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「热议」瞄准荣耀小米,新玩家 realme 凭什么虎口夺食?

ZEALER 2019-06-03 03:46 抢发第一评

2019 年对于手机行业来说,注定是不平凡的一年。

体现技术先端的表面上,各路厂商轮番亮相展示5G相关产品,一副新的浪潮即将来临的景象。喧闹的暗流之下,报告显示份额难再增长,中国手机市场将转为存量竞争。较小型厂商已经在 2018 年末的竞争中失去的生存的道路,接下来会是仅存的大型厂商直接的近距离“厮杀”。

然而却有新的品牌宣布进入这个将要布满“血雨腥风”的市场,在各个厂商纷纷调高手机售价,尝试用更高的客单价在销量的基础上维持收益的时刻,这个新品牌表示要带来“敢越级”的手机产品。

“留学归来”的 realme,切切实实地在国内手机市场投放下了一颗炸弹——realme X。原本略显沉闷的微博微信以及各个社区,在发布会后开始讨论起这个全新的品牌,realme X 带来的多少特点都被反复争论,引发了不小的热度。

这份热度更是直接在数据上反映出来,初出茅庐的 realme X 在 5 月 20 日首销当天成为京东、天猫、苏宁易购三大电商平台销量冠军,优秀得表现不像是个刚回国内的品牌。realme 也凭借着在中国推出的两款新品证明了一个事实:即使是 1000 元~2000 元这样缺乏关注的价格段,好的产品也能发光。

真全面屏、中置升降摄像头、4800 万后置摄像头、VOOC 闪充 3.0......诸多卖点集一身后,凭借着 realme X 和 realme X 青春版两款优秀的产品,realme 已经成为了手机品牌中不可忽视的新星。究其原因,离不开其带来的口号“敢越级”,realme 还用实际行动去诠释了这三个字背后的意义。

1

 分级的视线,与越级的表现

逐渐习惯了厂商在营销活动中狂轰滥炸的消费者们,如今最难见到的是什么?不是将手机卖个看似更低的价格,也不是拿出一番话语来尝试着打动人,而是做的比说的多,做的比说的更好。

realme 有魄力地选择了后一条路线,不仅是把“敢越级”仅作为宣传用的词汇,而是在手机的几乎每个角落用产品力来呈现。在回归国内的首场发布会上,realme 已经帮我们对“越级”做出了详解,即是性能越级、设计越级与品质越级。

性能越级非常好理解,在 1000 元~2000 元这个价位段上,realme X 不仅用上了性能更优的骁龙710 平台,还将更高价位段才普及的 UFS 2.1 高速闪存与索尼 IMX586 传感器加持的 4800 万像素拍照带给了消费者,从性能上就高人一级。

而第二个设计越级更是了不得,无凹口真全面屏与中置升降摄像头这个此前仅在 3000 元以上产品出现的组合,被 realme X 带给了更多的消费者。让手机边框进一步失去存在感,久违的屏幕完整度回归足以让人感动,realme 还邀请了日系手机设计大师深泽直人参与,带来了出人意外的设计感升级。

至于品质升级,虽然实际的产品质量需要用时间来说话,但从表面感受得到的品质感来说已表现出足够的诚意。从不影响充电时使用手机的 VOOC 闪充 3.0,到 3.5mm 耳机接口与 USB Type-C 接口的齐全,再到不回避 OPPO 技术加持的保障,realme 的品质超越了大多数新品牌的表现。

从小雷(微信:leitech)对主打机型 realme X 的体验来看,“越级”理念给手机带来的诸多提升给人留下了深刻的正面印象。在这一价位段此前从未有过的特性都被一一带出,很容易给人在潜意识形成高规格定位的形象,往往不会认为价格会多么亲民。

如此一来,公布价格的时候更会让人感到惊讶:手机市场迎来了多么可怕的新角色。立足于 1000 元~2000 元的亲民价位,realme X 却带来了接近三千元档的越级体验。即使是未曾听说过这一品牌的消费者,也不会因突然登场而产生抗拒。

与手机厂商在过去更爱执行的稳扎稳打策略不同,realme 在一上来就放了“大招”,他们到底在想什么?难道不会担心快速扩张后的口碑带来反噬的痛苦吗?小雷认为,realme 这是在为迎接市场做出的准备。

realme 想要获得的市场,也并非如表面上看去的“性价比”市场,在长时间的厮杀之后这一定位已经不负往日的活力,他们想要得到被世界未来的领导者——年轻人们所关注的互联网市场。借助互联网的发达,属于年轻人的文化和“语言”蓬勃生长,俨然与旧有的世界形成了鲜明对比。

而过去一年间 realme 在印度的运作,或许就是对互联网市场做出的尝试。在印度也是个新品牌的 realme 主打互联网销售,在一年间获得了不俗的成绩:多款机型线上销售夺冠,更是成为了印度第四大手机品牌。这是不少渴求通过海外市场收获表现的厂商,此前都难以获得的佳绩。

2

 手机市场的变化,呼唤着新的“勇者” 

再看回国内,当前市场上的手机产品售价一路走高,前几年热闹的定位于年轻人的品牌却集体失声。原因无他,手机行业的高门槛使得厂商需要得到足够的市场反馈才能存活,光是叫好不叫座只能迎来黯淡的结局。

这给 realme 提供了机会,市场变化产生的空隙在原有品牌的竞争中被集体忽视,但这却是一个新品牌进入消费者实现的最佳位置。同时这一定位并没有因为厂商的离去而失去价值,在过去半年来有厂商不断进行造势,证实了这其中潜藏的机遇。

在市场环境带来的机会与磨练后经验的双重加持之下,海外市场练兵归来的 realme 在国内有一番成就,几乎是板上钉钉的事情。真是无巧不成书,realme 还不偏不倚地迎来了一场开门红,用表现证明了自己存在于市场上的实力。

有备而来的 realme 交出了怎样的答卷?小雷(微信:leitech)在 realme X 的评测中,不吝使用了“拍照水平超乎想象”、“真正旗舰级别的水准”、“令人精神一振”这样的溢美之词。即使作为见过许多手机的媒体,也会为 realme X 的表现给出由衷的赞美。

俗话说“高分信媒体,低分看自己”,消费者的反馈往往更加重要。realme X 在发布会后有效地吸引住了人们的眼球,不仅微博等社交平台有了不亚于常规旗舰的讨论热度,首销期间更是获得了京东、天猫、苏宁易购三大电商平台的手机销售冠军。

除了收获国内用户的关注和喜爱外,realme 也收获了来自首批 realme X 系列用户的众多好评。截止 5 月 22 日,realme 官方店铺在官网、京东、天猫和苏宁易购的粉丝数已突破 56 万。购买到 realme X 的消费者们也纷纷表达了对越级体验的认同:设计、性能和体验都反复被提及。

消费者已经对手机有了更深层次的感知,今后会变得更加青睐具有旗舰级别表现的优秀产品。可以说,realme X 这颗炸弹成功地“引爆”,动摇了互联网手机市场原有的版图。

在手机品牌中,realme 不仅做到了产品的优秀,还表现出了少有的人文气息。 从realme 的态度来看,他们不愿让自己仅仅作为一个手机厂商存在,光是在 realme X 发布会上一并登场的服饰、箱包、文具等周边产品,就已经透露出想要成为文化符号的野心。“万物皆可 realme”恐怕真的不是个口号。

数码产品为什么令我们着迷?小雷(微信:leitech)仔细回想,这份无法抛弃的情感,始终与其中蕴含的科技结晶和文化气质分不开关系。每一次地突破原有技术边界,每一次地超越想象的极限,不正是科技在数码产品上所散发出来的魅力吗?

realme 用真正越级的产品,和包含在产品与品牌中为年轻人为互联网生活改善现状的理念,恰到好处地做到了这一点。

3

 个性化的土壤上,还会绽放多少鲜花 

既然已经站稳脚跟,那么小雷(微信:leitech)相信 realme 接下来将更加深入地改变此前有些显得沉闷的互联网手机市场,并以此拓展出更大的版图。设想一下,未来或许会有更多价位段的机型,在“敢越级”理念下带来此前不敢想象的越级表现。

“万物皆可realme”也可能成为生长的重要组成部分,在这个信息量远超过去的年代中,随着互联网而生的年轻人们对个性化的需求也远超我们的长辈。小到系统图标和壁纸,大到手机壳等配件,都被人们作为表现不同个性的途径存在着。

一登场就引爆业界的 realme,伴随年轻人和个性化出生的 realme,在这片再适合不过的优秀土壤上还会长出怎样的结果,带来怎样未曾想过的越级体验?值得我们每一个关注个性、关注优质产品的消费者持续期待。

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