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销派|简单粗暴做社群——拉新篇

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销派陈掌门 2019-09-02 09:58 抢发第一评

其实我平常也有自己建立交流群,会在里面分析一些关于引流、吸粉和个人品牌建立的一些玩法,所以今天就来分享一下关于社群营销这一块。

我们过去建立社群的时候,往往会遇到一些问题,比如:一开始没什么人 ,人数好不容易上来了群里又不活跃了,活跃了之后就没有出现转化啊,一段时间以后发现就变成死群了。对吗?

很多人建群都会发现这种状况。我从15年就开始尝试建群,经历了N次失败之后,得出一些结论,跟大家分享探讨一下。

首先一个原因就是缺少了整体的框架性体系,为了拉一个群而去拉人,群拉新的时候盲目拉人,管理混乱。要完成整个体系,我们把社群运营的体系拆成几个环节,在这些环节我们一一地落地去实操,还是少说点理论,为了更好的理解,下面我会应案例和一些操作方法和大家交流。

要简单有效的搭建,整个体系拆分为四个维度,总体来说,无外乎拉新、留存、促活跃、到最后变现。但是,在此之前,有个超级重要的工作就是定位——给你的社群打地基。社群分为几个维度:

1.你社群的主题是什么?

2.里面都会有谁?

3.社群里面的人提供什么价值,能解决什么问题?

实操一个案例,思考一下假如你是卖一款电子烟的运营,想通过社群的方式来卖,那么按着上面的模型,应该怎样设计呢?

在没想通这部分之前,盲目的组建社群,就会发生我一开始讲的,拉不到人,拉到人一下子变死群这种情况。不管你是卖电子烟,还是做一款社交APP的社群,你能持续为群里的人提供的价值周期,决定了你社群的生命周期,怎么让自己拥有无限的价值输出能力,这个后面我再来详细说。

关于社群,是个比较大的话题,刚刚说的定位,是核心。用产品思维去策划打造社群,而不要为了社群而去建群。

接下来重点谈——拉新。如何在零成本、零资源的情况下,快速做一个几百人的群?

拉新之前,是不是要先考虑,人在哪里?怎么找到他们呢?通过什么策略完成拉新?那么首先从最简单的开始,找出免费渠道,这里罗列了几个,其他群、贴吧、论坛等等。把这些渠道罗列下来,然后分析每个渠道的特性,从而设置不同的推广手段。例如:贴吧论坛,是否通过软文来吸引?其他用户社群,是否通过大量小号来转化?软文怎么写,社群怎么包装吸引高质量用户,QQ群是群发邮件还是群发信息?前100名通过扫描二维码,后100名只能通过邀请,如何设置邀请机制等等,这些细节都罗列出来。

那有人看到会问,这不是类似PC端推广的手法吗?其实在你零资源的时候,你会发现推广渠道是非常有限的,那么我重点说下,怎么把这些渠道发挥极致。这里要结合到我最开始说的,你拿什么价值去吸引别人?当用户被你吸引的时候,你流量非常的有限,那么在这个时候,你有没有办法让用户产生裂变?

让用户裂变简单来说就是解决两个问题。一是:鱼饵。用户为什么帮你拉人,好处是什么?二是:路径。用户需要在怎么做,才能简单轻松完成帮你拉新的过程?切记,这里有一个成本问题,当用户拉人成本过高时,你的策略将会失败。

比如,你是希望他转发你的文章到朋友圈还是直接推荐呀进群,你让他转发朋友圈文章,会不会让他觉得很LOW?经过思考,那时我们用了一个最简单粗暴的方法,就是群里的种子直接推荐两位好友进来,更重要的是,当他们推荐朋友的时候,也让新人感觉到群的价值,并且,影响他们进行二次传播。

分享一个最简单的招数,要懂得为你自己的产品(服务)做价值衍生。例如,一个是人做金融类产品的,如果你希望拉到对金融感兴趣的人进你的群,那么你可以围绕这个领域,找到关于投资、金融这部分有价值的东西。例如:投资分析,金融信息汇总,干货之类的。当然我说的这个可能是没大多价值的,因为我对这个领域不太熟悉,重要的是你自己相对应的想一下,什么东西是你们这个行业中他们想得到的,而牛逼又能把他们聚集起来给他们,这是最关键的。这个点需要自己去思考,你们的产品或者服务能在社群中衍生的价值。再比如你是卖减肥药的,会打出免费提供减肥方案,聚集减肥的人一起来减肥。

重点,不要忘了一个问题,你的价值出来了,怎么让他们产生裂变?关于裂变我有一点自己的见解,提供给各位参考一下。首先是:打造稀缺性。要懂得为你提供的价值进行包装。你给到群友的东西,必须是有价值的,能勾起他的渴望的,在这个基础上,给出限时、限额的策略。在打造完稀缺性后,你要给出他们裂变的素材,比如,他们通过什么方式传播,同时,让被传播的人也能接受到你的价值。

*以上是我的一些见解看法,想要了解更多互联网干货知识,欢迎加微信:showpay12   每周一招,听完即用!

 


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