在AI赛道上蓄力奔跑,与新氧进行差异化的竞争,还需要加大资金投入,但融资已至D轮,此时资本市场却更想看到利润。

现在看来,留给更美用AI证明自己的时间已然不多。


声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。
喜欢这篇
评论一下
评论
登录后发表评论
×

Tel:18514777506

关注微信公众号

下载APP