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「新物」微信发布新功能,它也开始玩“种草”?

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ZEALER 2019-03-19 01:25 抢发第一评

微信增长到头了?自跃升至中国第一软件之后,微信的增长确实是越来越慢了。我们现在可以查到的数据是微信用户已超 10 亿,但一旦到了这个体量,用户数想要继续增长可不是容易的事情。

当用户体量来到这个程度之后,微信也该思考如何将这庞大的流量转换成商业利益。目前微信的盈利方式还不是太明确,无非是打打广告、出售一些服务等。但微信不像 QQ 那样有着这样钻那样钻,手握 10 亿活跃用户,微信肯定是想做出更多的动作来。

近日我们关注到,微信又再新增了一个功能,叫“好物圈”。在当时这个功能刚刚推出,我们也无法体验,不过现在这个功能已经大范围上线,我们在微信自带的搜索栏中直接搜索就能看见。

不得不说自微信 7.0 版本上线以来,变化确实很大,除了 UI 方面的变化外,一些功能上的转发也不难看出微信流量导向重心的转变。微信是典型的“网络外部性”软件,也就是说到了微信这个程度,用户数量反而是最大的竞争力,因此围绕用户、围绕熟人圈做文章,是微信下一个发力的重点。

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微信也想玩“种草”这一套?

在互联网话语中有一个名词叫“种草”,这个词语的意思是朋友或者信赖的人向用户推荐商品,商品得到消费者认可的过程。不过和一般的推销或者推荐不同,“种草”行为一般是在熟人圈内进行的,也就是朋友和朋友之间的推荐才能叫做“种草”,一旦某某用户种草了某样商品,那么进而购买的几率是非常大的。

网上也有大 V 向网友推荐商品从而达成“种草”的效果,虽然这不是朋友与朋友之间的推荐,但至少粉丝对大 V 们是十分信赖的。和传统的“导购”模式相比,这种有一定关系基础的商品推荐拥有更高的成功率,流量转化也更加可观,如果你了解了这一现象背后的原理,那么就不难理解微信推出“好物圈”功能的用意了。

很明显,微信当下的想法就是如何将熟人关系网带来的流量利用起来,既然朋友圈模式获得了空前的成功,为什么不可以将这种熟人社交扩大到其他领域呢?于是乎我们见到了“看一看”功能,见到了“附近的餐厅”,到今天的“好物圈”。

在“好物圈”功能中,我们可以对某一项商品或店家发表评价,表达喜恶,而这些观点和评论只有微信好友才能看到。我们已经在现实生活中见识到了所谓“种草”的效果,如今微信在“好物圈”功能的帮助下已经变成了一个线上的“种草”平台,而线上流量和线下流量是可以互相转化的,对那些想做推广的商家来说效果肯定会更好。

不过想要利用微信好物圈获得高曝光度也是要有条件的,那就是产品品质必须足够好。好友的评价是一把双刃剑,如果朋友们对其十分认可那么当然可以转化为销量,但如果朋友们认为其表现一般,那么对销量来说就是一个大打击。再者,在这种熟人社交里一旦沾上了恶名,可不是轻易能洗掉的。

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“抖店”你知道是什么吗?

抖音作为一款全新的国民级软件,其活跃用户已经超过 5 亿,相信大家对其已经是十分了解。在 2 月 28 日,抖音推出了全新的营销工具“抖店”,这个产品在用户圈子中知名度可能就没有那么高。

严格来说,“抖店”这一产品和普通消费者没有太多关系,因为他们都用不上,抖店是为商家所准备的,和抖音相结合的一个“工具”。商家利用抖店工具可以将自家的产品或门店信息和抖音同步,因此以达到线上流量转化为线下流量的目的。

不过这和普通的视频广告又有什么不同呢?比较明显的是,抖店是一个“区域化营销工具”,顾名思义那就是主要目的是圈住某一区域内的流量,而非普通的视频广告那样全平台、不分限制地投放。如此一看那么就和微信的好物圈有一定的相似之处了,我们甚至能够看到一些小红书的影子。

相比起漫无目的的全方位推广,这种专注于区域的营销推广更具针对性,例如你刚刚来到广州,这时候抖音上便会推送一些广州当地的抖音信息,而因为你身处广州,所以理应会更感兴趣,流量转化率就会更高。

不难看出,在社交领域有一定基数的互联网巨头们,已经在思考如何把线上的流量带到线下了。一旦相应的平台拥有这种能力,那么对商家来说这个平台的价值自然就水涨船高。无论对商家还是平台还是消费者来说,这种流量的闭环转化都是比较有利的。

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互联网公司想让你无所遁形

综合互联网公司的这些动作来看,我们在使用社交软件的过程中,似乎外衣正在被一件一件地脱去。以微信为例,现在我们内心的一些想法,如喜好的餐厅,如中意的商品,都有渠道可以被朋友们知道。过去我们想这样表达自己可能只有通过对话和朋友圈,但现在我们的性格、喜好正在被不断细分和剖析。

随着微信 7.0 版本上线,通过“在看”功能我们可以知道我的朋友们喜欢阅读哪些文章;通过“附近的餐厅”可以知道朋友最近去过哪些餐厅,顺便知道餐厅的口味;现在通过好物圈,我们喜欢哪些商品,有什么评价,也全都让他们知道了。

现在的社交软件正在往更深层次发展,我们开始在虚拟世界中拥有了人设,拥有了喜恶,拥有了性价,和现实世界一样我们的虚拟人格也变得更有血有肉。虽然说这一切都是可选的,我们甚至可以选择直接退出虚拟世界,但在时代潮流的簇拥下,一般人想维持正常的社交,可以选择的余地并不多。

在商言商,我们在网上所披露的一切信息,都是所谓“大数据”的一部分。在准确知道我们的喜好之后,这些数据将会成为商家和平台分析用户的依据,最后便会成为他们赚钱的指南。

不难看出,随着互联网和虚拟社交的发展,我们想要在互联网上隐去自己变得越来越困难,我们的弱点和喜好,更容易被他人掌握。或许有一天,我们可以通过这样的熟人网络更了解身边的朋友,甚至比我们现实生活中更要了解。

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