GMTIC聚焦中国特色Martech问题与机遇

举步维艰 Martech在中国发展缓慢

较快的发展速率并没有带动Martech在中国的落地，国内的营销技术还只是完成了从无到有的过程，Martech在中国发展缓慢的原因，总结为以下三点：

1. 先进的国外营销技术软件在国内发展遇阻：成本与人才储备、合法数据源的匮乏及Martech技术与微信等热门社交软件的对接都是问题所在。与此同时，国内对数据资源的管控导致国外知名DMP（data management platform数据管理平台）无法在国内落地，营销技术体系一旦面临拆散，为广告主构建的stack（营销技术矩阵）也就不再完整。

2. 广告主缺乏Martech底蕴：近百年前，零售商希尔斯便着手于使用数据驱动营销，对于数据的储备与理解甚至战略重视程度是国内广告公司无法企及的。纵览当前国内重视或推进Martech的公司，基本上都是自上而下建立的跨国企业。广告主在相关MarTech思维上还有待提高。

3. 微信的存在：相对于Martech的体系，微信公众号+内容营销+SCRM的运营模式对于广告公司来说无论是构建还是执行难度都相对较低。

这些都在一定程度上对MarTech在中国的落地有所影响。

中国特色——Martech的环境适应

IDigital China注意到国内已经有一部分公司开始着手跟第三方大数据完成数据集中和DMP搭建的工作。这让Martech在中国进一步得到推进的同时也让技术应用等问题开始慢慢暴露。同样, 这些问题的存在也给Martech在国内的发展之路赋予了“中国特色”——Scrm营销自动。

营销自动化可以说是与Martech同时落地，前文所提到的微信在国内营销环境的地位导致Scrm被得到更多的重视。这也成为中国Martech的发展机遇，同时也是重要的切入点。

任重道远——Martech砥砺前行

iDigitalChina认为，过分依赖营销自动化仍然会让Martech在国内遭遇瓶颈，因为真正的创造是不可能离开人作为主体，人永远是创造的主体。想要Martech在落地后生根发芽，仍然需要两个非常重要的条件：

1. 关注客户的变化：近几年，2B市场发展迅猛，企业同时具备数字化转型的实力和决心。市场的扩大，预示着客户种类的多元化，和需求的增加。

2. 供给存在先天不足：2B行业需要人才培养周期，从业务的了解到新公司的建立，再到被大型公司收购，最终成为企业解决方案的亮点。供应端的各类问题需要时间磨合处理，这需要的不仅是企业的耐心，更是整个行业对人才培养机制的认可。

总结：当业内开始注重存量用户的运营，基于数据了解消费者时，Martech就会发挥它的巨大作用，大型企业也将在该领域确定投入预算，进一步进军Martech领域。加之中国良好的市场背景，届时，Martech在国内将形成良好的运作环境。作为致力于在营销环境飞速发展的技术迭新时代，为品牌营销者、代理机构、媒体和技术平台的高端决策者提供最新行业资讯、学习社交的沟通交流平台，iDigita lChina拥有专业的会议组织经验，旗下iDigital系列峰会：ADMIC汽车数字化&营销创新峰会暨颁奖盛典、GMTIC全球营销技术创新峰会、iDigital Brand Summit China 、iDigital Agency Forum和iDigital品牌营销私享会等营销活动在业内深受好评。公众号搜索iDigital数字营销俱乐部，加入拥有超过800位营销CEO，专业营销人的iDigital营销大咖聚集地。获取更多Martech行业资讯！