创头条App
扫码下载APP
扫码下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

    免密码登录
  • 图形验证码
  • 获取验证码
  • 立即登录
第三方账号登录
·
·

Hello,新朋友

在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称

GO
资讯 > 互联网金融 > 堪称超市界的爱马仕,从不降价!却开店超500家,年入1000亿!
分享到

堪称超市界的爱马仕,从不降价!却开店超500家,年入1000亿!

时间:01-11 00:00 阅读:5173次 转载来源:商业风云榜

这是一家贵的离谱的超市:300快只能买到4颗草莓!

 

一颗鸵鸟蛋400块!

可是你愈加幻想不到的是,一斤土豆70块!

不停涨价!人均年消费超十万!

就是这么滴贵!竟然能让客户来了不想走?!

还年入1000亿!

它就是全食超市(Whole Foods Martet),超市界的爱马仕。

成立第1年就卖了2800万!

1978年约翰-麦基(John Mackey)在美国大学城附近成立了全食,这是一间专门为素食主义者供给配餐的小店,至今已有40年了,你可能听过它的名字,却不知道它到底有多厉害。

其实最开端,全食因为用户过于小众,选品也比较严厉,导致店里产品的价格反常昂贵。

然而即使这样,这间小店榜首年就就售出了400万美元的天然食物。这让麦基看到了一个从未意识到的市场——天然、健康。

1980年,麦基正式创办全食超市,结合之前小店的经验,他打出“健康的食物,强健的人类,生机勃勃的星球”的标语,打造天然健康食物超市,并严厉把这三句话作为其企业的经营原则。

从成立开端,全食超市从未降过价,他人都在“不惜一切,降低成本,占领市场”,全食超市却一向“贵到离谱”“不停涨价”,可是麦基知道即便如此,全食超市也一定能够开下去,因为天然、健康不是哪里都能买得到的。

1999年,全食超市扩店100多家,到目前已经有480家!去年的销售额更是达到了157亿 美金!很多顾客来这儿购物,就像是获得了更多的“天然能量”。

前不久,前几天,亚马逊斥资137亿美金收买了全食,其收买价高出了该公司市值近30%,成为亚马逊有史以来最大的并购交易案!

作为超市界的爱马仕,全食的产品特点简而言之就是:很好,很贵。全食的扩张速度可谓神话,那么它是怎么让客户甘心情愿买单的呢?

为什么这么贵,依然有人买单?

全食能取得如此大的成绩,与它的品牌理念密不行分。

① 定位精准,极致的用户体验

定位是一个品牌的中心,从一开端全食打的就是健康、天然牌。并将这个理念全部植入到全食的方方面面。

如:生鲜流通时间不得超过6小时

从2011年开端,全食把蔬菜种到了自己超市的楼顶上,是不是很神奇很新颖的做法?

这样做的好处是既不需要冷藏,也不需要喷洒保鲜剂,无任何添加剂,质量天然就高于其他普通超市了,所以说,来这家超市购物,你选购的蔬菜可能就是20分钟前,刚从你头顶的温室中采摘而来的!

如:来了就不想走的购物环境

不同于其他超市一看就是超市,全食的规划处处都透露着精致的气息:洁净豁亮,灯光灿烂

食物像书相同整整齐齐堆到天花板高

30多米长的货架按照我国风水的原理,弯成一道弧形,据店员说,这样做是为了获取更多“天然的能量”。

② 不止卖菜,还做环保

环保是全人类都在关注、探讨的问题,很多时候一个塑料袋的使用时间只有十几分钟,可是降解却需要700多年,而全食是全美榜首家用循环购物袋替代塑料袋的超市,并且每年还捐出几十亿用来环保。

其实这也是全食的健康理念,从一切能够触摸到健康的方方面面出发,将健康

③ 待职工比股东好

在全食看来,职工比股东重要多了。因为照顾好了职工,职工就会效劳好顾客,顾客就可以给股东带来利润了。

它是怎么照顾职工的呢?

公司为职工支付100%的保险金,职工假如生病的话,除了医保报销,一般医疗费用补助2000美元,处方补助1000美元,并且工龄越老,补助越多。

并且高管的工资不能超过普通职工的19倍。

最最亮点的是,这家公司也是公司大部分人持有公司股份,万事所有职工一起商量决定,就如雇佣新职工也要多数职工经过才行。

从10年前开端,全食超市每年都被《财富》杂志评为“全球最佳雇主100强”。

④ 消费升级,选址有理

随着消费升级,人们寻求愈加健康、精致的生活方式。生活方式跟吃直接相关,天然、健康的食物成为新兴阶层的刚需。所以,全食的产品定位是健康、有机、无添加,面向的客群是中产阶级、有钱人、喜欢有机产品的人。

所以,全食的选址就在富人和高知人群的聚集地,并且基本上是社区店,距顾客非常近。

极致才是王道

在零售店纷纷倒闭的情况下,全食却一向稳定地开店并盈余,就连沃尔玛的降价政策都打不倒它,爱它的依旧爱,再贵也有人买单。

而一个能够将职工看得比股东还重的公司,才干让职工的忠实度远高于同类其他公司,忠实的职工能够带来的价值是不行幻想的。

不管做什么,极致才干变成奇迹。

目前国内有机产品销售已经超过300亿元,出产总量年均涨幅达30%。我国是人口大国,中产消费市场增量远超美国,尽管我国的有机食物开展远不如欧美成熟,但久远看来,这将是趋势地点,且市场之大不容小觑。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

评论

未登录的游客
游客

    为您推荐
  • 推荐
  • 人物
  • 专题
  • 干货
  • 地方
  • 行业
+加载更多资讯

阅读下一篇

中国如果有100个万达这样的企业,还愁就业吗?

中国如果有100个万达这样的企业,还愁就业吗?

返回创头条首页

©2015 创头条版权所有ICP许可证书京ICP备15013664号RSS