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资讯 > 融资并购 > 为啥你做电商这么难,而韩都衣舍可以!
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为啥你做电商这么难,而韩都衣舍可以!

时间:03-13 01:24 阅读:4025次 转载来源:汉理资本

国内传统企业纷纷“触电”,电商的竞争日益残酷,钱没那么好挣了,这些年接触做电商的老板也有一两百个以上了,目睹了他们的兴衰,这里就韩都衣舍的经验分享大家。

一、神奇的韩都衣舍和赵迎光

创始人赵迎光的起步确实不易,相比国内传统企业家好多了。

1、不懂服装:赵迎光不懂服装,原来就是做翻译的。

2、没有供应链:山东的服装产业链薄弱,几乎是在沙漠里长出了的品牌。直到今天也是山东仅有的互联网品牌。不像茵曼位于广州,优势要大很多。

3、没有人才:山东电商人才匮乏,电商的关键是人才。

4、资金:资金就不用说了,可以称为白手几家。

韩都衣舍的销售如下

2008年300万,2011年2.8亿,2014年15亿,2016年上市,成为淘品牌第一股。

二、思维为先---电商是革命

电商不是渠道,而是一场革命。传统观念认为互联网仅仅是个工具(虚拟货架),仅仅是个渠道,没什么了不起。殊不知电商背后真正可怕的是个性化、大数据、柔性生产、定位清晰等等,要按照互联网对你的企业进行从上到下的再造,思路决定出路。

三、制度取胜------神奇的小组制

传统企业大多还是科层组织(销售部、市场部、财务部),科层组织经历了直线职能部、事业部、矩阵制,其实一直在试图解决集权和分权,效率和创新的矛盾。未来真正符合互联网的组织到底是什么,应该说灵活创新,释放个体的能量。建立一个小组部落,迎接一个创客时代。公司要建立一个资源平台,给小组提供支持和服务。

1、资源小组:主要是支撑作用要提供供应链资源、法务、客服、IT、人力、财务等职能。

2、项目小组:核心作用,承担了公司的营销和创新职能,采用稻盛和夫提出的阿米巴的经营模式,主要是放权,并和财务指标结合,包括消费的调研、新产品的开发、定价几乎所有的权限等等,小组织真正的做到了去中心化。

四、定位定天下----聚焦、聚焦

2007年赵迎光去韩国一个展会做翻译,被一个女装网站所吸引,从而有三个启示,第一,做女装;第二,做自己的品牌;第三、要快要新,性价比高。韩都衣舍再增加一条,韩都衣舍专注于韩版女装,一步步成为韩装第一品牌、女装第一品牌,现在向服装第一品牌飞跃。

在电商千人千面的今天,你的产品、人群、店铺等都被标签化,必须要一致,大数据在发挥作用,定位要足够清晰,千万不要做成啥都卖的杂货铺,这样淘宝也不知把哪些流量人群分配给你,最终会被电商淘汰。类似的茵曼定位于棉麻艺术家。

五、瞄准对手-----学习只为超越

站在巨人肩上学习创新,才能超越巨人,韩都学习对象是ZARA和H&M,而非优衣库,前者对款式更为看重,后者对面料更为考究。毕竟女装的衣服,更多是给别人看的。在款式研发上,突飞猛进,韩都衣舍的款式开发数量几年前就超过了ZARA这些大牌。并且以小组织运营每一个单品,让每一个款式都有最佳的运营机制。

六、人才储备---不仅仅是招聘员工

1、选对人:如果说阿里巴巴有18罗汉,韩都衣舍有6个人的初创团队,其中2个曾经是高考状元,也是校友。还有一个是资深媒体人。

2、明星资源:李冰冰、黄晓明、任泉等等明星是韩都的股东,还有更多安智贤、安宰贤代言,这样的梯队,在营销娱乐化的今天,既有韩国明星保证产品的韩国原始味,又和国内一线明星协商打造韩都帝国,保证了传播热度。

3、网红资源:专门打造了网红直播间,网红、达人、模特都可以来直播。他把这些当做流量经营工具,是有益补充。

七、未来战略

韩都衣舍要做成一个品牌王国,通过孵化和并购,韩都自己正在运营品牌的数量接近90个,自己做的品牌有18个,合资的、入股的接近10个,代运营或者服务的品牌50多个(注:经向韩都方面求证,所指为全托管品牌),明年至少过150个还在快速扩张,韩都已经成为服装的一个生态平台,可以孵化和托管更多服装品牌,实现优势互补。

比如HSTYLE(韩风快时尚女装)、Soneed(韩风优雅时尚女装)、AMH(韩风快时尚男装)、MiniZaru米妮·哈鲁(韩风快时尚童装)、Laura'spromise劳拉的誓约(欧美风轻奢女装)、R·Maker暗码(欧美街头轻潮男装)、素缕Souline(东方复古设计师女装),自古ZIGU(东方禅意设计师男装)等等

韩都在成为女装第一品牌后,布局男装、童装、复古、欧美,打造一个服装界的宝洁,因为它懂得未来的竞争是品牌,是供应链。

八、电商的几个趋势

1、电商的红利期:赵迎光在亿邦未来零售大会上表示,线上的红利期已经结束,千人千面让品牌运营成本非常高,从不少淘品牌近两年增速可以看出来。

2、内容营销的趋势:网红、直播,占据了越来越多流量,目前的网红还停留在流量工具,大多数会销声匿迹,真正有供应链优势和品牌规划的会生存下来,但这个现象告诉我们消费者喜欢互动、希望人格化的品牌、希望真实感,喜欢快乐购物,近年各平台在布局微博、优酷、UC、微淘、扶植达人、搞双11晚会、大批明星站台等等都可以看出来,从搜索机制逐步变成推荐机制。

3、线上线下的协同:马云在云栖大会曾提出新零售将来会取代电子商务,并不是线上不做了,而是要线上线下融合协同。韩都号称坚决不做线下,现在也在布局了。

来源:今日头条

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