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资讯 > 电子商务 > 淘宝吃货,阿里下沉市场的矛尖
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淘宝吃货,阿里下沉市场的矛尖

时间:04-17 20:39 阅读:5282次 转载来源:虎嗅网

摘要:又是指向拼多多?

作者|范向东

本文首发于微信公众号:高街高参(ID:gjgc168),来这儿,我们一起直击当下零售、消费产业热点事件与案例的新锐解读。

 

今天(4月17日)下午,淘宝吃货品牌战略发布会在杭州举行。

 

阿里对这个新品牌表现出足够的重视,甫一上线,“淘宝吃货”就被放到了淘宝首页的十大频道中,并且负责阿里巴巴集团公关的王帅也到会站台。据阿里方面,这是一向低调的王帅第三次出席发布会,上一次是在2017年,“淘宝吃货”在阿里电商生态中所承担的业务意义可见一斑。

 

看到“吃货”的购买力

 

都说民以食为天,食品在我们生活的重要性是毋庸置疑的。阿里巴巴集团营销平台事业部总经理家洛认为,虽然食品常见,但追求美食是人的天性,所有人都有发展成“吃货”的潜质,因此食品还有很大的拓展空间以及升级需求。

 

食品在线上的渗透率一直呈增长状态,淘宝有近7亿用户,其中有3亿被阿里认为是比较资深的食品消费者,这些“吃货”以35岁女性为主,并且低线城市人数增长速度非常快。在淘宝的食品消费中,方便速食、高颜值、小分装、网红同款是主要关键词。

 

目前“淘宝吃货”频道已经在手淘上线,在会上,家洛称未来每月17号都会是“淘宝吃货节”,同时也公布了“淘宝吃货”的战略目标:针对供应端,今年“淘宝吃货”会发布150个城市美食地图,与全球500个美食产业带达成战略合作,帮助超过500个全球食品品牌在3年内实现万亿级销售额,最终让超过90%的淘宝用户都成为资深“吃货”。

 

整合食品品类到一个频道,对消费者而言,密集看到大量商品推荐,更可能产生高频及连带购买。而家洛称“淘宝吃货”诞生也是时机已到,在当下的发展阶段,必须有全新的策略,更高级别的战略落地,“今天‘淘宝吃货’的发布并不是简单的告诉大家我们有食品有内容,而是要以品牌化的方式,参与到品牌商的供应链中,让这个品类未来有高度的发展。”

 

“吃播”引流

 

阿里想吸引更多商家把食品品类做大,自然需要更多的营销资源投入。在营销端,“淘宝吃货”将作为一个全新的品牌,聚合淘宝、天猫、农村淘宝及饿了么、盒马等阿里“吃货”经济体资源,通过线上、线下全方位满足消费者对美食需求。

造节是一方面,除了吃货节,“淘宝吃货”还会打造一城一味、丰收节、地域特色美食节等营销IP来造势。在具体操作上,“淘宝吃货”会依托聚划算及新品发布等天猫、淘宝现有营销矩阵的力量,会上,家洛表示聚划算营销玩法层出不穷,会给食品品类带来强大的爆发力。而跟盒马及饿了么的结合则还在规划中,现在“淘宝吃货”还主要做淘系商家。

 

除了频道上线,淘宝还发布了“淘宝吃货”战略的重要组成部分——超级吃播计划,希望借助短视频、直播等内容传播美食文化,分享美食体验,撬动“吃货”市场。

 

家洛认为,消费者第一次食品购买的产生,可靠、可信赖的推荐非常重要。“所以这一次将会围绕‘吃’打造一个全新的内容生态,希望中国围绕‘吃’直播的KOL、达人们能够参与进来。”

 

淘宝有自己的淘宝短视频,在发布会上,又宣布跟梨视频达成战略合作。据梨视频创始人邱兵表示,目前梨视频上已经有6万拍客,双方将共同投入资源,合力打造“淘宝吃货”IP。

 

而与梨视频合作,也许只是吃播计划的第一步,毕竟阿里还有入股微博、B站、小红书,抖音、西瓜视频也已加入阿里宝卡的免流量套餐中,在短视频、直播方面,淘宝还有很多可合作的流量入口。

 

阿里有收编KOL、达人,成为阿里全域营销的一部分的意思,让商家的广告投放直接下在淘内,然后再由阿里分发。毕竟对商家而言,流量从哪儿来是没有区别的,关键是看进店和转化。

 

又是指向拼多多?

 

今天是“淘宝吃货节”,而如果现在登录拼多多,也能看到拼多多也在做“多多17吃货节”。

 

另外京东也有吃货节,日期是5月17日。有意思的是,早在2016年,天猫就说把每月17日打造成“天猫吃货节”,今天发布会算是“旧事重提”,未尝没有造势“抢节”的意思。

 

发布会上,家洛称在满足全量人群需求的同时,低线城市会是“淘宝吃货”的重点运营方向。他还说了“淘宝吃货”的一种营销手法:让消费者抢鸡蛋,抢足28天的话,就给消费者寄真鸡蛋过去。这像极了拼多多的多多果园。

 

此前淘宝曾推出特价版对抗拼多多,不过威胁力并不高。到了上个月,淘宝蒋凡在兼任天猫总裁之后,又宣布聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台打通,针对的正是拼多多所处的低线市场。

 

而食品,不只在聚划算上,在拼多多上也是热销品类。并且拼多多也在围绕产业带搞事情,去年拼多多还宣布投入100亿元营销资源,深入500个农业产地,把大量农副产品带上平台,在农产品上行上对上了农村淘宝。

 

三四线市场、农村市场的渗透空间,已注定淘宝、拼多多之间的厮杀在所难免,并且能明显看到,双方的对抗形势正一步步升级。基于聚划算等三大营销阵地的“淘宝好货”就如阿里的矛尖,指向拼多多。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场 本文由 高街高参 授权 虎嗅网 发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接:https://www.huxiu.com/article/294849.html

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