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资讯 > 融资并购 > 箴言启示 | 区分人与人的不是财富,而是思维方式
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箴言启示 | 区分人与人的不是财富,而是思维方式

时间:03-19 10:05 转载来源:凯洲资本TriumphCapital

人与人最大的区别,是思维方式。面对同一个世界,同一个问题,你我思考的角度不同,采取的反应不同,最终的结果,也大相径庭。

法国社会学家托利得曾说:“判断一个人的智力是否属于上乘,就看他脑子里是否能同时容纳下两种不同的思想,而无碍于其处世行事。” 以上,被后人称为「托利得定律」。

用亿万富翁查理·芒格的话说,对手里拿着铁锤的人来说,世界就像一颗钉子。因为聪明人的大脑里都有一种思维模型的复式框架,即“多元化思维”。

很多人之所以成长受限,多半是被自己的思维模式所困。比如,人的思维模式大致可分三层。

第一层:一元思维模式

这是认知的初始阶段,处于直线型的思维模式。此时我们的状态是“以自我为中心”,几乎听不见其它声音,和外界思维无法兼容,也不能流动,因此也叫做“婴儿模式”。

第二层:二元思维模式

“我不同意你,但我尊重你”,这是二元模式的人最常用的一句话。这个阶段我们往往可以兼容两种不同观点,包容和自己想法不同的人,我们拥有了理性、共情等这些高级情感。

第三层:多元化思维模式

凡是身处财富塔尖的人,如查理·芒格、巴菲特、索罗斯,他们的思维都有一个共同特点——扫描半径宽广,扫视深度无垠。他们的大脑犹如一个抽屉,遇到不同的问题,会提取不同的思维工具,比如数学、物理、心理、工程、经济等等。世界对他们而言,是一个多元系统的有机组成。

回到话题本身:如何成为一个聪明人?在我看来,最有效的方法是建立一种多元化的思维模型,通过学习不同领域高手的思考方式,从而进一步提升自我的元认知能力。

01

指数型思维

为什么两个起点和条件相同的人,最终的成就会有天壤之别?以上问题,可以用雷军的话来回答:“一个人能做成一件事情,其实本质上不在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石。”换句话说,有些人的成长呈“线型”,而有些人的成长呈“指数型”。

怎么理解这句话的意思呢?打个比方:

假设你正走在一条马路上,你每一步都能迈出1米的距离,你走了6步,也就前进了6米,然后你再走24步,那么就离原点有30米的距离。你很容易知道这30步能把你带到多远,这就是简单地线性成长。

但是现在,如果你可以将自己的每一步都扩大一倍距离(无论这在科学上是否成立),当你走了6步时,实际上你已经走了32米(1、2、4、8、16、32)。而当你走完全部的30步时,你猜自己走了多远?

答案是10亿米,这个距离相当于你绕地球走了26圈!

以上,便是“线性成长”与“指数型成长”的区别。前者成长有相当的局限性,因为单靠个人或一个组织的努力,迟早会遇到天花板;而指数型成长是爆发性的,因为它借助的是趋势红利,会拉着你把你拖到自己都无法想象的距离。

这个道理很简单,可一个人若想获得指数型成长,首先要转变一种思维——即在确定的大方向里找概率。通俗点讲,也就是“顺势而为”。

02

战略思维

孙子曰:“善弈者谋势,不善弈者谋子”。这句话是说,会下棋的人总是会通盘考虑全局,而不会下棋的人只会盯着一子得失。

什么是战略?如何有效地制定和实施战略?以上问题看似虚无,但却实际影响着我们大大小小的人生选择。

一个没有思考过自己人生战略的人,必然会时常感到迷茫、没有方向;如果一个人对自己的未来没有洞见,那么这个人多半只是瞎干、蛮干。好比高手下棋,策略往往有两种:

一种是提高棋子的移动性,从而提高它们的选择空间,与此同时牵制对手棋子的行动自由;

二是制造相对稳定的格局,从而再趁你不备时打出一套漂亮的组合拳。

所以你看,很多竞争都跟下棋一样,表面上风平浪静、平分秋色,但私底下却波涛汹涌、胜负已分。换言之,当你天生手里拿的是一副烂牌时,最佳的办法并非是先下手为强,而应该谋定而后动,找准最佳的契机后发制人。

这种站在全盘考虑个体、谋定而后动的思考方式,就是我们所说的“战略思维”。

03

移植思维

有人说,身处智能时代,我们正面临着“三大替代”:机器人替代蓝领、软件程序替代白领、不适合被机器人和软件程序替代的,被亚非拉兄弟替代……

相比较过去,如果你不想“吃低保”,不想被当作宠物养着,你就得琢磨去做“三大替代”所代替不了的工作。或者说,为了避免被突如其来的变化淘汰,你必须拥有一种“移植思维”,你也可以称其为“可迁移能力”。

何为“可迁移能力”?打个比方,就是你从一个岗位转到另一个岗位,或从一个行业跨到另一个行业后可复用的能力。

比如,刚毕业的时候我在一家公司做设计,由于公司需要调整业务结构,我被迫去做了产品,那我就要用在设计工作中所萃取的能力,把产品做好。

然后又过了半年,公司需要提拔一个人做运营,那我就需要将设计和产品中的能力萃取到新的岗位中,把运营的活儿给干好。

我时常以为,在我们选择所从事的行业中,有80%的核心能力本质上是相通的。而要培养自己拥有这种可迁移的能力,你就要想清楚3个问题:

01. 你所属行业的价值链是什么?

02. 你在这个链条上处于什么位置?

03. 这条价值链上需要你拥有什么能力?

除此之外,身处在这个智能时代,无论你从事的工作是什么,它未来都需要你不断培养自己的另外两种嗅觉,即:把握需求的能力、将需求产品化的能力。

04

傻瓜思维

换位思考,简简单单四个字,为什么做到的人那么少?这是因为我们多年来积累的经验和知识,让我们本能地陷入了自己的内在视角。换句话说,相比他人,我们更关注自己的感受。反之,无论是在生活还是职场,真正的高手都有一种能力——瞬间变“傻瓜”。

比如,张小龙曾在一次分享中说道:

乔布斯之所以厉害,在于他能1秒钟变傻瓜。马化腾需要1分钟,而我差不多需要5~10分钟的酝酿。

这里的“傻”并非是真傻,而是一种能随时随地切换视角的能力。比如一个优秀的产品经理,他们设计产品时从不会以专家自居,而是会站在用户的视角,像个小白一样去思考用户的使用动机和流程。

又如真正的营销高手,他们从不会凭空地创造需求,而是会利用消费者大脑中已经存在的事实,并将自己的产品和服务与之匹配。

因此,所谓的“傻瓜思维”,它即是一种空杯心态,又是一种能随时随地跳出自我视角的洞察能力。

05

成本思维

机会成本、沉没成本、边际成本,这是微观经济学中最常提及的3个成本要素。而这三者最大的共同点,都是都与时间有关。比如:

  • 沉没成本决定了人们如何看待过去,

  • 边际成本决定了人们如何对待现在,

  • 机会成本则决定了人们如何面对未来。

我们常说,人生最贵的不是金钱,而是时间,它我们每个人最宝贵的财富资源。可不幸的是,自打我们从降临人世的第一天开始,生命便进入了倒计时:这笔资源在一分一秒不断损耗。于是,很多人便开始关注投入产出比,争取想在同样的单位时间内,创造更大的收益。

除此之外,人生的命运具有不确定性和不可知性。因此,高手才往往更加在乎成本,并越发重视每一次时间投入所带来的效用。

换句话说,未来不可预测,我们无法决定自己时间的数量,但却能把握自己时间投入的质量。倘若我们想更有效的利用好时间,获得稳定而持续的成长,那就不得不具备一种“成本思维”。

06

金融思维

记得很多年前我有个疑问:为什么金融行业的待遇明显高于其它行业?

有人说,因为搞金融的准入门槛高,动不动就是研究生起步;

有人说,因为搞金融的加班多,比如投行那些人,虽然年薪百万,但也是在那命换钱;

还有人说,是因为现在泡沫大,搞金融的赚到了资产价格泡沫化的钱。

以上说法或许都对,但其实都没触及问题本质。事实上,金融是钱生钱的买卖,过去金融行业赚钱的根本原因,是因为它能可持续的进行高杠杆经营。

所以有人说,金融的本质就是增值、信用、杠杆、风险,这四个词相互作用,从而形成庞大的运作系统。

然而,知道这些对我们有什么帮助呢?掌握“金融思维”,能便于我们更多的了解价值背后的运作原理,从而促使你正确地提升自我价值。

比如,两个能力条件相当的人,在不同的公司会享受不同的待遇,有的甚至能差出几倍的工资。为什么呢?很显然,这是因为他们所处环境对其的价值评估方式不同,而并非是由其努力的程度所决定的。

所以,从赚钱的角度而言,若想要不断地提升自己的售价,就需要运用“金融思维”,不断积累自己的可出售资本,从而实现精准努力。

07

人性思维

谋局不过人心,处世无非人性。我们在这个世界上思考、成事,都是在和怪异的人性打交道。到底什么是人性?从历史悠久的佛教到基督教,再到近代各路心理学大咖们,都对人性有过深入的探索。比如:

佛教认为人有五毒心,即“贪、嗔、痴、慢、疑”;

基督教则认为人有“七宗罪”,即“贪婪、色欲、贪食、妒忌、懒惰、傲慢、暴怒”;

马斯洛将人类的需求从低到高分为五层,即:“生理需要、安全需要、感情需要、尊重需要以及自我实现需要”。

由此见得,时代在变,但人性不变。人性是我们彼此间最相似的地方,它不仅跨越国界、民族和语言,而且穿越历史,亘古不变。所以,认识人性,有助于我们排解困惑,放飞事业。

那么究竟如何才能培养自己对人性的洞察呢?在我看来,最直接有效的方法就是学习一些心理学方面的知识。心理学能够让你的思考过程“可视化”,你的大脑会产生纠错机制。

比如当你为别人的一个举动感到愤怒时,你会立刻识别到自己的情绪,并认识到自己为何愤怒,从而有效的进一步反馈到行动予以控制。

反之,当你想要影响他人的行为时,比如日常商业中的营销,你可以更加科学地找到他人的痛点、痒点、兴奋点,从而让你顺利地抢占用户心智,从市场中脱颖而出。

总之,心理学与我们的日常生活密切相关。它不仅能够让我们认识自己,还能让我们更好地了解他人。正如查理·芒格所说:“心理学是一门被严重低估了的学问。”

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凯洲资本2004年成立于上海,是澳洲Triumph在中国成立的资产管理公司,凯洲在华业务立足于中国民营资本,由Triumph的专家团队在全球范围开展私募股权投资和全球化另类资产的投资管理。澳洲Triumph 的前身Allen &Buckeridge; (A&B) 资产管理公司,成立于1996年,是澳大利亚历史最悠久,规模最大的VC基金。自 1997年到2013年,A&B共募集和管理资金2.8亿美金,其有限合伙人包括政府退休基金,国家主权基金,校产基金,家族办公室和Facebook,Twitter等国内外知名互联网科技公司的成功投资人。凯洲中国目前管理下的美元和人民币创投基金专注TMT领域, 已投资20余家创业团队,项目遍及中国,东南亚,和硅谷。

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