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“消费升级”下的四个创业机遇

时间:03-31 12:45 阅读:23645次 转载来源:深圳飞马旅科技孵化器有限公司

“大众创业,万众创新”这一主题被叫嚣得越来越响亮,创业者“九死一生”,真正的创新者少之又少,对于创业者来说,更多的人愿意成为那头风口上的猪,哪里会成为风口自然而然成为最被关注的重点。

原创 2017-03-30 王秀秀 飞马旅

 

 

 ▲上海交通大学安泰经济与管理学院党委书记、教授余明阳


对于大家关注的风口和创业机会,上海交通大学安泰经济与管理学院党委书记余明阳教授坦率地说:“大家不要说风口上猪能飞起来,我觉得猪飞起来还不如不飞起来,要不然摔下来很吓人。”这是他在近日举行的“匠心·创领——2017年中国青年创新领袖峰会”上和大家分享的观点。

 

 

 

在题为《创新驱动下的产业机会》的主题演讲现场,余明阳教授与在座创业者探讨了如何识别创业机会、如何把握创业成功的机遇,以及把企业引向成功。以下为余明阳教授的演讲内容整理:

 

今天我们交大来了很多人,也有很多优秀的交大的毕业生,比如说飞马旅(微信公号:feimalv0927)的杨振宇就是我们优秀的校友,是我们交大的骄傲。

 

我特别欣赏今天的主题“匠心·创领”中的“匠”。刚才有三个媒体采访我,他们都问了我同一个问题:“余教授您认为未来什么行业赚钱?”

 

我特别坦率地说,我不爱回答这个问题,其实当所有人都觉得哪个行业挣钱的时候,你千万别做。因为大家都去做这个行业是极其可怕的事情。

 

对于“未来双创的机会在哪里?”这个问题,我今天只讲四个字:“消费升级”,未来所有创业的机会都在这四个字当中。

 

 

 

 

当老百姓有钱的时候需要购买什么样的东西?需要购买更高品质的东西,于是消费升级就有了第一个元素:单品极致,一个产品做到极致的好。

 

大家都知道“公牛”这个品牌,专门做插座的,能够把一个插座做到年销售额达到50亿。“公牛”的老板阮立平曾告诉我,原来的插座非常粗糙,两孔跟三孔挨得非常近,经过改进,使用起来方便得多。还有一个问题,中国电压有时会不稳定,所以又做了抗电涌插座。

 

现在第三代,外观请苹果手机的设计工程师设计,为什么?因为过去的插座是放在桌子底下的,现在为了适应消费者给手机充电的需求,插座是放在桌子上面。所以创始人就决定把插座的水准做到跟苹果手机一样。

 

谁能把一个产品做到极致的好,这个人就是一个巨大的成功者。

 

大家知道砂纸有三个最重要的组成部分:砂、纸、胶。有一个做砂纸的老板说,“我花了五年的时间把砂做成了世界第一,花了五年的时间把纸做成了世界第一,如果我再用五年时间把胶做到世界第一,我就是世界上最好的砂纸。”

 

所以第一个概念,单品极致。

 

 

 

消费升级带来了什么?这是第二个概念,体验。

 

有人问我互联网会不会消灭实体店,永远不会。为什么?因为人们更多时候不是为了便捷而活,很多时间是用来浪费的。比如人们需要逛街、发呆,这是生命重要的组成部分。

 

互联网可以取代很多便捷的东西,但很多体验取代不了,比如足浴。难道会把脚邮寄给商家,洗完以后包邮?因此谁能把体验做好,谁就能获得消费者。

 

很多人喜欢到去海底捞吃饭,如果问你海底捞哪个菜最好吃?很多人根本说不出来,但所有人都会说海底捞的服务真棒。

 

大家都知道人生重在体验。我去过一个很贵的酒吧,但它给我的体验让我印象很深刻,啤酒口感最好的温度是8度,但我们一般人点冰啤酒,拿上来的啤酒是冰的,杯子是热的,你喝起来口感就不太好。那个酒吧居然杯子拿出来也是冰的。所以啤酒喝下去口感就非常舒服,有这样的体验你就是无敌的。

 

所以第二个概念就是体验。

 

 

 

 

第三个,消费升级就意味着细分。

 

未来的蓝海在哪里?细分以后的进一步细分。比如说现在的牙膏开始分男人专用牙膏和女人专用牙膏;洗衣粉也分为洗羊毛衫、外套、袜子等。

 

大家知道这几年很多市场在萎缩,但是有的超细分市场却是在增长,比如男士护肤品,市场容量增加了30倍!现在90后和00后的小男生对皮肤保养太重视了,我用护肤品只用一个品牌,就是大宝。为什么喜欢把年轻的小男生像“鹿晗”“吴亦凡”他们叫小鲜肉,我觉得只有在母老虎眼里,对方才是块小鲜肉,所以现在女性越来越强势,男人越来越阴柔化。

 

现在去美容院,发现包房里躺着脸上覆着面膜的三个大汉,大家不要震撼,这就是常态。

 

我一个朋友一辈子只出一种主题的书,那就是UFO。中国只有50万UFO的迷,他这辈子就消费这50万人,这就是超细分的市场。

 

 

 

 

最后一个,定制。

 

大家知道过去的定制只是一个简单的定制,未来的定制将会变成一个私人顾问。比如衣服该怎么办搭配,会有私人顾问,完全的个性化,这就是一种消费升级。所以消费升级是发展的趋势,是“双创”的原点所在。

 

大家不要说风口上的猪能飞起来,我觉得猪飞起来还不如不飞起来,要不然摔下来很吓人。所以还是要找出思维的原点,回归本质的“道”。

 

佛经上说只要找到了路就不怕路有多远,我相信我们这么多人找路一定能找出一条走向成功之道。

 

 

 

鸣谢

上海交通大学安泰经济与管理学院

DBA项目作为本次峰会的赞助商,

给予的大力支持!



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