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资讯 > 融资并购 > 许四清:多数创业公司面临的生死劫,A轮死还是B轮死
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许四清:多数创业公司面临的生死劫,A轮死还是B轮死

时间:03-15 22:05 阅读:3942次 转载来源:阿尔法公社

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

━━━━━

近日,阿尔法公社创始合伙人许四清接受了亿欧“100+To B资本访谈系列专题”采访,分享了一位“创业老兵”的早期投资经历。

许四清曾经三次创业,创办阿尔法公社、关注早期投资也与其个人经历有关。“因为自己创过业,所以对创业和创业者更敬畏”。他认为,初创企业往往比成长阶段公司更难获得融资,而且由于缺乏经验,在融资的时候容易踩到很多坑,优秀的天使投资机构不仅给第一笔钱,而且会在最初始阶段给创业者很多帮助,投资条款往往比较友好,所以对早期创业者来说非常重要。

“很多没有经验的创业者在融资的时候都会承诺不利于自己的条款,比如初次融资、公司估值不高时出让过多的股权(超过20%),以及大家都在谈的让ofo‘落败’的一票否决权,谈好协约条款对公司后期发展至关重要,一旦有硬伤几乎不可恢复,但很多人都没有这个意识。

阿尔法公社创立初期研究过YC,但两者有区别

提供定制化资源对接和BD支持、帮助触达行业标杆客户、帮助设计融资方案等等,从打法来看,阿尔法公社在某些程度上和硅谷知名孵化器Y Combinator (以下简称“YC”)类似,都是对创业者最支持的天使模式。

在谈到阿尔法公社是否“对标”YC时,许四清说:“阿尔法公社成立于2015年,2015年也是YC的巅峰期,公社在成立初期研究过YC。”但是,据他介绍,阿尔法公社走的是重度帮助创业者的“深度”路线,与YC的“广泛”路线有很大不同,表现在三方面:

一是对创业者的选择。YC选择的创业者,往往有创业激情,但并不是很重视其行业经验。而阿尔法会考虑创始人是否在行业内有多年积累,例如Qury、麦洽、Advance.ai等投资项目的创始人都有10年左右的行业经验;

二是对赛道的系统化选择。YC投资的项目赛道纷繁复杂,而阿尔法公社会通过建立行业图谱,系统研究目标赛道,并结合二十多年的行业经验,选择深入了解并且有行业资源的赛道,投资潜在项目,重“质”不重“量”;

三是对行业资源的整合。由于两位创始合伙人的背景,阿尔法公社整合了大量的行业资源,可以给到投后项目多方面的支持。比如,阿尔法公社目前有绑定数十位不同领域CIO专家,定期为被投企业提供指导,CIO是在垂直领域中具备丰富经验的IT专家,得到他们的帮助,如同获得“降维打击”的能力。

TO B创业的挑战:A轮死还是B轮死

“中国的to B发展仍处于跑马圈地阶段,垂直领域范围广,较为分散,很多小肥水田里仍有机会。”许四清说道。

在过去20年中,中国在to B领域的投资有欠账,导致如今上、中、下游新涌现的优秀企业较少。此外,由于人口、经济增长等红利,之前大量优秀人才投身到to C 领域,to B领域的优秀创业者供给很不足。

此外,中国to B 领域创业公司往往要面临一个挑战:A轮死还是B轮死。

许四清认为,A轮死的的创业团队大多是技术出身,团队具备不错的技术能力,但是获客能力弱,拿到A轮融资之后,(公司业务)到达获客和成本的临界点,很难继续走下去,可能没迎来B轮融资就死掉了。

B轮死的创业团队大多是销售出身,获客能力强,能签单,但是技术能力、产品优势不足,签约后的服务递交定制特征明显,而不是靠产品这一高效手段,导致收入增长反而烧钱提速,这类企业往往在B轮之后就很难继续发展。

最好的一种创业团队是获客与产品能力兼备,做到一定规模后,收入和成本曲线呈喇叭状平缓上升,这才是健康可持续的成长方式。

“三老团队”更受欢迎

阿尔法公社在判断评估项目时,会考察团队是否有行业经验,是否符合“三老原则”:老同学、老同事、老朋友。

首先,重视在技术上有比较高的门槛,有5-10年工作经历的团队,尤其是具有海外背景的团队。例如阿尔法公社投资的麦洽,专注于移动端BI,是面向管理人员的移动端商业分析工具,是目前国内唯一一个能够把数据引擎前移到手机上的商业分析软件,解决用户数量多、数据量大、看数难的问题,助理水平的人就可以生成高管最关心的可视化报表,满足不同管理者的个性化要求。他们的创始人是 SAP 架构师出身,对这个领域的技术和商业需求有很高的技术门槛和经验。

其次,希望项目的创始团队相互信任,是老同学、老同事或老朋友。比如Qury是阿尔法公社投资的一家跨App的移动搜索引擎,利用AI技术帮助海外流量实现变现,两个创始人除了有强大的技术背景和行业经验之外,他们还是老同事,均是从Google离职创业的。

“我们很看重创业者本人和团队的凝聚力,团队由个体组成,个体成员决定团队的走向。符合上述条件的公司在股权结构、和长远发展中出现硬伤的机率更小。阿尔法公社在创业者中素有决策快的名声,如果具备上述3个条件,团队有很大几率在几十个小时之内就会得到我们的投资要约。”

文章转载自亿欧网

更多精彩文章:

1.许四清:每代人都需要新的革命

2.2019年创业公司怎么躲开融资中的“坑”?

3.创始人应该如何搞定董事会?

关于阿尔法公社

阿尔法公社(Alpha Startups)是一家重度帮助创业者的天使投资基金,由曾带领蓝汛科技在纳斯达克上市的许四清和前创新工场联合管理合伙人蒋亚萌在2015年共同创立,专注于早期创业公司的投资,面向全球精选有潜力的行业领跑者,通过行业资源的整合与对接,重度帮助创业者。

阿尔法公社重点关注企业服务、人工智能、消费零售、金融科技等领域,目前已经投资超过30个项目,包括白山云、薪人薪事、在行/分答、美洽、Advance.ai、PMCAFF、唯家WeHome、诸葛io、帷幄科技、清影科技、Qury、SECBIT、所思科技、火星盒子、臻宿、正方形口腔、麦洽等。

创立至今,阿尔法公社获得钛媒体“2016年度十大投资机构”、36氪“2017年度最受创业者欢迎天使投资机构Top20”、母基金研究中心“2018年金汇奖中国最佳新锐基金TOP20”和“2018年中国早期基金最佳回报TOP30”等奖项。

阿尔法公社创始合伙人许四清获得36氪“2018年中国企业服务领域投资人TOP10”奖项。

BP请投递到: bp@alphastartups.net,7 天内快速收到回复,直接约见资深合伙人。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

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