创头条App
扫码下载APP
扫码下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

    免密码登录
  • 图形验证码
  • 获取验证码
  • 立即登录
第三方账号登录
·
·

Hello,新朋友

在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称

GO
资讯 > 生活消费 > 罗丽芬正式公布:“窜货”难题有解了!
分享到

罗丽芬正式公布:“窜货”难题有解了!

时间:03-14 16:32 阅读:5114次 转载来源:广州米多网络科技有限公司

摘要:企业有效监控窜货现象,还能通过营销活动获取用户数据信息

无规矩不成方圆!

市场千变万化,但是有些规律总是要遵守的!一直以来,化妆品市场都存在窜货的问题,那么不遵守窜货规则,会给化妆品市场带来什么样的营销呢?

什么是窜货?

窜货是一种商业行为,其最终目的是盈利。

化妆品经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

窜货的具体表现是什么?
  1. 分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货;

  2. 经销商之间的窜货:不同销售区域的,两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转;

  3. 为减少损失,经销商低价倾销过期、或即将过期的产品;

  4. 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣,商品与正品混同销售,掠夺市场份额。

化妆品经销商窜货的原因

分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货。

  1. 厂家指定的目标无法完成,影响到返点利益,迫使经销商窜货销售;

  2. 供货商给予中间商的优惠政策不同;

  3. 供应商对中间商的销货情况把握不准;

  4. 辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;

  5. 运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;

  6. 薄利多销,有的挣就行,抢占市场;

  7. 市场报复,目的是恶意破坏对方市场。

经销商窜货四大危害
  1. 一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售;

  2. 供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津;

  3. 损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报;

  4. 竞争对手品牌会乘虚而入,取而代之。

品牌解决窜货的传统方法

1、利用一些技术手段:一维条码、油墨、激光、钢印;

2、图案、颜色等技术,此类技术含量低,极易被发现和破坏,破坏后可以不承认,经销商的涂改和破坏行为不用负任何法律责任;

3、由被窜货地区经销商进行实名举报。然后企业同时也需要派人员下去核查。

这些传统的解决窜货的方法在一定时间内、一定程度内可以短暂解决企业的窜货问题,但其无法从根源上去解决。同时这些解决的方法还存在督察不及时、成本高等不利因素。

 那有没有一种方法从成本、时效、管控等环节解决产品的窜货问题?

米多防窜货系统可实现防窜、防伪、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功能,消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动,反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象,还能通过营销活动获取用户数据信息。

1、通过物流码管理出入库,帮助品牌商建立经销商的层级网络,管理各级经销商;

2、防窜货与防伪营销结合,通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖,反查追踪商品销售区域;

3、防窜货由人工稽查转变成自动手机,建立企业自己的防窜货大数据;

4、用户体验好。防窜码可附带营销属性,可结合多种营销活动赠送微信红包、购物券、积分、流量、话费、实物等奖励刺激消费者主动扫码;

5、降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式,线上实时监控节省大量人手管控成本。

6、经销商数据监控。通过物流码发货,可以查看各经销商的收、发货情况,同时通过消费者扫码数据,可以了解各级经销商的销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。

案例展示:罗丽芬

罗丽芬控股股份有限公司(以下简称:罗丽芬集团)创办于1986年,是一家跨足研发、生产、销售、培训、专业美容服务等多个领域的大型综合化妆品企业,目前在全球已拥有同名连锁4000多家、加盟店已超过万家。

“内引外联”为经营导向是罗丽芬集团的经营策略之一,在企业的数字化转型方面,罗丽芬集团联合米多大数据引擎,以一物一码技术为支撑,企业多维拓展,借助米多大数据引擎的一物一码搭建品牌商与渠道之间沟通桥梁。防窜货系统操作流程如下:

1、以公众号为载体

因为现在的微信的使用频率很高,米多选择将一物一码防窜体系与微信公众号进行绑定,代理商的登录入口也直接通过公众号,直接点击菜单栏目即可登录操作,非常便捷。

2、防窜体系完善代理基础信息

在启动防窜货码之前,品牌商需要将代理商的信息导入到窜货系统中,进行统一的管理,代理商管理有级别区分,通过代理结构树完成代理的层级管理。

3、出入库,订单管理

完善了代理商信息后,品牌商便可根据出库情况,操作订单出库,选择相应的代理商,进行出库,那么订单就可以跟代理商相互匹配上。

4、代理商的后台管理

将代理商的资料录入到后台后,代理商可以进入品牌商的公众号,凭相应的手机号码可进行登录,登录后就可以操作发货,及看到该代理商相应的下级代理情况。

当时消费者扫码信息回流到罗丽芬系统后台时,罗丽芬就可以根据消费者的扫码信息来判断产品是否存在窜货问题,同时,如果存在窜货可能性,系统会有预警提示。

米多大数据引擎

米多大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。

— 米多顶尖营销团队,欢迎随时咨询 —

长按识别名片上的二维码进行咨询

点击原文,填写资料,即可获取一物一码行业解决方案!

声明:本文由广州米多网络科技有限公司企业号发布,依据企业号用户协议,该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台,只为传播效果负责,在文章不存在违反法律规定的情况下,不继续承担甄别文章内容和观点的义务。

评论

未登录的游客
游客

广州米多网络科技有限公司
广州米多网络科技有限公司
关注企业号
1
分享次数
0

再小的品牌,都有自己的大数据引擎。米多大数据引擎,一物一码,以场景为入口,以引擎为载体,以传统企业自身的用户账户体系为中心,以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。

TA的其他文章

    为您推荐
  • 推荐
  • 人物
  • 专题
  • 干货
  • 地方
  • 行业
+加载更多资讯

阅读下一篇

【公司宝快讯】两会期间,来广营地区领导走访公司宝!

【公司宝快讯】两会期间,来广营地区领导走访公司宝!

返回创头条首页

©2015 创头条版权所有ICP许可证书京ICP备15013664号RSS