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创业黄埔榜代言人丨唐佳佳:“自然而然”源于“踏踏实实”

时间:02-08 03:37 阅读:4408次 转载来源:初橙资本

阿里校友创业黄埔榜代言人丨唐佳佳

启橙创始人&CEO、领尚嘀嘀总经理

8年跨境电商运营经验,打造多个行业TOP1

创业4年将启橙从1人发展到200人,营收过亿

致力打通跨境电商线上+线下中国企业出口新模式

从2015到2018年,“中国制造2025”的宏图在消费升级的背景下徐徐展开。但随着国内交易格局和商业模式的不断发展变化,中国制造业过去粗放式的发展模式由于受到互联网冲击,传统渠道不断萎缩,加上全球经济贸易摩擦,国内外订单量日益下滑,在当下遇到了严峻的挑战,传统的代工模式越来越难以维系,中国制造业如何转型?领尚嘀嘀总经理唐佳佳给出了答案:制造业出海。

  纯粹而不平凡的初衷 

五年前的唐佳佳,还就职于阿里B2B中供铁军,也正是这一段工作经历,让她萌生出了强烈的使命感去帮助优秀的中国企业出海:“我在阿里做了很多年帮助制造业出海的工作,印象最深刻的是中国的制造企业其实都过得很艰难。因为他们企业的发展受限于自身的文化水平,不具备国际化视野,且很难吸纳到高端人才,这就导致了他们做传统外贸的过程中被严重剥削的一个事实存在所以我觉得需要服务型公司去协助他们销售,并帮助一些中国品牌能够成为海外品牌。”

就这样,带着纯粹而不平凡的初衷,唐佳佳孑然一身开始了她漫长的创业之旅,对于为什么要坚持这么一件苦逼的事情,唐佳佳不假思索地讲了一个故事:“我有个客户在美国通过B2C平台卖泳装,刚开始销量很好,但因为各种原因被取缔了账号。最后手头还有数十万件的服装亟待处理,仓储在美国无法运回,四处找客户处理货物,忙得焦头烂额。当时我就在想如果我们在海外有独立的商场与渠道,并搭配上独立的仓储,我们就可以帮助这样的企业,减少企业损失的同时也创造了我们自己的价值。”

   企业的价值在于为客户创造价值  

谈到价值,唐佳佳忍不住回忆起了阿里最核心的价值观——“客户第一”,她说:“所有企业在社会上存在的价值,就在于其帮客户创造多少价值,你帮客户创造了一百元的利润,客户自然愿意反馈利润给你。”这条价值观自然而然地顺延到了“领尚嘀嘀”上,五年的飞速发展,与所有员工真正认同并实践“‘客户第一”离不开关系。

为了给客户创造价值,领尚嘀嘀联合了联塑集团,以一百亿的资金规模布局从美国、加拿大、澳大利亚到全东南亚的线下商城与物流仓储等硬件实体,让国内制造业直接接触海外终端渠道,并通过大数据确定目标市场与营销方案,促进线上电商销量增加,线上线下结合,双管齐下,实现“海外新零售”的目标。在这个过程中,唐佳佳还在2019年的核心计划中加入了海外电商、公司注册、法务、商标、工业设计、品牌服务等一系列综合服务,为客户提供全面的跨境品牌落地服务,做到真正地品牌出海,让优质传统企业的品牌响彻全球,而非单纯的制造业产品出口。

   “自然而然”源于“踏踏实实”   

打造这样一个综合性服务平台是一件非常困难的事情,每一个国家都有不同的法律政策和市场情况,更何况其布局的体量与数量都非常多,这对唐佳佳而言是一件极具挑战性的事情。“如果你真的喜欢这件事情,你一定要熬到最后一刻。”而让优质的传统企业货通全球,就是唐佳佳所热爱的初心:“既然热爱就一定要坚持,但坚持也是这个世界上最难的事情,意味着你要失去很多,意味着你经常需要在黑暗里摸索前行。我当初选择做运营服务,是一件被绝大多数人都不看好的一件事情,但事实上帮助B端企业出海的服务公司真的太少了,我们踏实服务了那么多企业了以后,得到了数千家企业的认可,自然而然地也就成为了行业里为人所知的企业了。”

唐佳佳的“自然而然”,其实来自于她的“踏踏实实”,从创业到现今,服务的2500家制造业客户的认可,让她也愈发坚定走好“踏实”每一步的决心:“在创业这件事情上,有时候慢就是快。我们的规划很大,但是发展却不慢,就是因为我们打磨好了每一件事情,对得起客户,也对得起员工。在跨境新零售这个不可逆的背景下,也许市场会变化的很快,但是我们会慢慢地服务好每一位客户,哪怕需要花二十年乃至三十年的时间,最后只是成为一个铺路人,但是踏实这一点永远都不会改变。

这位充满阿里味的阿里校友,将在1月10号的“2018阿里校友创业黄埔榜暨新年酒会”上等你。

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2018阿里校友

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2019.01.10

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