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他50岁被开除,一气之下自己开公司,74岁手握700亿

时间:07-04 07:45 阅读:15830次 转载来源:投资界

摘要:他50岁被莫名其妙除名,被迫一脚迈入创业的大门,此后23年间,他审时度势,靠一款医药产品成就千亿帝国,他就是步长制药的创始人赵步长。1942年,赵步长出生于陕西终南山下。相传,终南山是太上老君炼丹之地,丹练成之日,太上老君一高兴,直接回天宫复命去了,药材就留在了终南山。所以,终南山自古就有“草药王国”之称。一方水土养育一方人,赵步长从小喜欢上了中草药,并立志学医。整个初中、高中,他详细研读了《皇帝内经》、《伤寒论》等30多部中医经典著作。

  他50岁被莫名其妙除名,被迫一脚迈入创业的大门,此后23年间,他审时度势,靠一款医药产品成就千亿帝国,他就是步长制药的创始人步长">赵步长。

  1942年,步长">赵步长出生于陕西终南山下。相传,终南山是太上老君炼丹之地,丹练成之日,太上老君一高兴,直接回天宫复命去了,药材就留在了终南山。所以,终南山自古就有“草药王国”之称。

  一方水土养育一方人,赵步长从小喜欢上了中草药,并立志学医。整个初中、高中,他详细研读了《皇帝内经》、《伤寒论》等30多部中医经典著作。都说兴趣是最好的老师,1960年,18岁的赵步长就以全国第一名的成绩考入西安医学院。

  1965年,大学毕业后,他义无反顾地选择了援疆,并到中苏交界的阿勒泰地区担任一所卫生学校的校长。

  然而,当地生存环境之恶劣,远远超出了赵步长的想象,“冬天零下50℃,夏天还要穿棉袄。” 更要命的是,在平均海拔3500米的吉木乃县,心脑疾病患者要比他想象的要多得多。

  不过,凭着打小练就的童子功,赵步长愣是从海拔4000多米的高原上找到了天山雪莲、罗布麻等珍贵药材,并成功研究出缓解心脏疾病的药方。

  此后15年,他先后治好了1000多位维吾尔族、哈萨克族的心血管疾病患者,“活菩萨”的称号不胫而走。

  不过,对于一些重度偏瘫患者,赵步长也是素手无策。“脑出血和脑血栓引起的中风,是危害人类健康的一大杀手,在新疆脑血管病的发病率已跃居各类疾病之首,占到死亡人数的10%以上!”

  也就是从那个时候开始,他决定把中风偏瘫作为日后的重点研究对象。所以1981年回到陕西咸阳后,赵步长马上着手研究。

  起初,他使用的是蛇毒静脉注射,可没什么效果。此后又采用颈动脉注射蛇毒疗法,仍旧没有起色。

  西医不行,中医如何?要说有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,华佗的《针灸经》让赵步长摸出了门道。

  可是,那根细细的银针,如何才能通过颈动脉通向大脑,直达病灶呢?

  为此,赵步长一脑门子扎进了解剖学。他把细细的银针,一次次刺入自己的身体,“从500多个穴位找到针刺后的反应,反复感觉,判断,比较。”

  1991年端午节,他本想扎神厥学位,没有想到手一抖,扎到了天枢,“当时只觉得一股气从上到下直冲脚尖,又回转过来沿着腿部直窜头顶。”正是靠着那一歪打正着,赵步长最后找准了3个最佳的主穴位,并把这种方法命名为“药气针”。

  “药气针”疗法一经问世,马上犹如华佗转世,接连治好了20多位患者。不过,仅仅2个月之后,一下子就从全国涌过来500多位患者,手术立马排到了半年以后。

  “以一人之力,穷其一生,又能治几人?”赵步长很上火,“要想更多的人受益,就必须推出特效药。”

  就在赵步长要走进实验室之时,当年冬季他接到了参加新加坡“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”的通知。

  会议代表中,60岁的刘亚美已是6年偏瘫,全年坐在轮椅上。当听说了赵步长的“药气针”疗法,老太太死活要试试。

  赵步长也不客气,他取出了六根银针,手法娴熟地扎向了刘亚美的腿上、手上等6个不同的穴位,然后慢慢地按摩药帽。1分钟,2分钟……20分钟,奇迹发生了!刘亚美那个瘫痪了6年的病人,竟然试探着站了起来!

  第二天,新加坡的电视台、报刊铺天盖地报道了此事,“瘫痪6年,药气针治疗20分钟,立马能走。”赵步长立马变成了新加坡家喻户晓的“中国神医”。

  短短3个月,找赵步长扎针的患者达到1000多名,他不仅赚到了90万美元,也一举成为享受国务院特殊津贴的专家。

  不过,外战内行,内战可就外行了。1992年底,赵步长回到医院上班,掏出的钥匙却打不开自己办公室的门,“钥匙全换了!”据说,当时的医院领导认为赵步长宣传过头,功高盖主,心里很不舒服。

  2个月后,赵步长职务全免!

  此处不留爷自有留爷处。1993年6月,赵步长一气之下成立了咸阳步长制药。那年,他51岁。

  打虎亲兄弟,上阵父子兵。听说老爹要创业,两个儿子、两个女儿全都摔碎了铁饭碗,“不成功就要饭”。

  有了家人支持,接下来就是集中精力研发药物。“银针有疏通经络之效,能不能有一种药等同于银针的疗效?”经过60多次的反复实验,赵步长惊奇地发现,一些爬虫类动物体内含有大量水解蛋白酶,“死后身体迅速自溶。”

  “也许爬虫类药物是清除血栓,改善人体供血不足,攻克中风、冠心病的一条捷径。”

  为了寻找药引,赵步长在自己的卧室里建起了一座养蝎房,上万只蝎子四处乱爬。有一次,3只蝎子直接爬到了他外孙的饭碗底下,吓得小家伙号啕大哭。

  功夫不负有心人,1997年6月,集合了赤芍、全蝎、桑枝等16味中药的“脑心通”问世,主治中风。

  5个月后,大洋彼岸就传来了喜讯,“在布鲁塞尔世界发明博览会上,步长脑心通获得尤里卡金奖。”正是在那次博览会上,比利时国王亲自授予赵步长“军官勋章”。当时,赵步长随身携带的1000多箱“脑心通”制剂也被抢购一空,”很多嘉宾直接当礼品,给自己的父母买。”

  远来的和尚好念经,“步长脑心通”国际一得奖,全国30多家医院和500多家药房就炸了窝,“电话都打爆了!”眼看着忙不过来,赵步长干脆在北京、上海等地建立了22个办事处。仅仅1997年,公司就有5000万进账。

  就在他盘算着如何大规模扩张之时,1998年却出现了意外,“销售量比1997年锐减80%”。怎么回事?原来,市场上治疗心脑血管的同类型药物一下子增加了50多种,“都宣称能根治中风,消费者根本分不清。”

  “做企业不等于做产品”,“酒香也怕巷子深”,残酷的现实让赵步长痛苦不已。

  此后,他把自己关在书房里,营销大师菲利普科特勒的书籍一看就是20本。关键时候,一位咨询公司的高人给他支招,“必须彻底告别过去那种游击队、家族式的打法。”于是,1998年春节一过,赵步长做出了出乎意料的决策。

  第一点,坚持“脑心通”的战略不动摇

  年度会议上,一位销售总监提出,“步长脑心通已进入市场衰退期,应该考虑产品转型了!”赵步长怒不可遏,“药物才成立一年,怎么就进入衰退期了?”,“市场上同类药品很多,哪有一款产品疗效超过脑心通?”

  结论就是开足马力,继续生产脑心通!

  不过,那位销售总监的话赵步长也听了进去,“要想在市场站稳脚跟,光有脑心通不行,要加快同类药品的研制和开发。”

  此后,一支20多人的科研队伍迅速组建了起来。到了1999年年底,稳心颗粒、丹红注射液等两款心脑血管专用药问世。此后五年,公司每年要推出5-6款新产品。

  第二点,淡化家族色彩,引入职业经理人

  “我老爹的股份最多,我应该排第一。你老爸的股份最少,你站到最后面去!”2000年春节,两个侄子的一句玩笑话,让赵步长上了心。

  “确实应该去家族化,否则能力强的员工进不来。”此后,他痛下决心,引入高管持股,进一步稀释股权,目的就是去家族化,“姑姑叔叔下,职业经理人上。”

  当时,赵步长对外招聘的口号是,“一经录用,待遇立即上调20%,”结果一个职位放出去,马上吸引2000多人过来应聘。同时,他还向集团的1万多名员工承诺,“不裁一个人!每人多给15%的提成。”

  第三点,发动全国攻势

  稳定了内部管理,赵步长这才心无旁骛开发市场。1999年,他一口气砸下1000万,在辽宁、安徽等10大卫视同时打广告。然而,效果却很不理想,因为电视上卖假药的骗子太多了,“老百姓根本不相信。”

  眼看1000万打了水漂,赵步长就决定从医药本身出发,召开“中医药研讨会”。消息一出,确实有上千名医院的专家来到了陕西,可人家醉翁之意不在酒,“是来取经的,对买药并不感兴趣。”

  2000年冬天,派出去的50个业务员回来了49个,唯独去新疆的业务员2个月没有任何消息。那段时间,家属天天来公司闹,就在赵步长以为出什么意外的时候,他接到了业务员的电话,“追加10万盒脑心通!”

  怎么回事?原来那哥们起初在吐鲁番、哈密地区转悠,屡屡碰壁,“没点战果也没脸回报工作。”没有想到了阿勒泰地区,“赵步长”三个字却如雷贯耳,很多60多岁的哈萨克族老人家一买就是十多盒,“活菩萨的药当然要买。”结果,半个月5万盒就卖光了。

  自此,赵步长时来运转,随后东北地区、西南地区相继开花。

  人心齐,泰山移。2002年,步长集团销售额超10个亿,2003年“脑心通”单品年销售达到6亿元,在心脑血管病药物市场占有率中稳居第一。

  2004年,步长集团已在全国建立了600家分支机构,医药产品涉及“得力生注射液”、“步长天浩参芍胶囊”、“步长胆石利通片”等6个系列12种产品。

  此后,赵步长成立了步长创业投资公司,开始利用资本运营的手段实现战略并购。

  2004年底,他一举拿下开远的红河光明。正是在赵步长的带领下,红河光明咸鱼翻生,2005年、2006年连续两年销售量都实现60%以上的增幅,股票市值也翻了2倍。

  随后,赵步长相继拿下河北保定、山东菏泽、吉林白城等5家药厂。10年后的2014年,步长制药营收突破103 亿。

  2016年11月,步长制药成功在上交所上市,市值最高突破700亿,赵步长家族身价直逼200亿。

  如今,75岁的赵步长已经退居二线。尽管他的角色依然很多,企业家、慈善家、科学家、医生......不过,老爷子最喜欢还是医生,“给患者扎银针是最快乐的事。”

*本文由新芽NewSeed合作伙伴授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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