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资讯 > 融资并购 > 中同课堂:如何写出一份能抓住投资人眼球的商业计划书?
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中同课堂:如何写出一份能抓住投资人眼球的商业计划书?

首发且原创 时间:03-13 15:41 来源:中同资本

摘要:一份优秀的BP不仅是企业方实力的体现,更能抓住投资人的眼球,从而得到进一步沟通的机会。

商业计划书(Business Project,简称BP)可谓是企业方踏入资本市场的敲门砖,同时也是投资人快速了解企业的一座桥梁,这座桥造的好,对于双方的沟通都是有利的。可以说一份优秀的BP不仅是企业方实力的体现,更能抓住投资人的眼球,从而得到进一步沟通的机会。

中同资本在帮助企业融资的过程中发现,对于大部分项目方而言,要写一份商业计划书绝不是容易的事情,往往项目方对自身的业务滔滔不绝,却忽略了投资人最希望通过BP了解的核心,今天中同小编和大家聊聊如何写出一份能够抓住投资人眼球的商业计划书。

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所谓好的标准往往各有不同,但是差的标准肯定是实实在在的,我们先来说说编写商业计划书中需要注意的四个禁忌点。

一、切记空谈未来

科幻电影往往描绘了高度发达、高度文明的未来社会,但实际上资本是非常实际的,没有几个投资人会和创业者空谈理想,即使像滴滴、膜拜之类需要前期大量烧钱的项目,最终还是要落到投资回报上。

所以商业计划书切记不要用太多的篇幅去描绘未来,BP中一定要有可以实施的计划,哪怕是在需要烧钱,也要写的明明白白。

二、切记夸大其辞

刚才说到要有具体的实施计划,有一些创业者也明白这个道理,但为了能够拿到更多的钱,往往会把整个项目的规模夸大。诚然商业计划书中计划二字,就意味着有不确定性,但过分的夸大肯定是撰写BP中必须要注意的禁忌。

三、投资人的钱不是大风刮来的

随着资本市场逐渐转冷,2018年基金的募资相比2017年下降了28.86%,创业者千万不要以为投资人的钱都是大风刮来的,实际上,他们在决定投资的时候是非常谨慎的。

网上流传的某些鸡汤文,某某人几分钟内拿到千万投资,确实忽悠了很多创业者。实际上投资人不可能那么随意,在那么短的时间投给一个项目那么多钱的。

根据数据分析, 投资人更愿意将钱投给产品研发、团队建设、消费者补贴等环节中,所以如果你的项目要钱, 请在这方面着重考虑。

四、不要写太长

商业计划书不是毕业论文,创业者最好能够把BP控制在20页以内,太长的话会影响投资人阅读你的BP,大部分投资人没有太多时间深入研究你的描述。

如果他们对你的商业计划有兴趣,在约你详细面谈的时候,你介绍详细一点就可以了。

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说完需要注意的禁忌,接下来聊聊怎么写BP,商业计划书其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑,因此要全方位的阐述,而非片面突出优势,忽略劣势。

第一,封面。

正中间写项目名称,而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。

第二,市场。

首先,介绍市场容量,90%的人会夸大项目的市场容量。比如,只是孕妇产后修复项目,描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次,用户的痛点是什么,如刚需、高频、高客单价等。

再有,就是切入点。有个宁波的租房项目,创始人先讲宁波市场有5个亿产值,用户痛点是租户要付中介费,他的项目不需要付费,从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做,市场容量够大,可以允许很多人进入。

第三,产品或服务。

这是BP的重点,快速地介绍公司业务,简单清晰明了,少用套话、空话。有个做灭火器的项目,本该把重点放在能不能短时间内灭火,或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上,自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。

介绍完业务之后,一定要介绍产品的进度,点明项目的阶段。机构不同,对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品,demo是非常必要的;如果demo也没有,演示起来比较困难,可以用产品的截图来说明大概功能,比较直观。再有就是用户数据,投资人都非常关注用户数据,比如公众号类项目,用户数、活跃用户数、增长用户数,都是投资人比较关注的。

第四,竞品,也就是竞争对手。

尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品,可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。千万注意,不要攻击竞争对手,尽量做到客观。

第五,盈利模式。

一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目,还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式,光烧钱的话,吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单,对未来收入有个合理预期,或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。

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第六,团队。

草根创业越来越难,未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要;完整性也很重要,CEO、CTO、CMO要齐全。很多项目只有一个CTO,根本没想好市场该如何推广,甚至没有市场团队,由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队,合理分工,默契配合。

团队的核心问题就是股权结构,核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要。两个人开小店,对半分没问题;如果合伙做一个创业项目,对半分就有问题。再有,全职和兼职问题,这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

第七,发展历程。

做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长。

第八,融资情况。

BP拿出来就是去融资,融资需求要写得非常明确。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万,1000万用于收购下游企业,1000万做研发,500万用来发工资,500万做推广,要说服投资人你的资金使用是合理的。

再强调一次,融资不是越多越好,符合公司的发展规划才最好。需要多少钱,这笔钱用多长时间,拿到钱之后能达到什么样的目标,要有合理的规划,这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

第九,封底。

产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式,很多BP描述的项目很有意思,但没有联系方式,投资人也不知道去找谁。

最后说一句,你想融资多少,就请拿出价值多少钱的BP!

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专注于为新经济创业家提供融资/并购服务及股权投资,以创新服务平台型投行+投资的独特商业模式,凭借资本市场专业能力、丰富经验及广泛资源,致力于推动中国企业实现全球资本价值。

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