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资讯 > 干货 > 想让投资人满意?创业者要摆正位置、搞清需求 | 投资人说
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想让投资人满意?创业者要摆正位置、搞清需求 | 投资人说

时间:04-18 08:13 转载来源:36氪

摘要:编者按:每个创业者都希望能与投资人维持良好的关系,为投资人创造价值,但是这可不简单。天使投资人HampusJakobsson在本文中介绍了一些方法。他认为,要认识到投资人都是很忙的,应该跟投资人保持信息畅通,并理解他们能做什么、不能做什么。太长不看版投资人是你的顾问、关系网、经历过产品市场初探和增长期的同辈,很有用,要用好他们。    1.让投资人保持信息畅通。经常发送短邮件是最好的。    2.明确他们的需

编者按:每个创业者都希望能与投资人维持良好的关系,为投资人创造价值,但是这可不简单。天使投资人Hampus Jakobsson在本文中介绍了一些方法。他认为,要认识到投资人都是很忙的,应该跟投资人保持信息畅通,并理解他们能做什么、不能做什么。


太长不看版

投资人是你的顾问、关系网、经历过产品市场初探和增长期的同辈,很有用,要用好他们。

       1. 让投资人保持信息畅通。经常发送短邮件是最好的。

       2. 明确他们的需求——他们可以投资我公司的什么。

       3. 要求明确——说清楚你要求的是会议、引荐、投资还是顾问。

投资人就像爸爸妈妈,他们之前曾经是小孩,但是在现在,他们想帮助你,但不知道如何帮助。


1. 关于期待值

  • 天使投资人和风险投资人也是人,他们既不是你的钱包,也不是专业的精神医生。他们有他们自己的生活,不是为了你工作。有时候他们只是不在乎你打扰他们的工作,也不在乎时间。但是更常见的是,他们在如何帮助你利益最大化方面没有经过训练,所以如果他们没有帮你利益最大化的时候,不要生气。

把投资人想像成有超级多未成年孩子的家长吧,他们关心你,想让你做得更好,但是他们并不真正地拥有你。

  • 许多好的投资人有非常多的投资项目,让他们在平时就关心你、想帮助你。不要只有在你缺钱的时候才想起你的投资人爸爸。在项目当中融入他们,最重要的是,让他们知道信息。


2. 关于信息通畅

  • 给投资人发送常规邮件展示项目进展。它很重要,因为投资人不了解陌生的领域,要让他帮助一个陌生领域的、不认识的人,几乎不可能。

  • 对于消息灵通的投资人来说,一个好的测试就是,他们能否把你的公司抛售给其他投资人和更高层次的消费者。对他们使劲吹嘘出来的利益和关键词,他们就可以认定你的公司值得投资。

  • 确保投资人理解你的目标客户群是谁、为什么目标客户会购买。令人惊讶的是,创业公司经常不沟通这些(他们可能不知道?),使投资人的网络毫无价值。

  • 和想投资的人开顾问会。你可以在晚饭上,以半正式的形式,或者甚至通过视频来开这个会。每六个月开一次,确保你和你的投资人目标一致。

半正式的会议

3. 关于投资人的需要

  • 拇指定律:如果一个投资人不愿意在投资前给钱,你也就不要想着他了。

  • 弄清楚你的投资人擅长什么,想投资什么。他要投资运营职员(金融、市场、产品管理、新员工)、网络(新员工、投资人)、建议、私人培训还是其他完全不同的东西。

嗨,xxx(人名):

我们如何更好地利用你的智慧和网络?你更想深入运营当中和我们大量交流呢,还是更喜欢你和我两个人私下交流更多呢?

我们应该用哪种方法交流呢?开会、电话、咖啡厅约会还是随机更好一些?我们是不是应该一个月约定一个时间见面呢,您方便的时间就好,我这边都可以配合。

  • 问他们在将来的一段时间里,他们能够、愿意跟你交流多长时间,他们更喜欢哪一种交流的方式。他们想见面喝咖啡还是定期打电话,是发送多封电子邮件介绍项目,或者直接留在他们自己的设备上。

  • 弄清楚投资者最喜欢的媒介。Facebook、信息、邮件、咖啡还是清晨散步、打电话,一个一个试。

  • 投资人对你的公司最大的恐惧是什么?财产损失?名誉受损?让你住在他们的办公室?还是对项目来说他们无关紧要?

  • 再一次强调,大多数投资人都想获得好的投资人的名声,如果你帮他们获得了这个荣誉,他们对你来说将会很有用。


4. 关于进一步的沟通

  • 如果你还没有在最开始的六个月搞定一个投资人,接下来联系他们将会变得更困难。

多沟通

  • 每两个月安排一次一对一的交流,比如45分钟的电话或者会议。在这之前准备一下,但是大体上说出你脑海里最重要的事情。你想从某个投资人那里拿到投资,给他们发邮件,和他们单独安排见面。

  • 随意的一对一交流。有可能比较短,但是避免这样的情况:你想和投资人见面,但是在见面的前一天才突然跟他说,“紧急!我们能明天谈谈吗?”在羊还没有跑出去的时候就提前补好牢,这更好。

  • 特定话题的一对一交流。了解你的投资人擅长的领域,销售、增长或者其他任何领域,让他们深挖,然后寻求他们的帮助。

  • 直接发送求助邮件,例如“你能把我介绍给X吗”。简化文字和程序,写清介绍给谁、为什么、一段可以重复引用等自我介绍,让他们做事情更容易一些。

我于3月12日-3月20日在旧金山,想要您的引荐,主要是支付供应商领域的CTO和科技达人,但如果您知道我们领域的人,我会很高兴和他们喝一杯咖啡。以下是我想见到的人士:

-1.  LinkedIn 主页网址(看上去你关注了他,Janet)

-2.  LinkedIn 主页网址

-3.  LinkedIn 主页网址

— — — 自我介绍— — —

Hampus是聊天机器人区块链Botcoin的创始人,他3月12日-20日在旧金山,我觉得你应该有兴趣见他一面。Botcoin减少了10%的欺诈,他们已经有Praypal作为客户了。

  • 当他们反馈你“为什么”的时候,从中寻找潜在的假设。有时候投资人说一个东西是不错的,但是大多数时候潜在的假设是,这很有趣。


5. 不要做的事情

  • 不要在会议上找他们拉投资。如果你在一次活动中遇到他们,和他们做朋友,不要偷走他们的“狩猎”时间。

  • 如果他们不投资,不要生气。要知道他们不是注册成为你的员工,而是给你钱。

  • 不要误认为他们要参与董事会的席位,大多数投资人都回避董事会。董事会是为了控制人的,而不是为了参与。

  • 不要写长邮件或含有太多信息,他们不会看的,然后会因为跟你联系太少了而感到羞愧。

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