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两年给20万人贷款租房,他要做互联网房产的“蚂蚁金服”,获2.3亿元C轮融资

时间:01-20 10:48 阅读:13752次 来源:小饭桌

会分期CEO李磊.jpg

提要

◆“互联网改变了很多传统行业,为什么租赁行业改变不了,因为所有人都觉得这个事难”

◆经过两年发展,会分期的用户数达到20多万,目前已实现盈亏平衡

提到租房,数百万“北漂”们可能都有一肚子苦水。作为北漂大军中的一员,码农出身的李磊也遭遇过租房“套路”。2009年刚来北京时,他通过一家中介公司租房,被“坑”了几百块定金。2014年下半年,李磊再次面临租房难题。

五年过去了,他发现找到靠谱房源依然不容易,“互联网改变了很多传统行业,为什么租赁行业改变不了,因为所有人都觉得这个事难”。

在BAT工作几年后,李磊决定啃下这块硬骨头。另一个重要原因是,他认为租赁市场空间大,行业有爆发力。

会分期官网截图.jpg

▲ 会分期官网

2016年链家研究院发布的《租赁崛起》行业研究报告显示,未来5年中国租赁市场将会快速崛起,这个时间窗口里会有2-3亿人进入租房时代,整个租赁市场规模将超过2万亿。此外,数据显示76%的租客通过互联网找房,并且平均7.2个月就要换一次房,相对高频的使用场景意味着租房领域的巨大市场空间。

面对这个万亿级市场,李磊选择从租房分期切入。在他看来,目前市场上主流的租房付款方式为“押一付三”甚至“押一付六”,这让很多原本收入就不高的年轻人变得更加捉襟见肘。

2014年底,李磊和团队创立租房分期平台——会分期。简单来说,用户和房东敲定房租金额和付款方式后,凭租房合同到平台上申请租金分期,平台会向房东支付租金,之后用户需按月向平台支付房租和服务费。

经过两年发展,会分期的用户数达到20多万,目前已实现盈亏平衡。融资方面,今年1月,会分期获得A股上市公司联络互动2.3亿元C轮融资;此前,会分期完成了京东金融战略入股的B轮融资,以及来自源码资本和银客网的3500万元A轮融资。

刚起步便遇到巨头入场

起初,李磊要做的并不是租房分期服务。

2014年12月,李磊和团队曾推出一个租房平台——“会找房”。当时,李磊的计划是先发展租房交易,再做租赁金融。但产品刚上线一周,和他们模式类似的爱屋吉屋便宣布获得巨额融资,同时链家也启动了丁丁租房。

激烈竞争之下,李磊决定一反常态——先发展金融再做租房交易。“所有人都跟我讲,先有交易后有金融,后来觉得这个行业不能用逻辑去判断,为什么不能通过金融去切入交易呢?”

李磊认为,在当时的竞争环境下,做租房交易很难在资源和资金上拼过对手,而租房分期领域几乎还是一片空白,这正是建立先发优势的时机。

他得出的这个结论并不是毫无依据。会分期上线之前,他跑了几百家中介机构,以租客身份和中介从业人员聊天,以此了解房东、租户的真实需求。一番调研后,他发现传统的“押一付三”或者“押一付六”的付款方式给很多年轻人带来了不小的经济压力。

会分期团队.jpg

▲ 会分期团队

而分期付款是一个相对理想的解决方案。不过,由于市场上还没有出现过成功模式,会分期起步之初,李磊面临的一大难题是如何快速获客。

李磊采取的方法是直接和中介公司合作。他从中小型房产中介公司入手,提出中介业务员每推广成功一单,给予100元的补贴政策。最开始,一些中介公司觉得补贴太少,他只能提高补贴力度。“一单100元不行?那就一单扣300,30单时再给5000。”

“那个时候就靠程维的故事激励自己。”李磊回忆,跑到第28天时,200多家中介公司里终于有一家同意合作,打开局面后再进行复制扩张就容易得多了。

就这样,他们和两千多家门店达成了合作。三个月后,会分期的订单量从几十单迅速增长到了几千单。

李磊告诉小饭桌,目前会分期的用户数已达20多万,覆盖到了全国27所城市。用户画像上,主要以18-35岁的白领为主。

搭建租房界的淘宝平台

获客问题解决了,李磊需要同步解决的还有资金端问题。

李磊采取的同样是“土办法”。“我们至少有300张资金端名片,市面上你们能听到的资金端,基本上我都亲自聊过。”李磊告诉小饭桌,最后的成功率只有1%到2%,也就是100家机构里只有一两家愿意和他们合作。

在李磊看来,由于租房市场还不太成熟,几乎所有的中介都被认为是“黑中介”,因此他们和中介公司合作的获客方式一直饱受质疑。和一些资金端机构谈合作时,对方也认为这种模式并不可行。

最后,李磊拿着市场数据搞定了这些资金端机构。订单量飞速增长的那几个月,坚定了李磊对这种模式的信心,“你得证明你说过的话是真的,这样别人对你的信任感才会加强,而数据就是最有力的证明。”

会分期官网截图2.jpg

▲ 会分期官网

2015年7月,会分期获得源码资本和P2P平台银客网3500万A轮融资,银客成为会分期主要资金方;2016年6月,会分期获得京东金融B轮战略投资,其资金端合作对象又多了京东金融。

不过,李磊并不打算止步于租房分期服务。他不断强调,他们不是互联网金融公司,而是一家互联网房产公司。

“我希望把会找房打造成未来的淘宝,而会分期就是未来的蚂蚁金服。”李磊认为,随着越来越多的中介公司和二房东正在树立起自己的品牌,2017年租房市场会变得相对成熟,而他们要做的就是连接这些品牌和租户平台,相当于房产界的淘宝。

李磊告诉小饭桌,他打算用5年走完电商十五年走过的路。李磊表示,今年他们将完成租房平台的搭建,目标是连接起100万间房子。

二维码800-300.jpg

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