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资讯 > 融资并购 > 中国版“蒙德拉贡”,壁虎互助完成近亿人民币B轮融资
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中国版“蒙德拉贡”,壁虎互助完成近亿人民币B轮融资

时间:02-08 04:12 阅读:4870次 转载来源:玖创资本

      沉寂了一年多的网络互助行业,已经被资本市场渐渐遗忘,2017年以来除水滴互助披露过融资消息之外,再无项目做过大额融资,互助平台也从顶峰时期的数百家,跌落为不到10家。壁虎互助此时完成B轮融资,似乎具有不同寻常的意味。

       据项目方披露,B轮5000万人民币已经于5月交割完毕,由翠微科创、玖州建元、玖创资本和唯猎资本共同参与。B+轮总额约5000万,意向协议已经签署,主要投资方为欧洲某顶级保险集团及国内大型机构,计划于7月完成交割。

 

网络互助春天将至

      壁虎互助创始人李海博曾于2016年接受过亿欧的专访,当时各大平台都在宣布获得投资的消息,而壁虎已经完成2轮融资,但坚持不做披露,此时一反常态,必有其原由。对此,李海博解释为“反周期”。

      “我把网络互助行业的发展分为四个阶段,冷启动、泡沫期、沉淀期、成熟期,这四个阶段的到来不以人的意志为转移。2016年是泡沫期,我们坚持不披露是不希望刺激市场,也是不希望刺激监管层,换句话说是希望冬天快点到来,把投机型创业者都尽快清退。当时的市场和态势是非常混乱的,监管层也非常紧张,只有冬天早点到来,这样才能避免劣币驱逐良币,扎实的创业者才能更安心的去打磨产品和商业模式。”

      现在是第三阶段之末,冬天已经接近尾声,春天即将到来,无论从网络互助自身的模式验证,还是整体的行业及监管环境都变得比较良性。所以我们这个时候出来发声,就是希望行业能够获得市场更多的关注和支持,更多资源进行结合,早些回暖。这种反周期的理念,来自于多年来在金融行业浸淫和内化,网络互助是保险科技近20种模式中唯一的颠覆式创新,其可能带来的变革是深刻并深远的。

 

壁虎互助是一家奢侈品公司

      谈及网络互助的商业模式,李海博表示壁虎互助坚决不做流量模式。壁虎的Slogan是:“我们只经营一种产品,那就是信任!”互助是一种基于信任的社群经济,而信任在中国是极为稀缺的,所以壁虎互助也标榜自身是一家“奢侈品公司”,它的商业模式终极对标是全球第一大合作制企业集团“蒙德拉贡”。蒙德拉贡是全球合作制企业的典范,拥有超过14万员工,集合作制保险和银行、消费者合作社及劳动者合作社三位一体,它建立了一套兼具开放性和独立性的经济体,在经济体内具备比一般性资本主义更优的生态体系。欧洲经济危机时,西班牙失业率高达25%,而蒙德拉贡总部所在地失业率只有11%。这种经济体的三个核心词是:信任、团结和依赖。信任度变现是壁虎互助未来的盈利模式,目前在多个领域已经做出了成功的尝试也验证,壁虎的文化是不假扮公益,不讨好会员,更不会扮演救世主,有问题让大家知道,有困难大家想办法解决,没做好就站出来承认,这些都是反传统的做法,而这也是重塑信任的基础。

      信任的建立需要很多要素,比如组织治理、规则共识、时间验证、会员参与。例如壁虎互助独创了会员评审团机制,仿照英美法系陪审团制度,是一套非常缜密的异议裁决机制,这在全球实践中也是独树一帜。比如将在2018年完成的区块链系统改造,也是为了更好的执行社群治理和信息透明化。目前壁虎互助已经正式受邀成为联合国成员组织SSE Forum(Social Solidarity Economy)正式会员,代表了国际社会对其商业模式和理念的认可。

 

赛道本质:110米栏加万米长跑

      2016年,资本市场曾经对网络互助有过赛道性质的辩论,主流观点认为这是百米赛道,速度第一。李海博观点在多种场合表示反对,他认为这是110栏加1万米长跑。前期既要追求速度同时要兼顾合规,因为监管环境趋严,上了负面清单对后续发展极为不利。为了做到这一点,壁虎但是谈了20家银行,终于做成银行监管账户,每一笔互助金支付都要经过银行柜台审核,只能单向支付给受助会员,并严格控制存量资金规模。2016年12月,李海博草拟了第一份行业自律公约,并促成主流平台共同签署。同时为了回应监管和媒体讨论,撰写了《网络互助九论》,从理论和实践验证的角度论证其商业本质和发展路径。在文中他坦言,相比规模焦虑,希望大家多一些可持续性焦虑。互联网模式的核心是规模和质量,而网络互助具备金融属性,也就是存在给付责任,这将考验会员的存续率和终极成本接受度。

      目前网络互助已经进入万米赛道,壁虎的策略是先长根后发叶,李海博表示自己很认同凯辉基金董事长蔡明泼的理念,做金融就要把时间拉长,“没有风险的时候要走的快,看不清的时候要放慢脚步”。如果在百万规模下出现问题还可以调整,但是千万规模可能就无力回天。这就是很多金融企业在百亿规模或千亿规模下崩盘,是滥用禁术、根基不稳和急功近利所导致的。万米赛道很长,可以10年为单位;也很宽,可以十万亿为单位。

 

发力大病筹款业务

      壁虎互助已经基本完成了可持续性验证,接下来将有节奏的恢复规模增长,除了深化原有的用户来源之外,将发力大病筹款业务。中国每年有数十万人会在网上利用大病筹款工具募捐,多达数亿人次的捐助,实践验证其中有5-8%可以转化为互助的会员,这是一个很好的场景。为此壁虎在2017年上线了“诺言筹”工具,与一般的筹款工具不同,诺言筹的发起者被要求做出回馈社会的承诺,例如5年还款、年助十人、认养孤儿、定期公益等,因为壁虎的理念是不倡导单向的索取,而强调互助互惠,并让求助人有尊严的发起筹款。上个月刚刚出现第一例还款的案例,这也开了中国大病筹款行业的先河,我们希望能够带来新的气象,扭转大家对筹款行为的负面形象。对于行业的竞争环境,李海博认为这是一个护城河比较浅的业务模式,因为它是偶发性工具,发起人对于使用哪个工具筹款并无偏好,筹款对象也多是熟人圈,关键是能否接触到真正有需要的大病患者,并给予其更好的支持。这也是过去一年中,我们看到行业头部项目发生逆转的根本原因。

 

网络互助的未来之路

      现在资本市场整体出于寒冬期,保险科技和网络互助处于深冬,而李海博则认为这是最好的时间,投机者退场,那些仍在坚持并练就了抗寒能力的都是优秀的创业者。寒冬是检验创业者的最佳环境,比如2016年之前启动抗癌公社、夸克联盟和壁虎互助还都在,而其后投机进入的几百家早已不见踪影,这与创业者的独立认知和初心坚韧有关,也与行业的门槛和运营难度有关,李海博预判保险科技及网络互助都将在半年之后迎来春天,而那时候他们发挥的作用将深刻的改变行业的格局,奠定未来10年的基础。作为亲身经历者,李海博坦言网络互助的存在有其偶然性,但在如此严苛的环境中成长起来的原生平台,反映的是其内在需求和必然性,这种生命力不可阻挡。

      玖创资本是玖创控股旗下的早期创业投资机构,合伙人及高管均来自国际知名投行及国内大型互联网金融公司,在互联网企业早期股权投资领域经验深厚。玖创基金是一只专注于互联网领域,着重于互联网金融及各相关细分领域的早期创投基金。依托于国内互联网金融领先企业的战略合作关系,玖创资本秉承研究驱动的投资策略,注重公司的基本价值,并衔接导入各种业务、人脉、资金等战略资源,帮助早期企业成就伟大梦想。

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