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微商如何起盘,清货,卖东西,微商怎么弄?

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微商如何起盘,清货,卖东西,微商怎么弄?

这周三邀请到中国最大的微商服务机构微一案总裁张小飞来到触电会会所做线下分享:传统企业起盘微商的纵横术,前来参加的有30多位会友,都表示收获巨大,有会友评价说这是他听到对于微商起盘剖析最深刻的一次分享。具体的分享文字记录如下:

1.传统企业起盘微商应该如何算好利润率?

传统企业起盘微商第一件事就是要设定好自己的利润率,这个决定了整个盘子能否走得更远。举个例子,一个微商产品的成本是20元,给到最高级别代理是50元,那么毛利率是60%,这里作为毛利率1,一般微商打法都会给到代理体系返利,简单举个例子,数字这是列举,最高级别代理销售过500万,返利5%,过1000万,返利10%,过2000万,返利最高15%。一般一个最高级别团队能到2000万,有10个总代,这个盘子就是2亿以上了,一般都是比较难拿到最高的15%的返利,按平均10%来算,对于传统企业而言这时的毛利率2需要减掉10%,也就是50%。

第三块除了给团队返利政策之外还需要同级推荐的奖励,如果按两级来算,每级5元,这里就有10元的成本,20%的成本。减去这块就是毛利率3.也就是30%。再刨去8%-10%的运营成本,剩下的20%就是这个微商盘子的净利润。以上的数字主要说明的是计算逻辑,数字不做参考,传统企业起盘微商要设定好合理的利润率,这样才有足够的空间以及弹药去反砸代理团队,让代理团队裂变更快。

2.传统企业起盘微商有哪些打法?

在起盘微商时,作为操盘手是需要为结果负责的,需要设定自己清晰的目标以及详细的执行计划,现在不少团队代理老大出来自己做品牌操盘手做得很不专业。作为操盘手不仅要考虑代理制度的设定,还要考虑产品、内训、招商、团队执行等等全盘,就像一个战场上元帅,需要排兵布阵,安排好节奏。而代理团队长更像是上阵杀敌的大将,只需根据部署向敌方拼杀即可。

建议操盘手要提前安排好未来3个月所有需要发布的朋友圈素材,这些都是弹药,不能等到上了战场在准备。现在成熟的微商起盘都是三条线在作战:招商线、运营线、内训线,三线作战,全方位立体激活代理体系。

招商线从高级别打到低级别,往往3-6个月就打完了,如果没有运营线以及内训线来配合,会显得很单薄,招商连续几轮之后,后面就缺乏动力了,所以在招商完前几波之后,运营线就可以配合,各种卡位,秒杀优惠。拼团等,能够持续地用运营来激活代理出货、补货,实现代理裂变以及终端的出货。这个很考验运营团队的执行力。

第三条线就是内训线,内训就是统一代理体系的价值观,将绳子拧成一股,也可以跟招商配合做升级,裂变等。招商、运营、内训三位一体,交叉轮回操作,能够让整个微商盘子走得稳健长久。微商做到最后其实就是做企业,拼的是内力,而不是前3个月来那么一波收完款,整个盘子就崩掉了。

还有一点需要特别注意的是平时对于代理的政策以及运营策略只需要老板以及核心操盘手以及高管知道就好,千万不能提前泄露,如果提前泄露,相当于整一个作战地图都透露出去了,那么整个微商运营的节奏都被打乱的,举个例子,本来今天是要5折卡位的,但代理们知道未来可能还有更优惠的政策,这次就先不上了,整个品牌的运营目标达不到,导致混乱。

很多会员都比较关心,作为一个传统企业,在进入微商领域起盘的时候,到底采用什么打法才是最适合的呢?

由于微一案服务过很多微商起盘的项目,在这一点上,张总给出的建议是,起盘的打法很多,但没有一个打法是放之四海而皆准的,不同的企业,要根据企业的实际情况去选择适合自己的打法。同样一个打法,即使是别人做的非常成功,沿用同样的打法一样会玩死另一个企业。为了说明这一点,张总还举了几个例子,如果企业不缺乏流量,可以选择从下往上的打法,先总代,再董事,再到联创(联合创始人),如果企业自身不具备流量和引流的资源和手段,企业老总或者操盘手的人脉关系比较广,可以选择从上往下的打法,先从最高级别的联创开始,再一级一级的往下打。

还有的企业各种资源比较丰富的,选择自上而下和自下而上同时打,也有企业选择从中部(腰部)开始的打法。传统企业微商起盘,就如同战争一样,没有一场战胜是完全一样的,也没有一家企业所掌握的资源是一样的,因此,传统企业在选择打法的时候,完全是根据自己的资源量身定做的打法,定制的方法,不具有可复制性。

传统企业起盘微商0-1要慢,1-10可以快,10-100就可以飞了。

对于传统企业微商起盘,张总的建议是在第一阶段,不要追求过快的速度,毕竟传统企业绝大多数是没有做过微商的,在第一阶段规划,准备的阶段,就如同盖楼打地基,地基打的好坏,决定了楼可以盖多高。

有一些传统企业,进入微商非常着急,在第一步0-1的时候,走的太快,产品没有准备好,团队没有准备好,流量没有准备好,资金没有准备后,就匆匆上马了微商项目。这样匆匆的起盘的项目一般走走不远。只有在以第一个阶段充分认识到自己的优劣势,充分的分析了自己的资源,和第三方公司做了充分的沟通,前期的准备非常充分。到了第二阶段,第三阶段,起来的速度非常快,只要在第一个阶段小范围测试,起盘模式是可行的,后期就是裂变,复制就可以了,只要资金到位,裂变和起量的速度都是非常快的。俗话说快就是慢,慢就是快,传统企业的老板好好琢磨下这句话。

外部的咨询服务商对于企业微商起盘成功的帮助只有5%。

看到现在的微商非常火,很多传统企业都想做微商,但自己又不知道如何操作,便想到了找个第三方的专业咨询机构进行合作,出些费用,借助第三方的行业经验和成功的案例,就把企业做微商这件事办成了。但是张总在分享中,不止三次以上的提到,外部的服务商在传统企业微商起盘最终能够成功中所起到的作用最多只有5%,外部的服务商只是做了锦上添花的事情,但传统企业期待花几十万的咨询费,做个甩手掌柜,微商这件事就这么轻松的做成了,几乎无疑会失败的。

传统企业微商起盘的成功,最重要的一些因素都是企业自身的作用,例如企业所具备的资源,对于项目的投入,产品的准备与开发,操盘手的选择,后期团队的组建,团队的执行力,决策者的信心等等因素,都是在传统企业做微商成功的重要因素。如果这些条件都具备了,再加上具有一定经验的第三方机构的配合,就如同烧水一样,企业自己已经烧到99度了,咨询机构通过整合企业的各种资源,帮助企业把温度提高到100度,最终把水烧开。因此传统企业在做微商起盘的时候,不要想着过度依赖第三方的服务机构,整个企业微商起盘中,企业自己才是主角。

微商如何起盘,清货,卖东西,微商怎么弄?

传统企业做微商,你要的是术,还是道?

很多企业做微商,比较喜欢问的问题是操盘手怎么找,流量从哪里来,制度怎么设置,打法怎选择等等,这些都是术的层面的问题,当一个决策者关注术的层面的问题比较多的时候,绝大多数的微商项目会以失败而告终。因为术只能解决局部的微观问题,也就是只能解决短期的问题,这样的传统企业做微商目光比较短,没有想清楚,只是看到微商比较热,想蹭个热点,没有完全想好企业未来微商的发展走向,一单企业在微商操作过程中,遇到困难,很容易放弃。因此,只对术的层面的问题感兴趣的企业,微商起盘后往往走不远。

微商怎么弄:

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相信大家看完这个故事,知道我想说什么!不错,选择比努力更重要!如果你选错了产品,选错了销售对象,你只能成为那些累死的淘金者,你永远达不到梦想的彼岸。

微商如何起盘,清货,卖东西,微商怎么弄?

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1粉丝重量,更重质

现在你就可以将自己的粉丝划分成四类

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▲粉丝分类划分

当你看到这个数据,当你把微信上后三类粉丝删掉,还剩下多少人?

有这么一个故事,路边摊有两位卖桔子的大妈,一位生意很差,一位好得不行。

情景是这样的

A大妈叫唤:桔子很甜,大家快来看看吧!

大姑靠近问:这桔子甜吗?

大妈:不甜不要钱!大姑走了,去了B大妈那里。

B大妈:大姑,过来看看,这桔子很新鲜!

大姑问:这桔子甜吗?

B大妈:大姑,你这桔子是要带给小孙子吃的吧?

大姑:给媳妇带的,她刚怀孕了。

B大妈:那就对了,我这桔子刚摘下来,还没熟透,酸味很浓,包她喜欢!

大姑:正好,来两斤!

各位微商童鞋,你还不明白吗?你们应该卖的是顾客的需求,而不是只专注于手上的产品!

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2产品是成功的一半

微商如何起盘,清货,卖东西,微商怎么弄?
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如果你没能解决以上问题,希望你换一下自己的产品,起码,在做微商的日子,我们可以一边赚钱,一边快乐生活!

比如,我买的面膜,我是给生活增加美丽的。敷一片面膜,加一份美丽,换一份心情,换一份生活方式。这本来就很好!

你们懂的,一个产品存在多久,才是它的价值,才是成功的关键。我们要的决不是昙花一现!

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3几大加粉技巧 不学不行

微商如何起盘,清货,卖东西,微商怎么弄?
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第一QQ群引流

网上搜一下美容护肤群、大学生创业群、微商群,就已经有几十万的人群在向你招手。先进群,把里面的粉丝加为好友!然后导到微信上,这是最简单的方法,而且,你可以把据自己选择添加想要的精准人群。比如,一位做美容的微商,查一下美容护肤群,那里基本都是精准客户群。

第二百度贴吧引流

百度贴吧的用户是非常活跃的,你查找一下微商吧,化妆品吧,十几万的人群就隐藏在里面。你进贴吧,可以随意加那些自己想要的小代理商。当然,让别人主动加你才是上上策。你可以发个帖子:本人菜鸟一枚,爱玩微信,粉丝很活跃,想做微商,哥哥姐姐们带带我,这个小短贴,基本可以给你带来很多的微商前辈。

第三串门技巧

如果有群,你就是加群,但是不要加里面的粉丝,你只要认真地介绍自己,是做什么的,代理什么产品,有什么优势,有需要的找你,这样就够了。因为,群里的人90%都不是你想要的粉丝。

第四互推

你的微信里一定至少有十位经常互动的好友,如果没有,你做微商是相当失败的。你让他们各写一个小简介,你在朋友圈推荐出去。让你十位好友也同样的推荐你,也会带来相当一部分的粉丝引流。

第五大咖推荐

如果没有很多很多的钱,就要很多很多的情。例如:找一些名人大咖,他发的信息,你永远第一个点赞,第一个评论“尽管你离我很远,但我永远是第一个关注你微信的人,因为你是深藏在我生活里的微信英雄!”人心肉做,他也许有一天会主动关注你,为你推荐。但这个比较难。

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