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“好烦,我爸非要给我11个亿!”这个富二代竟靠自己干掉了西门子!

时间:01-13 12:27 阅读:13944次 来源:投资界

  话说富二代群体一直是一个神奇的存在,在大众认知里,飚车、泡妞、炫富等行为才是他们正确的打开方式,但今天要讲的这个富二代画风就相当清奇,为什么呢?

  「 正文」

  家族企业的产品出口量位居世界第一

  在那个年代企业价值更是高达十几个亿

  他本可以做个安逸的富二代

  享受豪车傍身和万人追捧的喜悦人生

  然而他却偏偏不干

  宁愿与父亲老死不相往来

  也要从零开始创业

  并且誓要用儒学来颠覆厨房

  他不好烟酒也不打高尔夫

  平生最大的爱好就是读书

  当别人在就酒场上纸醉金迷时

  他却一个人看论语、听越剧

  即使面对同行打压和下属逼宫

  他依旧能面不改色坚持己见

  因为和公司的发展路线不符

  他果断拒绝了上亿元的订单

  如今他不仅把年销售额干到了65亿

  而且还干掉了行业巨头西门子

  占领行业高端市场45%以上的份额

  还特霸气的连续多年蝉联行业第一

  这个富二代就是方太厨电的创始人

“好烦,我爸非要给我11个亿!”这个富二代竟靠自己干掉了西门子!

  茅忠群

  茅忠群被称为一手拿着《论语》,一手拿着锅铲,用儒学来颠覆厨房的人,真是头一次听说,儒学居然还能颠覆厨房?所以今天创哥就来扒一扒这个另类富二代的经历。

  宁愿跟亲爹叫板,也不愿意继承家业的富二代

  1969年8月,茅忠群出生在浙江慈溪,优渥的家庭条件让茅忠群得到了良好的教育机会。

  不出意外的话,一路顺风顺水的茅忠群将会在研究生毕业后进入家族企业成为霸道总裁,走向人生巅峰,这也是父亲茅理翔的意思。

  然而茅忠群却十分苦恼,他从小就十分有主见,对父亲的生意也并不感兴趣,虽然家族企业的点火枪业务已经做到了全球出口量第一,但由于技术含量过低,再加上竞争激烈,导致行业里打起了价格战,公司基本上赚不到钱。

  1994年的寒假,也是茅忠群读研的最后一年,父亲总是时不时地点他一下,让他做好准备,一毕业就接手家族企业,可茅忠群每次都是含糊其辞,就是不表态。

  次数一多,茅忠群的脾气也上来了,终于在大年三十的餐桌上和父亲爆发了激烈的争吵。茅理翔当了大半辈子的企业老大,哪里见过有人敢反驳他,况且老子辛辛苦苦创下的基业,不传给你传给谁?必须接手!

  投胎技术过硬的茅忠群脾气也挺硬,我就不,我要创业不要守业,再逼我我就出国留学,谁爱干谁干!父亲越想越气,唾手可得的财富给你你居然还不要,那是多少人奋斗一辈子都得不到的?父子俩闹得很不愉快,年夜饭也不欢而散。

  知子莫若母,对于儿子的个性母亲心知肚明,她先是把茅忠群稳住,然后再去游说自己的丈夫,最终茅忠群决定留下来,而留下来的条件就是要先与父亲约法三章:第一,必须跳出以前,另外成立一个独立品;第二,另起炉灶,老员工不要,亲戚也不要;第三,方向性的决策,他说了算。

  这回父亲的态度也来了个一百八十度的大转弯,决定支持儿子的想法,可好景不长,父子俩再一次爆发了争吵,整整3个月,甚至没办法在一起好好吃一顿晚饭,为什么呢?

  原来茅忠群花了大半年时间做调研,最后决定扎根厨电行业,对于儿子的选择茅理翔表示支持,但在品牌名上父亲想继续沿用点火枪集团的名称“飞翔”,作为自己一手打造起来的品牌,当时已经全类注册,流程更便利,关键是具有很深的感情。

  可茅忠群死也不同意,原来他受到香港亚视烹饪主持人方任丽莎的启发,决定使用“方太”这个名字,不仅有很好的寓意,还听着很洋气,方便太平。


  结果茅忠群的想法再一次得到母亲的支持,母子联手,最终以2︰1说服了父亲。

  面对销量下滑和下属逼宫,宁死也不打价格战

  1996年方太成立时规模非常小,而且当时市场上已经有250多家厂商,他们大多挤在中低端狂打价格战,这么大块蛋糕,我吃不上一口,你也别想吃是厂商们普遍的想法。

  茅忠群敏锐地观察到,抽油烟机没有洋品牌,而且高端市场几乎是空白,这让他大喜过望,为了做出满意的机型他亲自去调研了500多位用户,又找到浙大的教授和学生,请他们为抽油烟机的外观做工业设计。

  到了第二年,方太抽油烟机一年狂销40万台,销售额突破亿元,然而天有不风风云,这一切在1999年发生了变化。

  当时竞争对手们联合起来降价,于是方太的高价策略受到严重冲击,产品销售连续5个月不增反降,各地的销售经理心急如焚,不断催促茅忠群降价。

  在遭到茅忠群的严词拒绝后,他们甚至把电话打到茅理翔那里,试图通过这种无奈之举说服茅忠群降价,然而茅忠群并不吃这一套,他见识过父亲的企业因为打价格战而落得什么下场。

  面对下属的“逼宫”,茅忠群考虑再三,决定不妥协,重压之下的茅忠群并没有慌乱,他一方面让一线销售员坚持住,另一方面加快新产品研发。不久,方太便凭借一款欧式中国芯的新机型逆势而上,价格不但没下降,反而比之前提升了10%,而且还火爆得不行。

  做高端品牌,既要抵得住短期的诱惑,又要长期的坚持

  虽然方太经此一役转危为安,初步奠定了扎根高端市场的基础,可就在这个时候,方太正面临着一个巨大的诱惑——饮水机领域。

  原来饮水机刚出现的时候,售价比冰箱还要高,瞅准了巨大的利润空间,茅忠群立刻组织人马杀入饮水机领域,结果没几天,饮水机的价格就从几千跌至几百,方太大败而归。

  后来,硬脾气的茅忠群又涉足了电磁炉和热水器领域,虽然小有斩获,但他总觉得哪里不对劲,2006年以后,茅忠群决定做减法,于是砍掉了饮水机和电磁炉等冗杂的项目,专注于做厨电专家。

  因为品质过硬,方太的名声甚至传到了海外,当时有一个外企找到茅忠群,希望方太能为他们做代工,当然,报酬也很丰厚,上亿。

  父亲有些动心,但茅忠群坚决反对,他果断拒绝了上亿元的海外代工订单,而茅忠群给出的说法是,如果做自主品牌又做代工有些矛盾,方太只能专心做一个。

  除了拒绝不适合企业发展的业务诱惑,茅忠群对资本诱惑也保持着足够警惕。

  因为一旦融资,投资方就会指手画脚,会迫使方太为了短期利益而牺牲品牌定位,这是茅忠群无论如何也接受不了的。

  直到到现在,还有投资公司三天两头给他打电话,但茅忠群始终不松口,如果专注于高端,就必须拒绝快速成长,踏实下来花大量的时间去打磨产品。茅忠群把方太的增长目标定在20%,尽管看上去不快,但每一步都走得很踏实,也很用心,这就足够了。

  手持《论语》和锅铲,用儒学来颠覆厨房

  企业慢慢稳定以后,人数也在急剧增加,茅忠群发现管理是一大难题,虽然完善的制度可以约束员工的行为,但仅仅是这些还不够,与其用法制管理人,不如让人在内心建立道德标杆、用道德和礼法来约束自己。

  于是茅忠群又斥资建了孔子堂,专门请国学老师来给员工们讲课,不仅如此,他还规定每天上班前的15分钟为固定读经时间,公司上至高管下至车间工人,都要大声朗读《论语》和《弟子规》等儒家经典。

  虽然这种做法古板教条,但茅忠群始终相信,时间长了就会对员工们产生潜移默化的作用。

  事实证明,通过在公司内部推行儒家管理,方太的监督成本大大降低,送礼、吃回扣等腐败行为也少了很多,公司派出去的第三方审计师都调侃,自己就快要失业了。

  长期的儒学侵染让茅忠群变得心如止水,在方太他以温文尔雅著称,很少对员工发火,更没有骂过人,而且十分愿意相信别人,尤其是对下属很信任,连采购几万吨的钢板都不用亲自批。

  方太每年交的税比利润还多,有人笑他傻,说避税有很多方法,茅忠群却认为,税交的越多,说明对社会的贡献越大。只要心中有信仰,就不会为此纠结,企业不能仅以盈利为目标,还要向社会传递一种正能量。

  如今,方太是国产家电品牌中唯一个比洋品牌贵,还比洋品牌卖得好的牌子,因此有记者去采访茅忠群,问他今后打算如何继续壮大方太,茅忠群推了推眼镜,指着办公室里挂着的“无为而无不为”说,我们不做500强,我们要做500年。

  优秀的企业满足人的欲望,

  而伟大的企业导人向善,

  优秀的人看到的是未来,

  而目光短浅的人只注重蝇头小利

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