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科技成果转化的产品思维

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科创帮 2019-06-03 15:59 抢发第一评

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所谓产品思维,用最通俗的话来说,就是当产品经理在负责某项产品的管理时,在思考些什么。在产品思维中,什么才是应该放在第一位的呢?

笔者认为,思考如何满足用户的需求,把用户放在第一位,从用户的角度去思考问题,是最重要的。只有满足了这些,一项产品才能赢得市场,获得更多的应用与推广。

科技成果转化中的转化,其本质是科技成果(技术)的商业化,即实现科技成果→产品的一个过程。因此,技术经纪人,同样需要产品思维。

那么,在科技成果转化的过程中,技术经纪人的产品思维,应该是怎样的呢?

我们最关心的是,一个科技成果是否能够实现商业化产出,我们的产品思维,也可以理解为市场思维。

我们要避免的是,一个科技成果项目只能帮助研发人员去发表论文、评选职称等纸面工作,最后无奈地被锁进保险柜被人遗忘的局面。

所以,在帮助科技成果转化之前,利用产品思维、市场思维,做好充足的市场调研,判断好一项科技成果是否有转化的价值、价值有多大、以及如何去最大化其商业价值,是首当其冲要做的事情。

本文将从三个方面阐述科技成果转化的产品思维 -- 技术具体应用、市场规模以及竞争分析。

  技术具体应用  

一般来说,在做初期的市场调研时,会评判某项技术的先进性、成熟度以及专利状态。

这三部分在我们公众号之前的文章中以及有非常专业且详细的介绍,下面笔者从产品思维来说说自己的看法。

先进性并非是所有数据全面领先,而是抓住某一项关键的指标要比现有的同类技术的指标好,从而转化的产品性能更好、价格更低、市场前景更好。

成熟度最关心的也是这项技术是否有样机,处于产业化的哪个阶段,离研发完成还需要多少的时间与资金,需要多少资金来帮助科研团队,这之间的投入与产出的考量,都是需要技术经纪人去全面地权衡。

而调研专利状态,也是将来投入产业化的影响因素之一,进行全面的知识产权保护,提前布局、避免可能的知识产权纠纷,才能更好地开展转化工作。

除了科技成果自身情况需要全面了解,结合应用场景来剖析科技成果,必不可少,因为技术与应用之间,也有着密不可分的关系。

若是一项科技成果的某项指标不能达到某产品领域相应的国家标准,那可能根本无法实现在该产品领域中所期望的应用。

笔者曾调研过一项太阳能光伏汽车玻璃的科技成果,主打的特点是发电转化率更高,突破了以往的光伏玻璃只能应用在汽车天窗上的局面,覆盖面积更大。

但是按照《机动车运行安全技术条件》(GB7258-2018)等国家标准,侧窗和后风窗玻璃的透光率要达到50%;前风窗玻璃和驾驶人驾驶时用于观察外后视镜的侧窗部位的透光率应达到70%。

而本项目产品的透光率远远达不到上述要求,就算不应用在前挡风玻璃,只应用在侧窗、后挡风玻璃之上,也是不符合国家标准的,根本无法满足此项科技成果能覆盖更多汽车玻璃面积的预期,科技成果→产品的过程也就此中断。

但是,就算此成果暂时无法应用到汽车上,技术经纪人也不应该就此放弃该项目,而是要思考能否把此成果应用到别的领域去,比如某些对透光率并要求并不高的家用、商用光伏玻璃等。

灵活的产品应用思维,同样适用于别的科技成果转化中。

  市场规模  

在判断科技成果的转化价值时,市场规模的调研必不可少。

首先,我们要调研的是,一项科技成果所转化出的产品,是否被消费者需要。这里也有两种观点。

一种以乔布斯为代表,他认为消费者的需求都是被创造出来的,没有必要去完全迎合,只要创造出更好的产品,那么就一定会有市场。但同时,在说这些话时,苹果已经成立了专门的消费者体验调研部门,大量的调研数据才支持了更好的产品设计。

另一种就比较主流,就是站在消费者的立场去思考问题,避免华而不实的产品,尽可能地接地气,思考产品能解决用户的哪些痛点,拥有这些痛点的人多不多,并从消费者的生活习惯、消费能力、使用场景等角度去考虑一个产品是否被消费者所需要。在考虑这些的同时,修正具体要转化的产品,并调研这个产品所在的市场规模。

其次,确定了转化的产品以及具体的细分市场,接下来要着手调研市场规模。这并不是简单地在某个搜索引擎输入“XX的市场规模”,并从某个数据网站或者产品信息网站上复制粘贴就能快速完成的工作。

很多时候,我们需要整合尽可能多的相关信息,加以分析并得出结论。

举个很简单的例子:

若是要调研一个汽车电动玻璃升降器的市场规模,直接搜索肯定得不到我们想要的结论,但是我们可以从侧面切入,通过中国汽车协会发布的报告了解到中国的汽车总量大概是多少,这个总量再乘以4(一辆车有四块玻璃),得出的答案就是汽车电动玻璃升降器的潜在市场规模。

同时,结合国家相关政策对于车装电动玻璃升降器的相关要求、大型企业年报等,不难推测出未来几年的市场规模。

我们还需要关注目前国内外市场同类产品的定价、往年的一些复合增长率,再综合这些信息得到接下来几年市场规模的一个预测值,并做出我们相应的判断。

  竞争分析  

竞争分析又分竞品分析和竞争企业分析。

商场如战场,俗话说知己知彼才能百战百胜,提前调查好自己的竞争对手,有利于调整产品定位和战略部署。

 竞品分析:

竞品分析主要是调研在当前市场中,存在的几种主流可替代本项目的产品,分析它们分别占据多少市场份额和近几年销售额的情况,主要的受众人群,以及与本项目产品主要性能的对比。

在这个模块中,更加能清晰地看到我们的优劣势,还有将来准备和哪些产品进行竞争。

若是产品准备进入的市场还不成熟,还没有大规模实现产业化,我们也可以研究当前有哪些最新的理论和发现,或者哪些产品也准备进入相同的市场,这些也都是我们的潜在对手。

 竞争企业分析:

需要分析竞争企业的市场份额,主要客户、研发能力和技术储备等信息,未来会直面与他们的竞争,也有可能会变成合作伙伴。

如果竞争对手有出现一家独大的情况,则要考虑我们的产品如何才能在强大的对手面前脱颖而出;如果竞争格局尚未产生,则可去推论我们将要转化的产品可以抢占先机,赢得市场;如果竞争市场太过于激烈和饱和,则必须要去考虑产品进入该市场的风险。

通过竞争分析,目标是能够从中得到能够指导科技成果的产品化的重要信息,从而帮助我们明确产品形态、产品定位、客户群体、甚至推广形式等。

小结 

我们技术经纪人从某种意义上来说,人人都是产品经理,人人都要有产品思维。

把握产品思维,可以让我们从消费者、从市场的角度出发,更加全面地调研科技成果的优劣、市场价值,更加准确地去判断一个科技成果是否值得转化,更加清晰地明确一个科技成果如何实现其商业化价值。

只有这样,才能做好科技成果转化这项工作,踏实地完成每一个项目,践行“不埋没任何一项有价值的技术”的初心!

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