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资讯 > 移动互联网 > 什么是“增长黑客”?如何低成本实现爆发式用户增长?
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什么是“增长黑客”?如何低成本实现爆发式用户增长?

时间:04-02 15:35 转载来源:启迪K栈     作者:启迪K栈

摘要:​3月16日下午2点,由深圳市南山区科技创业服务中心主办、深圳市启迪爱地创业孵化器有限公司承办、言文创意协办的启迪创业行 NO.19——移动互联网专场活动在启迪K栈如期举行。

3月16日下午2点,由深圳市南山区科技创业服务中心主办、深圳市启迪爱地创业孵化器有限公司承办、言文创意协办的启迪创业行 NO.19——移动互联网专场活动在启迪K栈如期举行。

后移动互联网时代,不论是成熟企业还是初创企业,从运营、市场、产品,到CEO,最关注的指标就是用户增长。其中,AARRR模型是做用户增长的一个重要模型。

此次活动特邀移动互联网产品领域专家沛公老师,以【增长黑客模型演变及应用】为主题,解析移动互联网产品在模型应用中需要优化的因素、演化模型适合的产品阶段,同时针对现场创业小伙伴的产品进行AARRR模型演化和指导。

以服务为翼 助力企业腾飞

启迪K栈运营总监王志强介绍南山科技服务活动

王总介绍到,南山区科技服务活动是为加快南山科技服务业发展,构建“双创”服务体系,推动科技服务业专业化、市场化、国际化,所提供的一项优质科技服务,旨在提升创业者的创业技能,助力企业腾飞。

启迪K栈,是清华启迪控股旗下孵化器主要品牌之一,旨在通过“孵化服务+创业培训+开放平台+天使投资”的立体孵化成长模式,为创新型精英提供全方位服务。

解构增长黑客——如何高效利用AARRR模型获客转化

▲沛公老师讲解【增长黑客】

沛公老师首先为大家讲述了经典黑客增长模型——「海盗指标AARRR」,一种以用户(或客户)为中心、着眼于转化率的漏斗型的数据收集测量模型,它将用户增长分为获取、激活、留存、营收、分享五个阶段。

通过上述AARRR模型,我们看到获取用户只是第一步,之后如何留住他们,增加粘性才是关键。

用户增长并不只是UV、PV、DAU、GMV这些单项指标的增长,其最终目的是要从用户身上获取价值,因此更应关注用户的留存、转化等,实现用户的有效增长。

▲沛公老师讲解增长黑客模型演化

老师根据多年实战经验总结了八种AARRR模型演化,对于不同的产品或公司、相同产品或公司的不同发展阶段,都可以靠用户数据找到对应模型,匹配使用场景。

互动交流 现场路演

实践出真知。老师分享结束后,云打印机创业项目(非办公室场景的打印)和移动支付(海外移动支付)两家企业进行项目路演,老师针对不同产品特性及应用痛点为其匹配合适的演化模型。

▲云打印机创业项目代表(中一)

云打印机项目现状适用于演化模型RRAAR:首先通过免费使用等形式占领渠道,提高用户留存;其次通过24小时的服务提升口碑,引导用户分享,从而获取大批新增用户;再运用成长、激励、活动等手段提高用户活跃度;最终获得转化。

▲移动支付项目代表(前一)

移动支付产品同样也适用于RRARA演化模型,但首先要建立信任关系,再通过一系列的手段获取用户。

▲现场互动

两小时的活动很快步入尾声,现场小伙伴纷纷表示通过这次活动对“增长黑客”有了全新的认识,对公司的业务和用户增长有了清晰的方向。

启迪K栈创业行系列活动也将继续依托清华启迪资源,为创业者提供产业链上下游资源对接,邀请行业导师进行创业辅导,帮助更多创业者快速成长。

声明:本文由启迪K栈企业号发布,依据企业号用户协议,该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台,只为传播效果负责,在文章不存在违反法律规定的情况下,不继续承担甄别文章内容和观点的义务。

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启迪K栈是启迪控股旗下启迪孵化器主要品牌,定位于服务精英创业群体 ,面向国内外优秀的创客 (Maker )、骇客(Hacker )、极客 (Geek )等精英人群 ,秉承清华文化、依托启迪资源,通过”孵化服务+天使投资+资源协同+开放平台“的立体孵化成长模式 ,以提高创业成功概率,提升初创企业成长效率与缩短成长生命周期为经营理念,力求打造创业“EMBA”精英圈层,缔造创业中的Next King,为创新型精英人才提供全方位服务的众创空间。目前,已推出面向大学生精英群体创新创业的校园版启迪K栈——“K-Lab Café”,以及面向蓝领精英创新创业的蓝领版启迪K栈——“TusIdea创业大街”品牌,全方位建立起覆盖社会主要精英群体的创新创业服务生态体系。

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