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资讯 > 融资并购 > 从一无所成,到佣金百万,他如何通过顶级销售心法逆袭?
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从一无所成,到佣金百万,他如何通过顶级销售心法逆袭?

时间:03-08 11:33 阅读:5074次 转载来源:金丰元投资

我们可以看到很多大老板都是做销售出身,比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过:世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。

在销售领域,几乎每个人都会遇到这样一个问题:对产品卖点等都很了解,但与客户交谈一番后,客户却用一句“我考虑一下”把你打发,反复沟通仍然无法签单;有的时候核心客户还会莫名被竞争对手抢走;销售业绩无法达标…等等困境。

我始终认为,在所有的工作里,让人掏钱的工作是最难做的。

因为想劝说别人掏钱,要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解,更要懂人性、情商高、有急智,最重要的是还要有一颗强大的内心。

而这些工作里最难的就是销售,甚至有人说如果一个人能做好销售,那他就几乎能拿得起所有工作。

我们可以看到很多大老板都是做销售出身,比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过:世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。

在销售领域,几乎每个人都会遇到这样一个问题:对产品卖点等都很了解,但与客户交谈一番后,客户却用一句“我考虑一下”把你打发,反复沟通仍然无法签单;有的时候核心客户还会莫名被竞争对手抢走;销售业绩无法达标…等等困境。

这个时候你是不是会怀疑自己?在有这样想法之前,我想和你分享一个故事。

学友——驿知行铁军商学院创始人 ;前阿里巴巴全球销售“双冠王” ;中供铁军灵魂人物、最高业绩保持者;前果小美联合创始人;前三体运动 COO。

马云曾对他说:“我很钦佩你,贺学友!”

1

步入销售行业,要学习坚持

与马云打赌跳西湖,赢得钦佩

高中毕业以后,贺学友先留在老家安庆种地,但慢慢他发现这样的生活并不是他想要的,于是他开始利用空余的时间学习、阅读书籍杂志。

贺学友打过工,做过小生意,但终究屡败屡战,还欠了一屁股债;后来加入阿里做销售,刚开始销售也不赚钱,想过放弃。

2003年2月,在阿里巴巴诚信通部门举行的年度KICK OFF联欢会上,贺学友问马云:如果自己03年做到1440万你会怎么看?当时马云惊异的看着贺学友说:“我不要求你做到1440万,你做到365万一天一万,同时续签率做到80%就可以。”贺学友对马云说:“这不太行得通,要不75%续签率?365万到账业绩。”马云摇摇头表示要贺学友:拿下365万到账业绩,78%的续签率!

就这样,贺学友和马云打了这个赌,如果兑现,马云要请贺学友在世界上任何一个城市单独吃饭;如果贺学友没有达成目标,贺学友就自觉主动去跳西湖。

马云&贺学友合影

但谁都没有把赌约当真,毕竟在前一年,全国的TOP SALES才做了220万,贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于贺学友的业绩要翻2.5倍。这几乎是不可能的事!于是贺学友把自己逼到了极致——“努力到无能为力”。

2003年12月单月115万,全年突破630万业绩,绝对是阿里第一人。但是因为续签率差了一点点,没有达到和马云打赌的78%……怎么办呢?

真正的男人就是铁骨铮铮,一诺千金掷地有声。在一个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个经理,真的毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!

三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……

平凡人做非凡事,贺学友,用自己的坚持努力而成名。但是贺学友的传说,才刚刚开始……

2

从高中学历到阿里销售战神

他是如何做到的?

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,贺学友点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

贺学友正在培训一线销售

因为名声在外,某天有个外地老销售找到他,贺学友了解到对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点。

于是贺学友当时给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

原因很简单:客户的“好吧”是在敷衍你,这个时候客户真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。而成功转化率就是这样流失掉的:再次约谈客户,他就不一定露面了。

听了贺学友提的建议,老销售在第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的佣金也增长了10倍。

3

把吃不起饭的队伍

打造成月入10万的军团

一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一,在春风得意的时候,公司派他去东莞工作。

到了东莞贺学友就彻底傻眼了:当时东莞的业务,只能用尸横遍野来形容,团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场!不但没有晋升,反而被打到了最残酷、最难啃的市场!

销售靠提成吃饭的,没有销售额,就没有收入,哪怕做到主管也是如此。

最困难的是面对底下销售期待的眼神:怎样才能对得起他们的期待?

最终,贺学友通过自己顶级销售独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。

他用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约,区域月销售额从10万做到了1100万!

那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,于是从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。

马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。

贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳!

4

成为牛人最快的方法

先找机会靠近牛人

每一个强大的企业必然有强大的销售系统

强大的销售系统让企业在竞争中事半功倍

钢铁般强大的销售系统才是激活销售,突破瓶颈,快速提升业绩,提高人效,实现绝地求生的命门

如何建立您企业铁军一般的强大销售系统

如何根据自身优势资源建立属于自己企业强大的销售系统?

3月23日-24日,金丰元投资,智雍资本学院携手驿知行铁军商学院,重磅打造的《阿里式销售铁军系统落地班》,专为销售型企业董事长、CEO、销售高管量身打造,聚焦销售人效提升,突破业绩增长瓶颈,帮助企业快速解决销售管理问题,搭建科学高效并能打硬仗能出业绩的销售铁军体系,使企业迅速适应当前的竞争环境,在与同行的竞争中稳操胜券!

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课程价值
1.掌握销售人效增长的核心关键
2.获悉业绩增长的过程管理法宝
3.领会阿里铁军的销售管理精髓
4.破解代理产品利润增长的密码
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课程亮点

1.师资雄厚,作为阿里式销售的传承者,主讲嘉宾乃行业第一名的实战型导师。

2.课程内容匹配度高源自阿里并迭代至3.0版本的中供销售管理体系,更懂更合适中小企业复制运用和传承。

3.实操性强,空谈战略犹如纸上谈兵,本课程拒绝假大空,以效果为导向的训练方式,现场研讨制定落地行动计划,会后追踪方案落地执行效果。

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主讲嘉宾

贺学友(阿里工号:467)

阿里中供铁军灵魂人物

阿里中供铁军全球销售“双冠王”

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课程内容
一、选对人做对事
如何选择对的人?
选择对的人后如何把TA训练成销售标杆?
如何培养和激励TA通过自驱力激励自己?
二、如何建立高效业绩的人才培养体系
如何把现有团队成员训练成销售精英?
如何快速复制出N个Topsales?
三、如何建立高效扁平的组织架构
铁军销售团队组织架构设计三部曲
高业绩人效驱动下的组织架构
四、如何有效激励团队
如何做好高效业绩销售团队文化的建设,价值观的树立?
日常销售拜访管理如何有效激励?
如何设置销售提成的正向激励?
五、如何制作一份高效签单的销售工具包
什么是好的销售工具包?
如何制作适合自己公司产品高效签单的销售工具包?
销售工具包如何应用才能达到高效签单的目的?

六、团队的日常管理如何高效有结果

日常管理具体分为哪些工作?这些工作做好的标准是什么?
日常管理要理清哪些工作思路和方法才能够达成目标?
  • 如何打造日常新增业绩暴涨管理体系?

  • 如何抓好、落实"早启动,晚分享,中间抓陪访"的管理体系?

  • 如何设定团队目标分解及100%达成的管理体系?

  • 如何打造日常科学数据化业务追踪管理体系?

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课程对象

1.困于业绩突破的销售型企业老板

2.想学会带兵打硬仗,带出高业绩团队的销售领导

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课程信息

课程价格19800元/人

课程时间:3月23日-24日(两天一晚)

课程地点北京首都机场东海康得思酒店

学习形式主题分享+案例剖析+小组研讨+沙盘模拟+行动方案+点评辅导+落地追踪

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大咖推荐

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