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餐饮行业充卡案例,请全城王姓进店免费吃喝,充2500送25000元

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鑫国鸿 2019-09-02 10:10 抢发第一评

  餐饮行业充卡案例,请全城王姓进店免费吃喝,充2500送25000元

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  


  

图片1.jpg


  这个店的老板联系到我请我给他设计这套完整的营销方案,店老板运用我的这套方案5个月内已经开了28家分店,直接利润突破1800万。下面直接开始分享干货,大家可以看到上图主要透露了下面几个信息,餐饮店周年活动:“请全城王姓进店免费吃喝,充2500元还送25000元,仅限99名”。相对应的免费模型有:客户模型的应用、充卡三限理论以及时间模型。

  第一步:引流

  1、通过制作现金卡送给你的联盟商家或者其它异业商家,对于愿意合作的商家来说,有很大的好处,给自己的客户最大的充卡附加价值,联盟商家不用花一分钱,就可以相互引流,共享资源。(同时我把最新的引流108种绝招都设计进去了,效果非常好)

  2、客户模型的应用:全城王姓进店免费吃喝

  与第1条一样,免费的目的是让客户进店,享受一次或多次的免费机会,最终的目的是现场形成排队充卡的人气效应;一次免费,是用一类主副产品的设计形成交叉补贴来挣钱。

  比如,主产品鱼头泡饼免费吃,那么就利用副产品酒水或者其他副菜来收钱;而多次免费,是利用延长利益链条实现后端盈利,比如,每人发几百瓶啤酒,但不能带走,只能店内使用,那么以此来实现顾客经常来店消费的结果。

  那么利用客户模型,全城王氏均可免费吃,主要目的是制造稀缺感和成就感,因为客户消费的是感觉。这个感觉有了,就会有我们想要的结果;而如果放开,全城免费吃,虽然成本可以很好的控制,但形成不了一种稀缺感,也就不会形成排队的现象。

  那么可能有人问,只是王氏可以有这个待遇,别的姓氏就没有,会不会对门店品牌造成伤害?其实不会。只要制造一个可以说服的理由完全没有问题,比如,老板姓王,家有喜事,周年庆典,请全城的王氏家族老少爷们吃饭!合情合理!

  3、与周围的商家置换资源

  如果你是我们周边的商家,我新店开业,可以策划一场人数规模在几千人以上的庆典活动,你愿不愿意,在我这挂个条幅来宣传一下你的品牌?同时,你愿不愿意跟我合作,不用花一分就可以让你营业额提高?你愿不愿意给我提供一些你们设计的引流产品?

  打个比方:你是做美容美发的,可不可以支持我一些洗发卡来送给我的客户?你是做健身的,可不可以将你的一个月免费健身的卡送给我的客户?你是做足疗spa会所的,可不可以送几张足疗的卡给我的充卡会员客户?等等……

  这就是后面要跟大家解释的充卡方案,请看下面的内容;

  通过以上几种方法引流,开业当日,人气爆满!接下来就是第二步了,也就是充卡的问题,相信这个也是大家最关心的问题;

  充卡的目的无外乎两条:

  第一、快速收钱,收现金;

  第二、绑定我们想要的消费群体;

  所有充卡活动,免费模式都遵循三个原则:限人(仅限99名);限量(只能充值2500元);限时(活动仅限三天)

  活动所有赠品全部放在现场,将结果透明化,增加客户的信任感,把客户所看不见有疑问的环节直接呈现在客户面前!免费模式——就是做到让客户无法抗拒!

  再来看这个充卡方案

  周年店庆大放送!

  活动时间:10月28/29/30号

  充值2500元送25000元(仅限99名)

  1、送现金储值卡2500元,店内消费券,没有消费门槛;

  2、送茅台酒4瓶(价值2912元)现场拿走;

  3、送净水机一台(价值2980元)现场拿走;

  4、送空气净化器一台(价值4980元)现场拿走;

  5、送金牌肥牛王30份(价值2640元)店内消费;

  6、送干洗店洗衣卡(价值1500元),去洗衣店洗衣;

  7、送燕京啤酒800瓶(价值3200元)店内消费;

  8、送驼绒被一床(价值2680元)现场拿走;

  9、送鲍鱼50只(价值880元)店内消费;

  10、送小新星国际教育卡(价值1198元)

  为什么选择充卡?

  要想让客户充卡,把钱留下来,首先必须得解决的就是顾客的信任问题,充2500元,得到2.5万元的产品,让顾客充2500的卡,直接拿到实际的产品都超过2500元,通过这样彻底解决顾客的信任问题。

  如何实现充2500元,送2.5万元呢?

  充卡一定做到:虚+实,虚实结合来做,另外就是接上面提到的整合思维,用借的思维去整合周边的商家,从利他的角度出发,相互引流,最终形成三赢的局面;

  虚:用第三方的产品,帮助第三方引流,甚至引流到第三方还能赚钱;

  实:用公信力比较高的产品,去解决充卡信任问题,这里的比较有公信力的硬通货哪里来呢?可联系客服帮忙对接!

 

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