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「热议」手机厂商集团军作战,你选哪家?

ZEALER 2019-02-17 16:07 抢发第一评

春节假期回来后,“集团作战”似乎成为了一个热门话题。随着 vivo 推出子品牌 iQOO,国产手机巨头们基本形成了“主品牌+子品牌”的战略布局,多维度、深层次的市场竞争即将打响。

2 月 14 日上午,有网友发现在微博上出现了一个名为“Lemeng 手机”的账号,且账号介绍为 Lemeng 乐檬手机官方微博。从该账号发布的内容来看,似乎沉寂已久的联想手机旗下乐檬产品线也将会重出江湖并成为独立子品牌。

只不过和 iQOO 的推出不同,这个名为“Lemeng 手机”的账号并没有和联想官方有正式的互动,甚至没有进行企业认证,更像是一出闹剧。只不过由于该微博发自联想总部,同时联想官方也没有出面否认,看来关系有些暧昧。

假设乐檬手机真的要复活,联想是否就能成功吹响反攻的号角,重回巅峰?小雷(微信:leitech)认为,联想当下更需要的是稳扎稳打保住成绩,待站稳阵脚后才来谈什么“集团作战”,盲目跟风并不能保证能够取得成功。

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联想不是没有过“集团作战”

现在看联想手机好像是“形单只影”,即使加上收购而来的摩托罗拉,也只有两个品牌而已。其实联想是最早玩“集团作战”的厂商之一,如果将眼光放回到数年前,我们不难发现联想集团旗下的手机品牌不仅多(有联想、ZUK、摩托罗拉和乐檬等),而且产品线也十分复杂,是国内出了名的庞大手机集团。

而联想集团的手机品牌从当初的“声势浩大”到现在的所剩无几,也是他们内部调整后的结果。在早前,联想手机业务的产品线实在是太多太杂,而集团本身又没有能力管理好、梳理好这些产品之间的布局,因此经常出现产品定位冲突、产品自相残杀的现状,搞得不同部门之间非常尴尬。

例如,早年联想乐檬系列手机和 ZUK 都是主打性价比,在 1000 元、2000 元等价位上有不少产品是定位冲突的,他们并没有联手痛击竞争对手并抢占份额,反而在内部就把资源给分散了,就像手足相残一样。

同时联想在很长一段时间里都没有坚定且明显的品牌策略,无力驾驭繁多且复杂的产品线,最终经过多番调整,才精简到如今这样。虽然在如今常程掌舵之后联想手机业务有多少起色,但小雷(微信:leitech)并不认为他们能够处理好联想、乐檬、摩托罗拉三个品牌之间的渠道和市场布局关系,这乐檬的出现只会让资源再度分化。

再说了联想手机品牌在国内主要是做性价比入门机型,过去乐檬手机也是主打性价比,如果乐檬回归后,联想品牌该何去何从?

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此一时,彼一时

从另一角度来看,推出子品牌也并非联想手机的当务之急。以 vivo 为例,vivo 是目前中国市场上的前三手机厂商,在世界范围内出货量也排得到前五,推出子品牌是为了寻求业务上的突破,或者说他们看到了增长上的短板,因此推出补足方案

而联想呢?联想手机虽然还能排在世界前十,但国内销量就比较惨淡了,一般而言我们根本无法从统计机构的报告中看到联想手机的身影。联想手机和 vivo 的处境差异太大,vivo 推出子品牌或许可以帮助他们成功抢到部分存量市场,但对联想来说却不存在这样的机会。

从事实来看推出子品牌抢占存量市场是智能手机行业的一大方向,正如魅族副总裁李楠所说,未来行业的主要方向是“大集团+副牌的战争”,细分市场的争夺会更加激烈。

在国产手机中,华为、小米、传音等都已经部署了他们的作战集团。华为有荣耀,小米有红米,而非洲巨头传音更是有 itel、Infinix、Oraimo 等品牌作为矩阵,只不过传音一向专注海外所以国内关注度较低。而像从前的中兴和酷派其实也有类似的策略,只不过现在他们自身难保,自然就没有人讨论他们的品牌矩阵了。

对 Top5 厂商来说当下市场还存在竞争的机会,但对下游厂商来说,怎么活下去才是最重要的议题。从当下的市场占比、资源倾斜来说,下游厂商基本不具备翻盘的可能性,在马太效应的影响下他们只能夹缝求生存。所以“集团作战”是大厂商抢地盘的手段,而非小厂商起死回生的灵药。

更现实的问题是,联想手机业务是否还有足够的资源去供三个品牌运转?供应链资源允许吗?渠道资源允许吗?这些资源要怎么分配?如今的联想始终不再是往日辉煌的全球第四大手机厂商,已经没有孤注一掷的资本了。

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把两张牌打造成“王炸”好过换一堆散牌

说到这里,对“乐檬重生”还抱有希望朋友大概可以散了,无论是以联想手机当下的实力还是从市场形势出发,乐檬重生显然都不是好时机。再说了,在数年前乐檬手机推出的时候确实是有过一些亮眼表现,但总的来说乐檬也并没有成为红米那样的爆品。

再说,说起性价比手机 ZUK 的名字更响表现更出色,为什么联想不选择复活ZUK而选择复活乐檬呢?这本来就很说不过去。“乐檬复活”这一事本来就不具备什么必要性。

联想手机近年来并不是没有折腾过一些东西,但从效果来看还是不如老老实实做产品来得实际。尤其是结合如今联想手机这个处境,难得 Z5、Z5 Pro 等产品有一些热度,把这些手机做好、按时更新后续机型才是有价值的做法。

另外,虽然国内市场表现一般,但摩托罗拉品牌在海外还是有全年约 6000 万台的出货量,影响力还是有的。既然如此,联想不如继续加大投入,将更多资源放到当下优势业务当中,至少要保住当下的成绩。

当下智能手机市场固然是一片红海,危机四伏,这时候更考验手机厂商领导人的判断和抉择。至少对联想集团来说,当下集中资源把联想手机做起来比什么都重要。如果按照目前联想手机的势头发展,他们在 2019 年至少能够出现在中国市场 Top10 里面吧。

至于推出子品牌一事,不妨等到联想手机在某一价格段市场站稳阵脚,发现上升乏力的时候再行考虑,有时候以不变应万变也不失为一种好的市场策略。

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