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奇怪!出价6.8万的订单他却主动谈成6800,最后的结果亮了

原创 时间:02-15 15:21 阅读:2670次 来源:猪八戒网

摘要:谈生意都是希望获得的金额越高越好,但这家企业却很奇怪,面对出价6.8万的订单,他们却主动谈成了6800元。

谈生意都是希望获得的金额越高越好,但这家企业却很奇怪,面对出价6.8万的订单,他们却主动谈成了6800元。

这家企业就是旋风科技。

是谈判能力太差? 不!

旋风科技创始人程敬杰和刘乐表示,正是凭借“不玩套路”,他们的企业在2年内由单笔千元订单发展至单笔20W+订单,年营业额接近200万,客户不仅遍布北京、上海、广州等地,而且辐射到荷兰、泰国、缅甸等国家。

“而且,那6800元带来的后续结果也令我们非常满意。”


他们买了一台打印机就开始创业 却连续半年没收入险破产

 

程敬杰和刘乐是大学好友,从乐山师范学院毕业后,都进入了IT行业。上了一年班后,两人不约而同的有了创业的想法。“我俩都不喜欢早九晚五的工作,正好当时国家提倡双创,创业的风潮特别盛行,于是两人一拍即合决定创业。” 程敬杰说到。

说干就干的两人立即辞去工作,买了一台打印机还有一些消耗品,带着自己的电脑,在2015年9月正式成立四川旋风科技有限公司,开始了创业之路。

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可是创业这股浪,一开始就给了他们狠狠一击。

两人都进入职场不久,一没有客户资源,二没有拓展渠道。前面半年没有任何单子和收入,差一点就破产。

那半年对于程敬杰来说特别难熬。没有单子带来的不仅是创业压力,更多的是心理上的压力。

“当时特别迷茫,不知道究竟是否应该坚持下去。” 程敬杰说。“那时我们几个合伙人都互相开玩笑,再坚持一天,如果没单子就散伙。”就这样一天一天的坚持,终于在2016年熬的云开见月明。


绝望之时巧遇猪八戒网">猪八戒网 发力线上首单即服务荷兰客户

2016年1月,猪八戒网">猪八戒网与乐山市签订战略合作协议,共同打造乐山市中小微企业、政府O2O服务综合体“猪八戒网+乐山”项目。当时程敬杰看到新闻后,觉得这或许是一个转机。

“我们最大的困难就是没有客户,而猪八戒网是有名的服务平台,通过猪八戒网能接触到更多的客户,而且猪八戒网还有线下的业务团队。” 旋风科技程敬杰说到。

入驻猪八戒以后,旋风科技程敬杰一方面不断学习猪八戒网运营技巧,同时也不断刷新平台招标订单,寻找是否有合适自己的订单。

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终于功夫不负有心人,程敬杰在猪八戒网的第一笔订单就拿到了海外荷兰客户的订单。

来自荷兰的雇主希望通过猪八戒网找到程序员完成一个跨境电商的多语言电脑网站设计和程序开发,以及后期的维护工作。旋风科技程敬杰隔着7小时的时差在国内的深夜迅速响应谈成订单,旋风由此开始踏上了服务全世界的历程。2年时间内,旋风的客户辐射欧洲荷兰、泰国、缅甸、香港、北京、上海、广州等。

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旋风科技为荷兰雇主开发的网站

 

6.8万的订单他们只收6800 后来客户给了他们30万订单

2018年,贵州一家做互联网+农业机构“黔惠通”通过猪八戒网找到旋风科技,希望做一份平面设计图给当地政府展示,预算为6.8万。然而旋风科技经过评估后,发现这个设计图不用花这么多钱,于是给客户的报价只有预算的十分之一,也就是6800元。

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“旋风从来不会看雇主的预算来报价,自己的服务值多少,就给客户报多少。” 旋风科技程敬杰说到。这样的诚实服务态度让他们达成了第一次合作。

随后,“黔惠通”再一次从旋风购买了4.5万的PC端动态页面制作。在2018年3月,“黔惠通”准备上线移动端APP,于是再次找到旋风科技,希望他们帮助开发APP,最后合作以22万的价格成交,加上后续的功能迭代和完善,总价接近30万。

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旋风科技为黔惠通雇主开发的APP

 诚信让旋风科技取得了贵州客户的信赖,高效率则让旋风科技获得了香港客户的高度赞赏。

2018年,来自香港的一个客户通过猪八戒网想要完成一个足球网站的设计。深夜12点,旋风科技程敬杰接到这个需求后积极响应,和客户仅沟通半小时就拿下了单子。随后调集人手只用5天就完成项目。“当时给客户提交项目的时候,客户非常惊讶,他们原本以为需要半个月才能完成!”


入驻八戒工场增加客户信赖度 入驻后谈下22万订单

2017年8月,乐山八戒工场正式开园,旋风科技程敬杰也带着公司小伙伴第一时间入驻了八戒工场。“八戒工厂的落地增加我们服务商对八戒平台运营的信心。而且八戒工场对服务商开店到接单直到订单客户满意整个流程都会全程指导。” 程敬杰说到。

“可以说八戒工场是一个有奶的园区,既可以为我们带来订单。而且还会针对线上还会有定期的培训和学习,同时也增加了客户对于我们的信赖度。” 旋风科技程敬杰说。在入驻八戒工场之前,旋风科技一直在和一个客户进行洽谈,却始终难以打消客户的顾虑。

在入驻八戒工场后,旋风科技程敬杰再次和客户洽谈,并且带领客户来到位于八戒工场的公司进行参观,终于获得客户的信任。最终签下22万的订单。

目前,猪八戒网已经与全国73个城市达成合作,并在全国56个城市的八戒工场已经开园。借助领先的人才共享平台猪八戒网、专职开拓订单的雇主对接团队、提供全程创业指导的运营团队、全国各城漫游的灵活办公空间,及一站式企业管家服务,入驻八戒工场的企业将获得强大的订单支撑,尊享“一地入驻、全国漫游,做全球生意”的优质会员服务。

文中图片均由四川旋风科技有限公司提供

声明:本文由猪八戒网企业号发布,依据企业号用户协议,该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台,只为传播效果负责,在文章不存在违反法律规定的情况下,不继续承担甄别文章内容和观点的义务。

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