关注微信公众号
下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

如何《原则》中的五步成功法来规划100倍增长的目标?

人人都是产品经理 2019-03-05 10:36 抢发第一评

最近在读书会里面,基于傅盛书单,我算是四刷了《原则》一书,这次的感悟跟之前完全不一样,我看到了一条非常清晰的算法:五步成功法,基于这个算法,我重新梳理了今年如何实现日活翻100倍的实现路径。

我如何用原则的五步成功法来规划100倍增长的目标

原文摘要:

如果你能把那5件事都做好,你几乎肯定可以成功。这五步大概是:

1.有明确的目标。

2.找到阻碍你实现这些目标的问题,并且不容忍问题。

3.准确诊断问题,找到问题的根源。

4.规划可以解决问题的方案。

5.做一切必要的事来践行这些方案,实现成果。

一个半月前,我入职了目前这家去年10月刚获得腾讯Topic基金的A轮融资的专注历史人文地理的短视频公司,该公司在社交媒体上颇具影响力,数百万级的微信公号、微博、抖音内容矩阵,现金流为正。

我主要负责App整体的产品运营研发工作。该App名字就不说了,核心功能就是短视频,之前主要是外包开发。直到今天,我整个团队还没完全搭建完成,但最核心的两个客户端到岗了。

接手后发现几乎是个烂摊子,一整个前途漫漫的复兴伟业我怎么办?用这五步法试试:

五步成功法第一步:我的目标

目标是年底达到10w日活,而现在的日活刚过1k,这就是我说的100倍的由来。基数相对较小,在合理投入的情况下,我觉得100倍不是不可能的。

我不回避一个问题,就是挑战很大,因为虽然10w日活在大厂同学眼里分分钟,但在创业公司需要限制成本的情况下,是个蛮巨大的挑战,没有合适的方式方法很容易在半路就倒掉。

所以我需要去拆解目标和找到实现路径,当然也需要不断解决路上出现的问题。

五步成功法第二步:找到阻碍你实现这些目标的问题,并且不容忍问题

其实,该App的历史累计下载量过百万了,但是为何现在日活这么低,看一下关键的指标就知道了:

  • 新增用户次留:20%;
  • 新增用户周留:5%
  • 每日新增用户也不多。

海盗理论里的AARRR对这种典型情况讲的就很清楚了,一个大池子,进水的量小,出水的量大,池子自然越来越小了。

我如何用原则的五步成功法来规划100倍增长的目标

所以,累计下载没用,现实就是日活不断地掉。我来了后一看,居然每天都在说累计下载量,躺在历史的功劳簿上,我果断给砍了这指标,别说历史,我们看当下!所以找到关键问题:留存低、新增少

五步成功法第三步:准确诊断问题,找到问题的根源

经过分析,很快找到了几个关键的问题:

1. 短视频内容匮乏

原来考虑自产免费供应,刚开始用户普遍认可,但是不赚钱的生意没人愿意持久干呀,后来试图收费就一刀把很多关键专辑内容由免费转为付费,而用户付费意愿很低,导致免费、收费内容都供不上了……

后来为了填充内容,又找了各种美食、旅游、科技等不相关的PGC内容加上,导致四不像……

2. 视频不成体系

除了很少的付费专辑外,都是单个视频,或者按照上传者汇总,但历史、地理是有很强的的体系的,比如:按照朝代、按照历史事件、按照人物,都是划分的维度。

3. 用户体验差

就随便用一下,都能发现各种垃圾设计,我们基于用户使用路径去拆解,可以优化的点很多。每一个障碍,都会增大用户离开的概率~

4. 用户和内容、用户和用户间的连接少

喜欢历史、地理的人是孤独的,这在后来我们建的社群里大家都有聊到,作为历史爱好者,孤零零的漂浮在无边的网络世界里,没有归属,零散的获取自己感兴趣的内容。跟好的内容还算能形成一些不稳定的连接,跟同好连接很少

5. 缺少游戏化机制

其实不用多说了,就是该有的没有,做了的做的烂,可优化的空间太大了~我觉得不用回避,这些问题很容易导致留存差。

而单纯走内容付费体系,那对于内容池的要求就很高了,君不见腾讯视频、爱奇艺等各种引入大宗网剧,真人秀等来拉动会员销量不。咱们小平台目前想做这个,我只能说,别急别急……

五步成功法第四步:规划可以解决问题的方案

如果上面就是问题的根源,怎么解决呢?

留存、新增,两大难,先解决哪个?我觉得是留存,我也说服了老板,给我几个月,先搞定留存~

我如何用原则的五步成功法来规划100倍增长的目标

道理很简单,还是那个模型,先把出口的管子变小,这样以后再把进口的管子变大,才能正向长久发展嘛~

所以我定的到7月份的OKR目标是:新增次留33%、新增周留20%(对比现状:新增次留20%、新增周留5%)。

另外还有个次要目标:日活自然增长到5k,自然就是不作任何付费推广的前提下。为什么要有个次要目标,因为留存是个百分比不直观,日活才最直观。

OK,如果到了7月份实现了这个目标,咱们就可以开始想办法引流(提高新增)了:请老用户拉新用户的,微信裂变拉新的,各渠道分发内容植入的,自有微信微博大号结合各种内容事件推广的,应用商店付费推广的,合作获取的,都上~这块就先不多说~

我们回来先搞定半年度的留存目标:

下面是之前设想的产品Roadmap:

我如何用原则的五步成功法来规划100倍增长的目标

简单来说就是,聚焦历史人文地理内容,签约市面上优质的PGC,用首页视频流+推荐算法的机制保证用户体验,加上把内容体系化呈现,增强内容互动性以及一些游戏机制来提升留存。

意外的惊喜

我一直对微信生态流量抱有比较大的期待,所以入职后就用非常小的资源在一个月里积攒了5个100人群,早上打卡,晚上8点制定一个话题供大家讨论,大家都很积极参与。

在我尝试将大家内容用有道云笔记整理后,分享回微信群,居然发现有30%的用户会打开观看,这给了我很大的信心。随后招了个专门做内容运营的同学负责整理,然后用微信公众号最后一条的位置来发布出去,文章里带上引导用户入群的二维码,结果效果特别好:大约每100个阅读量就会有一个用户入群,这意味着,一条一万的文章能带来一百的新增群用户。而且因为内容都比较接地气,“好看”点击量很高,这又带来了新增阅读量,甚至出现三条的位置,阅读量接近头条的情况。

我如何用原则的五步成功法来规划100倍增长的目标

标注黄色的是我们整理产生的文章内容,里面嵌入了客服的个人微信二维码,第一个1556是因为采用了机器人拉入群的方法,流程比较麻烦,转化率很低……另外,为了让群里的精华讨论内容沉淀下来,我们用最简化的版本,做了个H5留言板,结果群友15%的比例会打开,而打开的用户里有40-50%的用户会留言,这样,就验证了用户有很强的UGC需求。而互动需求在微信群里已经得到验证了,我们只需要在这个方向上继续深化,包括增加一些排行奖励机制去引导。

我如何用原则的五步成功法来规划100倍增长的目标

这满有可能成为我们轻社交的一种形态,植入到App内,形成App和社群的联动,进一步提升留存。

五步成功法第五步:做一切必要的事来践行这些方案,实现成果

一切必要的,意味着一切不必要的事不做。所以我内部推行OKR,就是聚焦目标,心无旁骛,上下齐心。

我如何用原则的五步成功法来规划100倍增长的目标

另外,我对内也是开始实施增长黑客的管理方式,一个是跟OKR紧密相连的北极星指标,不断给大家强化核心目标,二个建立创意池,允许每个人都提交idea,然后一起评估需求的可行性,提升大家的参与感。对外,个人也积极地向上沟通汇报,给项目争取更大的发挥空间。

希望用这个五步法可以指引我们都走向成功。

 

作者:look,公众号:Super黄的念想

本文由 @look 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

所属栏目: 干货
声明:本文由人人都是产品经理企业号发布,依据企业号用户协议,该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台,只为传播效果负责,在文章不存在违反法律规定的情况下,不继续承担甄别文章内容和观点的义务。
喜欢这篇
评论一下
评论
登录后发表评论
×

客服咨询

关注微信公众号

下载APP