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陈欧的帽子戏法:聚美上市,宝宝树投资翻倍,街电闷声发财

i黑马 2019-07-21 22:53 抢发第一评

“人生最大的遗憾就是当初没有投陈欧”, Star vc联合创始人任泉不禁惋惜。  确实,早前纽交所敲钟最年轻中国CEO、明星创业者、80后成功企业家,这些都是陈欧的标签,但现在年轻企业家在转型,投资影视、街电、宝宝树,为聚美开启多元化进程。  回顾陈欧过去三年,我们会发现,陈欧的商业逻辑不仅仅是“自己做生意”,而是通过资源与资本力量,持续孵化新产品,打造多元盈利支柱。  女性市场潜力巨大,陈欧打造中国最大化妆品电商  “我在中国电商行业是给自己发工资最低的CEO之一,就是因为成本控制才让公司走到了今天”,2014年5月16日,陈欧站在纽交所交易大厅,敲响了聚美上市的钟声。  开盘报价27.25美元,较发行价22美元上涨23.86%,在移动互联网早期,陈欧仅用四年时间,就创造出一家34亿美元市值的上市公司,而陈欧身价达到11.2亿美元。  4年创造30多亿美元市值,起点源自2010年陈欧的独具眼光。  与其他垂直电商关注服装、鞋子、家电、数码产品不同,陈欧发现女性市场存在是市场空白:用户对线上购买化妆品信息不足、行业内没有领头企业。而女性化妆品是易耗品,客单价高、人群涵盖范围大,具有足够的市场前景。  “做的不好,我们就自己做一个”,与5年前创办GG Game情景类似,行业服务差,用户又有潜在需求,陈欧捕捉到了商机,成立聚美优品,主打化妆品等女性时尚产品:买断代理商的化妆品,存放在仓库,以限时特卖的形式卖出,价格比专卖店低了4成。  女性化妆品信息闭塞的通道被打通,上线不到一年,聚美优品销售额突破1.5亿。如果只是这样,聚美也只能是一家按部就班的垂直类电商新锐,让聚美走上巅峰的是陈欧体广告。  

       2012年底,聚美第二波宣传广告在各大卫视投放,“我是陈欧,我为自己代言”。年轻、被质疑,聚美的广告引发80后、90后共鸣,陈欧成为当时的创业者网红。四川的大学演讲时,礼堂门口粉丝高喊“陈欧”“陈欧”,而在网上,“陈欧”二字的百度指数更是猛涨至40000,新浪微博粉丝数增长154万。  陈欧走红也带动聚美销售量,2013年聚美已拥有1050万活跃用户,回购率高达88.9%,在B2C网零售市场中占22.1%的份额。  “别人参加电视节目是以玩的心态去的,但陈欧不是,他是以市场营销观念去的。”聚美原高管回忆起与陈欧一同参加《非你莫属》时的情景。  独具眼光,陈欧跨界投资宝宝树、街电大获成功  “投资需要判断力”,在接受《财约你》腾讯副总编辑马腾专访时,陈欧阐述了自己对VC的看法,“我们看的是项目价值。”  “与宝宝树战略合作,会结合宝宝树的用户基础和聚美在跨境电商供应链及物流方面的经验,增强聚美在母婴领域的能力。”2015年,在决议投资宝宝树的会议上,陈欧力排众议,以3.72亿入股宝宝树。  彼时的宝宝树刚从育儿在线社区转到电商领域,经营数据并不好看:2015年宝宝树年度亏损-2.86亿元、净利润率-143.2%。用三亿多元入股刚转型一年多、亏损严重的母婴电商,这样的决议无疑具有巨大风险。  但时间验证了陈欧判断。2016年,国内二胎政策全面放开,一年后,宝宝树月活跃用户规模达到1.39亿,实现净利润1.38亿,成为国内最大、最活跃的母婴类社区平台。  2018年11月,宝宝树港交所上市,开盘报6.91港元,较发行价6.8港元上涨1.62%。此后,聚美部分退出,以8650万美元的价格,向第三方投资机构转让宝宝树4%的股权。据了解,以目前宝宝树的市值来看,聚美的此项投资,价值超过10亿,增值超过6亿。  明智的投资决策,需要头脑清晰,不会因为某一行业大潮衰退而犹豫不决。2017年4月,陈欧宣布投资3亿元收购共享充电品牌街电,并担任该公司董事长。  “共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证”,5月王思聪在微博上怼陈欧。投资街电干嘛?几乎所有互联网圈都不看好。确实,随着共享单车泡沫的破裂,共享经济被看成是骗人、圈钱的工具,但从用户需求出发,陈欧看到了共享充电的商业价值。  

       据QuestMobile数据显示,2019年第一季度,中国互联网用户人均手机使用时间高达6小时,且依然在增长,而电池技术远不能满足耗电量增长,电池技术改进每年仅有5%左右,但手机耗电量的涨幅却远超过5%。  同时,5G的逐步商业化,手机电能消耗将是现在的2.5倍,“手机随时充电”成为常态。中商研究院数据表明,2020年,中国共享充电市场将达到400亿。  随着耗电增加,大众对共享充电越来越刚需。如今,街电已经布局300多座城市,累积用户超过1亿,相比去年同期增长8000%,并且实现全年盈利。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,街电以40.5%的用户份额领跑共享充电宝行业,陈欧的投资眼光再次被证实。  4年创造34亿市值、3年投出上市公司,36岁的陈欧用实际业绩证明自己,正如那句聚美广告:哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。

所属栏目: 电子商务
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