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资讯 > 人物 > 不敢想象!握紧马云钱袋子和未来的,竟是这个40岁的男人
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不敢想象!握紧马云钱袋子和未来的,竟是这个40岁的男人

时间:06-29 05:25 阅读:15154次 转载来源:投资界

摘要:2014年携UC加入阿里的俞永福堪称传奇:入伙的第二年他便连续升级出任阿里移动总裁、为阿里贡献60%收入的阿里妈妈总裁和高德地图总裁,紧接着又以阿里合伙人身份进入八人战略决策委员会;2016年他再将阿里文娱董事长兼CEO职位收入囊中。一连串的大权和大钱在握,让他成为帮阿里拽紧钱袋和未来的关键人。马云曾有“工作五年才有资格评选合伙人”的说法,俞永福为何能打破这一边界飞升到今天的地位?甩掉西装下水游泳在贴上“创业者”标签之前,俞永福扮演的是投资人角色。

  2014年携UC加入阿里的俞永福堪称传奇:入伙的第二年他便连续升级出任阿里移动总裁、为阿里贡献60%收入的阿里妈妈总裁和高德地图总裁,紧接着又以阿里合伙人身份进入八人战略决策委员会;2016年他再将阿里文娱董事长兼CEO职位收入囊中。一连串的大权和大钱在握,让他成为帮阿里拽紧钱袋和未来的关键人。

  马云曾有“工作五年才有资格评选合伙人”的说法,俞永福为何能打破这一边界飞升到今天的地位?

  甩掉西装下水游泳

  在贴上“创业者”标签之前,俞永福扮演的是投资人角色。

  1999年,从南开大学毕业之后,俞永福先在深圳打拼,而后在2001年作为创业员工加入联想投资,负责电信、新媒体、互联网等领域的投资,并在27岁时成为联想投资的副总裁。

  这份工作成了俞永福日后创业的宝贵财富,他形容:“相当于喝了500多瓶创业浓缩液

  多年的投资经验,让俞永福对宏观产业趋势把握得极为精准。

  他认为,上世纪七八十年代是硬件的十年,全球王者是IBM;之后第二个十年是软件的十年,王者变成了微软;两千年开始是第三个十年,关键词是Internet,美国成就了Google,中国则成就了BAT的辉煌。

  第四个关键十年在哪里?俞永福当时总结是无线。但当时首要的掣肘是上网不方便,网民的体验怎么满足?

  一次偶然,俞永福认识到了UC的两位创始人梁捷和何小鹏。他接过两人的名片,很纳闷。“创始人怎么写的是副总经理?”后来才知道,梁捷和何小鹏创业初期觉得能力还需提升,一把手的位子一直留着。

  一番交谈后,俞永福认为UC大有前途,准备帮助两人争取联想100万美元的投资,但联想投资的决策会议上,他的提议以一票之差被否了。

  俞永福回忆,当他把消息告诉梁捷和何小鹏时,两人愣了半天没说话。短暂的沉默后,何小鹏突然抬头表情很严肃地发问,“永福,你愿不愿意加入我们一起干?”

  俞永福在投资圈时心就有点儿痒。“看着水里游的人很热闹,总想跳进去自己游。”但他毕竟是金领在身,轻轻松松年薪百万,最终还是没能下得了决心,从投资转到企业实操的人如过江之鲫,但成功案例很少,他担心自己会裸泳。

  何小鹏的这一问,把他给“激活”了。不过,决心依然不好下。

  当时的UC濒临破产。到底要不要跳这个“坑”?

  思来想去,俞永福干了一件让周围所有人大吃一惊的事情:跳槽。

  2006年11月,他心一横,加入了UC。“对我来说,岸上的风景已经看过,我要体验在水里游泳的感觉。”


  “忽悠”雷军当董事长

  加入UC后,俞永福面临的第一道难题是:没钱。

  幸好,找钱对他来说正是强项。

  凭着多年投资圈的人脉及信誉口碑,2006年年底,俞永福找到并说服了时任金山软件CEO,也是他多年好友的雷军,获得了雷军等4位天使投资人的400万元投资,之后还把雷军“忽悠”成了UC董事长。

  雷军回忆,“忽悠”从喝酒开始。

  “我记得很清楚,是在11月20日晚十点,北京某酒吧。”

  一见面,雷军就觉得俞永福是带着情绪来的。给自己灌了一杯啤酒后,俞永福开始吐槽了:自己为投资UC做了好几个月功课,内部投资决策上,会倒是开了四五个小时,但临门一脚却被否了。

  雷军没太当回事,回了句:半年前,我就用过UC浏览器,总体感觉产品还挺不错的。接着话茬,俞永福开门见山了:“要不您投资吧?”

  雷军说,俞永福当时是突然就放下酒杯,直勾勾盯着他来了这么一句。

  没等雷军回过神来,俞永福就开启了“忽悠”模式:移动互联网是未来的发展趋势,前途广阔。UC作为一个初创企业,用户已经达到了200万……

  雷军很清楚,打着联想烙印的这位好友是个做事非常严谨的人,平时难得这么激动。不知不觉,雷军“上道”了。

  “我也把酒杯一放,立马说道,永福,这个案子我投了!”两人连价钱都没谈,就决定了这场日后给雷军带来数十亿元回报的投资。

  但说出来让人不太相信的是,拿到救命钱的俞永福心里想的第一件事居然是可以为员工们加餐了。

  随后是俞永福更不按常理打出的牌了——将唯一盈利的B端UC迅雷砍掉,转而集中所有资源专注于C端上。

  在俞永福眼中,初创企业最忌一味地把饼摊大,应该学会自我瘦身。“公司的核心产品是UC浏览器,所有的产品都应该围绕这一件事情,专注才能成功。”

  但这也给他带来巨大的压力——“这个决定相当于把你已有的饭碗砸了,一年以后,另外一个业务如果没起来,你再回去想捡你的饭碗恐怕都捡不起来了。”

  最终,俞永福“赌”赢了。

  当年九月,UC的用户量增长了25倍,日PV过了三亿页。

  2007年底,雷军去广州参加公司董事会。会议结束后,俞永福坚持要送雷军到机场。“做了一年,越做越有信心。如果您挂帅出任董事长,胜算会更大!”在路上,俞永福可劲儿游说雷军。

  雷军开始并没心动,作为投资人和董事,他觉得当董事长必要性不太大,况且自己还打算修整一两年。但这一次,俞永福不是一个人战斗,他开始“组团忽悠”:动员了UC所有的投资人和高管轮番来游说。

  更狠的是,雷军还没答应,俞永福就亲自替他张罗起办公室、沙发、书柜等相关事宜,甚至还专门挑了个冰箱,里面装满雷军常喝的饮料。

  2008年10月16日,雷军不胜其“缠”,正式出任了UC的董事长,但具体运营还是交给俞永福打理。

  3B、3Q大战的受害者

  2009年,UC实现赢利;2010年,UC又成功杀入海外市场,在印度、俄罗斯等国站稳脚跟。

  不知不觉,俞永福以UC浏览器为核心,不断整合UC乐园、九游、来电通等诸多产品,团队也从刚接手的15人发展到600多人,全球用户超过1亿人,公司估值达到数亿美元。

  内部顺风顺水,俞永福开始打出更大的算盘——梦想将UC打造成除BAT、360之外的第5个平台。

  但这一次,他栽了,而且栽得很意外,栽在了人算不如天算,栽在了你做得好自己,但顶不住别人。

  一场突如其来的“3Q大战”打乱了他所有的节奏。

  奇虎360与腾讯间的恩怨纠葛素来已久,并于2010年9月27日由暗战转向明战,一直闹到最高法院敲锤判定才让双方偃旗息鼓。

  在“3Q大战”期间,360还和百度相互争夺搜索引擎市场,又再引爆了另一场网络资源战争——3B大战。

  俞永福原本希望借助百度和腾讯两大巨头还没顾及安全、移动互联网等领域的空档,围绕移动端浏览器入口,悄然构建江湖地位。

  但这两场轰轰烈烈的大战,惊醒了两大巨头,纷纷加快移动互联的布局,让原本指望闷声做大的他,陷入到神仙打架,百姓遭殃的困顿。

  成为马云门徒

  2011年开始,俞永福发现一个怪现象:找上门寻求收购、合并的企业增多了。有的被俞永福推过多次都不死心,连UC股东偶尔也会突然冒出一句:我跟谁谁挺熟的,要不你们谈谈?

  百度、360、腾讯都曾是绯闻对象,也有接触过,但最终都未能“成婚”,俞永福也不想下嫁。

  直到马云抛来的橄榄枝,改变了事情的轨迹。

  阿里自2009年起就已是UC的股东,2014年双方又合资成立神马搜索,算是“自己人”。但俞永福仍在纠结,作为个体的永福和作为UC班长的永福也开始了天人交战。

  在俞永福看来,班长永福和个体永福是两码事:一个理性、一个感性。

  感性的永福说,从2006年UC成立满打满算也是8年的抗战了,就这样倒戈“投降”吗?或许再坚持几年,现在的困境就能化解了呢!“但作为班长永福,我的第一责任是维护公司和团队的利益。”

  彷徨之际,俞永福飞到杭州和马云聊了两个小时,最终,班长俞永福说服了个体的俞永福。

  关键在于,马云给出俞永福和高层团队无法拒绝的两个条件。“第一,股票为主现金为辅,那时离阿里再上市已经很近了,这是相当给面子了。否则给你现金,你就没有二次增值的空间。第二,给了足够的价格。”

  2014年6月,俞永福携UC正式并入阿里巴巴集团。

  宣告UC加入阿里时,外界对俞永福非议不断。因为加入阿里前不管面临任何绯闻,俞永福都回敬三个字,“非卖品”。

  一年之后,俞永福对外界解释,“个体永福内心有纠结,但班长永福做了一个正确的决定。”

  我没老板,只有搭档

  俞永福看上去和善亲切,但骨子里从不愿被外力钳制。

  “水一样”的性格让他极为擅长融入新环境,骨子里的自信让他总能更自主地掌握命运。

  他在UC一系列杀伐果断的动作就已验证这一点。2006年底加入UC担任CEO后不久,他就主导了收购迅彩的案子,也奠定了自己在董事会的地位。

  迅彩的创始人朱顺炎则被他整合成了一个一手打造了九游平台、UC浏览器的“流量之父”。除此之外,俞永福还将10多个渠道类、工具类公司像“水渗入沙中”一样,游刃有余地整合进UC。

  “我就是永福。不会有任何人是我的老板。我是搭档。”这是俞永福曾经说过的狠话,马云在这方面有足够的胸怀,也是他加入阿里后能够眼中没有老板,还步步高升,大权在握的关键。

  对于马云将这样一大摊子交给自己。俞永福解释,“他是让我自己整合自己,这样我能够站在一个被整合者的心态考虑我关心的问题。”

  这样的立场,为俞永福的整合赢得了加分。

  比如整合高德业务时,俞永福面临的是一个刚从美国退市的三四千人的巨大团队。外界评断:“整个互联网,也鲜有如此体量企业整合成功的先例。”

  当时的高德,大部分人对俞永福只闻其名,未见其人。一时间,关于“为什么是俞永福来接管高德?我们做得不够好吗?”的流言长期不断。

  直到俞永福和高德高层做了一次破冰长谈,此前他留给外界印象模糊的影子才变成一个有血有肉的人。

  “简单、直接、犀利”,这是俞永福留给高德人的第一印象。

  2014年7月18日,俞永福接过高德的第一天,宣布个人出资做激励。

  俞永福对高德的整合步骤是:先接产品,后接公司。

  接过产品后,他使出了在UC时杀掉下金蛋的母鸡的招,砍掉被外界看成“现金流的O2O业务”,转而聚焦在移动出行和位置信息服务,同时进一步加强语音导航特色功能上,聚焦核心,为未来而战。

  变革的成效随即显现出来,尤其是加快了高德“移动互联网化”的步伐。短短时间,高德的用户量就超过5亿。

  在推广的模式上,俞永福也大胆创新,努力贴近手机用户的习性,可劲儿与对手差异化。比如就地图而言,高德就首创了林志玲、郭德纲、TFboys的导航语音包,深得用户喜欢。

  极光大数据《APP风云榜》显示,到2017年4月,高德地图的市场渗透率已位列所有APP的第10名,渗透率达到33.9%。在地图导航类APP领域排列第一。

  整合阿里文娱

  头顶璀璨皇冠的俞永福,站在权利与压力的平衡板上,小心翼翼。

  在他于阿里声名大噪之际,曾有媒体发表一篇把他定为阿里太子的文章《阿里太子俞永福,登顶之路还要跨四道考验》,但很快这文章的“太子”被拿掉,有分析人士认为,这是俞永福公关的结果。

  显然,他不希望被“捧杀”,甚至害怕被捧杀。

  不久,阿里换帅,接替陆兆禧出任CEO的是张勇

  事实上,加入阿里后,俞永福一直很低调。他甚至没有像其他高管一样有自己的花名,只是收到了马云送给他的书法,上面只有两个字——永福。

  2016年,俞永福先后出任阿里文娱集团董事长兼CEO,并在此后出任阿里影业董事局主席。进军文娱是马云给阿里找的下一个未来,也是他这些年闹得最厉害的事情之一,但他构筑起了一个庞大的版图,其经营整合却并不那么理想。

  把这样一个事关阿里未来的大版图交给俞永福,再一次彰显了马云对他的期待,但这个对他而言相对陌生的重担,也给他不小的压力。

  在6月18日的上海国际电影节上,俞永福向业界分享了阿里影业的新方向:“要做电影行业的服务者,而非竞争者。”

  他认为,中国电影产业的发展需要加快电影产业新基础设施的建设,阿里影业则将承担这个使命,“通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大‘新基础设施’,赋能电影产业。”并以此助力中国电影产业的转型升级。

  动不动就要为全行业,全社会和全人类做事,这也是马云和阿里一贯的风格。但文娱产业跟电商不一样,文娱的核心不是规模化效益,而是个性化的创新创意,也因为此,这个产业折腾了几十甚至几百年,小而散依然是常态。

  俞永福要帮马云实现大文娱之梦,其难度也可想而知。

  雷军46岁生日时,几个好友扯到了中年危机,最年轻的俞永福想发表言论,却被大家嗤之以鼻,“你还没到40呢,谈什么中年危机呀,扯!”

  而现在,1976年生人、已经四十不惑的俞永福说,自己已开始慢慢体验到此前很少感受到的“心力不足”。但这并不代表他的战力不再了。

  他说,每到这时,自己就会想想年长7岁、每天工作十四五个小时的“科技圈第一劳模”雷军。“老大还在玩命呢,累的时候看看他,我就好多了。”

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