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【星瀚系企业】懒龙龙创始人祁建华:涅槃重生,活出最真实的自己

时间:03-07 01:41 阅读:3705次 转载来源:星瀚资本

星瀚系优秀企业懒龙龙创始人祁建华,接受善缘街0号专访,从一次偶然的事件中祁建华得以思考,开始迈出在创业路上的第一步。如今懒龙龙依靠其F2B2C的轻模式,已经在上海、苏、锡、常等城市建立起完善的供销循环系统。日发货量达到100吨,合作客户超过8000家,月营收达3000万。

在死神面前走了一遭

经历过生死之后,面对困难变得更坦然了。创业之前,祁建华在一家航空公司做行政岗位,日子过的很平淡。2012年,一次例行检查,改变了祁建华的人生轨迹。「当时医生告诉我,我只有半年的时间了。那个时候我开始思考人生究竟想要什么,人活着的基本意义又是什么?」

那个时候的他,很痛苦也很悲愤。但祁建华并没有就此被打倒,悲伤几天之后,他开始振作起来。「我当时想着一定要做一些有意义的事情,至少能让我在临死的时候能够笑着闭上眼睛。」大概是来自命运的眷顾,大概两周之后,他被通知医院方面对于他的病情有些判断错误,他只是寿命会比普通人短十到二十年。

接完那个电话,祁建华松了一口气。在死神面前走了一遭之后,他对于这个通知感到十分知足。 

与此同时,他也告诉自己,这一生不能白活

走出舒适区,不能白活

正是因为这次经历,祁建华勇敢的走出了人生的舒适区,他离开了“铁饭碗”(航空公司)。「其实在迈出那一步的时候,我并没有立刻就想明白自己究竟想要什么,我只是不想碌碌无为的活着。」回想起当时,祁建华感叹道。随后,他进入一家垂直于生鲜领域的投资公司,从事投后服务。 

「在进入投资公司后,我发现投资公司服务一家企业的周期也只有2-3年,而那种快速的节奏寻找合作伙伴,完成一个项目给我带来特别大的成就感。但是,当项目结束的时候,突然发现很难去割舍。」慢慢地,他发现能给他带来自豪和成就感的事情在于和一帮有着共同梦想和追求的人一起做事。那个时候,创业的种子已经开始悄悄发芽。 

在那家专注于投资生鲜行业的投资机构工作了将近五年之后,祁建华将自己的创业范围锁定在了生鲜、蛋品和人工智能这三个领域。在整个团队进行缜密的分析和探讨后,他们最终将目光锁定到了蛋品市场。「这个行业不仅是我们分析出来可能成功率最高的,也是最符合我们团队基因的。」

「哪怕是下一秒就让我离开,我也可以安然的闭上眼睛。」在帮助自己走出舒适区之后,祁建华还想带领整个蛋品市场走出舒适区。 

逆流而上,坚持创业

下决心做这件事之后,祁建华开始和当时在上海的几家最大的经销商去沟通,试图寻找合作机会。但大部分得到的回答都是否定的,在他们看来,这个行业太难了,有太多未知的坑也太过辛苦和操劳。」这对祁建华是一个十分巨大的打击,但他并未就此放弃。

随后,祁建华通过和几个从事互联网行业的伙伴交谈后分析了蛋品供应链市场,他们给出的回答也是如出一辙,「在2012年到2018年这段时间很多生鲜公司遇到了困难,整个行业是一个利润比较少,难度较高的行业,所以他们也不太愿意进入。」

不服输的祁建华选择逆流而上,虽然经受了双重打击,但他并不认为传统行业和互联网行业的人觉得难,这个行业的壁垒就会很高。「别人不去做的,我越要去做。在这个行业中,我发现没有一家绝对的大公司存在,对于大家而言,这个行业很难切入,但我们反而觉得这是一个机会。」 

相关调查显示,我国蛋品市规模超3000亿元,但供应链各环节发展极其不平衡,集中度低,流转效率低等,也因此留给了像懒龙龙等敢于突破创新的新型蛋品企业巨大的改造空间。

在蛋品市场,做第一个吃螃蟹的人

祁建华认为,蛋品市场是一种刚需,整个市场的销售额巨大。但在传统的蛋品行业中经销商有着丰富的行业经验,但对于信息化的接受程度以及改造能力偏弱。所以他和团队齐心协力想把互联网的模式带入到新的产品上面。

据了解,懒龙龙旨在通过整合蛋品流通、农资流通、扶持养殖场,进一步缩短供应链流通环节,提升鸡蛋的新鲜度和品质,减少损耗,增加鸡蛋的毛利,最终整合产业链条,促进产业闭环的形成。

不仅如此,懒龙龙独创了F2B2C模式,即农户直接对接B端和C端市场,开拓了传统蛋品行业的全新互联网供应链模式,从生产到售卖整个过程更加透明化和标准化。通过去掉生产中的流通环节,直接让厂商对接到小B甚至到C端,在其他行业中是一种常见打法。在蛋品行业中,懒龙龙是第一个“吃螃蟹的人”。

做最懂用户和市场的企业

皇天不负有心人,半年后,公司开始逐渐步入正轨。

懒龙龙有效的解决了蛋品行业所面临的痛点,祁建华将整个行业的痛点归结为五个统一,“标准化一体化,包装的统一,净重量的统一,破损率的统一和价格的统一”。基于以上几点,他率领团队不停的辗转于传统行业人员中,给他们带来新的思维模式并进行引导。

「许多人都认为扭转传统行业人员的想法是天方夜谭,但我们在真正了解客户和供应商的核心需求之上,带着这套模式去和大家沟通,发现沟通起来并没那么困难,供应商需要的只是一个行业标准化的理由。」祁建华谈到,「也正因如此,迫使我们需要更关注市场和用户的真正需求。」

在他看来,一家公司的运行需要首先明白公司的首要目标和整个战略的定义,懒龙龙的整条产业链当中,他将蛋品行业的横向拓展当作决定性策略。其次,他希望能够在资金充裕的前提下去摸索新的业务,去尝试新鲜的事物。

于是,为了更快速有效的完成横向拓展,懒龙龙完成天使轮融资后,祁建华决定改变了公司原定的战略部署,将原有的百分百资源和精力,提取部分出来投放到苏州地区。他发现,新的市场的横向拓展的投入产出比会更高,而事实也真是如此,虽然,原计划在上海达到25%左右的占有率,现在只达到了18%,但苏州市场只用了不到一个半月的时间已经达到了8%的占比。2019年下半年,祁建华将继续带领懒龙龙重点发展南京和杭州市场。 

懒龙龙依靠其F2B2C的轻模式,与20多家单品生产商,两家农资供应商达成合作,并已经在上海、苏州、无锡、常州等城市建立起完善的供销循环系统。日发货量达到100吨,合作客户数量超过8000家,而B端客户的月复购率超过80%,月营收达3000万。 

成立于2017年,懒龙龙曾获得星瀚资本的天使轮融资;2018年年底,懒龙龙完成了数千万Pre-A轮融资,君上资本,星瀚资本投资。祁建华表示,此轮融资主要用在市场拓展,主要是常州无锡和苏州三个地区,资金使用量为80%,此外,IT信息化的升级消耗了部分资金,占用量大概在15%左右。 

星瀚资本

星瀚资本汇集全行业优质资源,是一家专注价值投资、创新理念、产业结合的专业风险投资机构。我们重点关注跨界融合和颠覆性创新的机遇,重点投资:产业升级、科技应用以及消费文娱等领域的中早期项目;我们结合广泛资源网络,打造投资企业产业链闭环;我们注重企业和团队的内在价值与创新能力以及长期发展潜力,以获取长期稳定回报为目标,投资有实质性创新和真正生产价值的企业。

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