创头条App
扫码下载APP
扫码下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

    免密码登录
  • 图形验证码
  • 获取验证码
  • 立即登录
第三方账号登录
·
·

Hello,新朋友

在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称

GO
资讯 > 融资并购 > 启明星| 宠物用品品牌「PETKIT小佩」完成 2000 万美元 C 轮融资,启明创投领投
分享到

启明星| 宠物用品品牌「PETKIT小佩」完成 2000 万美元 C 轮融资,启明创投领投

时间:03-06 22:15 转载来源:启明创投

宠物用品品牌「PETKIT 小佩」近日已经完成了 2000 万美元的 C 轮融资,本轮融资由启明创投领投,现有股东 GGV纪源资本参与跟投。泰合资本担任独家财务顾问。 本轮融资完成后,团队的重点会放在产品研发和海外市场方面。

小佩创立于 2013 年,在比较早地通过“智能饮水机”、“自动喂食器”这些产品切入宠物用品市场、建立了一定的品牌认知之后,团队在 2018 年将产品线扩充到“吃、喝、住、行、清洁、玩”等 6 个产品线,目前已经开发了 20 多个 SKU,2018 年整体营收在 2.2 亿元人民币。

“PETKIT小佩”过往融资经历(数据来源:鲸准)

对于消费品品牌创业来说,在依靠爆品获取市场认知之后,之后则考验的是团队持续的产品开发能力,尤其在耐用品领域,就需要通过场景的补齐来提升消费者的复购。

对于小佩品牌来说,产品线的扩充也意味着从产品品牌到渠道品牌的进阶,小佩团队也告诉 36氪,“2018 年对于小佩来说是相对里程碑”的一年。

产品线的扩充显然直接考验的是团队的产品开发能力,除了需求感知能力外,更重要的是在 SKU 愈加丰富的情况下,如何保证品牌呈现的统一性。因此,我们可以看到,小佩的一系列新产品主要都还是从功能的角度来和同类产品相区隔,更近一步则可以分为两大类来看:

  • 一类如感应式净味猫厕所、智能冷暖窝相对高客单价的商品,对于这类产品,我的理解是可以类比为手机品牌的“旗舰机型”,即起到的是品牌调性的延续和团队产品力外化的作用。

  • 另一类则是如猫砂等相对低客单、但更高频消费的产品来满足宠物主更日常的需求。

智能冷暖窝

日益庞大的年轻单身群体是接下来消费品创业的一个结构性机会,被视为“买寄托”的宠物消费是其中一个体现。在比较早看到机会的小佩、pidan、Vetreska未卡之后,这个赛道上,玩家们发生的一个新变化是:一些原本服务海外市场或外贸商的供应链玩家调转船头也回到国内,参与赛道竞争,例如“TOUCHDOG 它它”

前者是“外行改造传统行业”,强调的是对市场的感知能力以及在此基础上的产品力,而后者则背靠强大的供应链优势以及服务成熟市场之后的经验积累,双方各有长短板。整体来看,接下来一定是“综合能力”的比赛,即对于创业团队来说,产品的定义能力、完整及稳定的供应链都是需要考虑的。

“全球化”是小佩从创立一开始就确定的方向,目前小佩的产品覆盖超过了 40 个国家本轮融资后,团队也会投入更大精力在海外市场、做品牌的全球化。

之所以看重全球化,原因有两点:

  • 一方面在于,海外市场的优势在于用户足够成熟、付费意愿更强、市场也更大,对于小佩来说,海外市场的口碑也能够为国内品牌的建立提供正反馈,

  • 另一方面,通过寻找新的市场,也是在为未来突破消费品创业普遍都会遇到的“10亿元天花板”做准备。

不过,海外市场的难点在于,由于地域等客观因素,海外销售渠道线比较长,因此在 2019 年,团队的规划是建立海外办事处,提升海外仓跨境物流时效性和稳定性,拓展多渠道合作等。

在突破品牌天花板的尝试上,除了出海,线下服务门店也是一点。根据团队提供的数据,截至 2018 年底,小佩在上海地区已经有近百家直营门店。

和其他宠物服务门店一样,小佩的线下门店的由洗护服务和零售两部分构成,但团队对于的线下门店的定位是 Apple Store,即借助服务为用户提供直接的产品交互,而根据线下数据反哺,又能够帮助健全和调整品牌策略。

关于启明创投

启明创投是中国领先的风险投资基金,多年来聚焦互联网消费、医疗健康、IT技术和清洁技术四大领域的投资机遇,并以其卓越的投资业绩在中国风险投资界享有盛誉。

 

声明:本文由启明创投企业号发布,依据企业号用户协议,该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台,只为传播效果负责,在文章不存在违反法律规定的情况下,不继续承担甄别文章内容和观点的义务。

评论

未登录的游客
游客

启明创投
启明创投
关注企业号
0
分享次数
0

启明创投成立于2006年,先后在上海、北京、苏州和香港设有办公室。启明创投旗下管理五支美元基金,四支人民币基金,管理资产总额达27亿美金。启明创投致力于成为中国优秀创业家们的首选投资伙伴。自成立至今,专注于投资互联网消费(Intersumer)、医疗健康(Healthcare)、信息技术(IT)以及清洁环保技术(Clean Technology) 等行业早期和成长期的优秀企业。截止目前,启明已投资超过160家企业,其中有超过30家分别在美国纽交所、纳斯达克、香港联交所、台湾柜买中心、上交所A股及深交所上市或通过并购方式赢得投资回报。

TA的其他文章

    为您推荐
  • 推荐
  • 人物
  • 专题
  • 干货
  • 地方
  • 行业
+加载更多资讯

阅读下一篇

2019柏林国际旅游交易会开幕

2019柏林国际旅游交易会开幕

返回创头条首页

©2015 创头条版权所有ICP许可证书京ICP备15013664号RSS