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网易这波广告，我要举报了

时间：12-03 14:57 转载来源：人人都是产品经理

能让你自投罗网的，除了爱，可能还有这波黑五活动。

11月22日，网易考拉联合《明星大侦探》连发3条#黑五通缉令#，捉拿 80个嫌疑犯一起瓜分价值170万的奖品。

嫌疑犯的特征线索，如下：

网易这波广告，我要举报了

通缉50人：微博昵称有「大」或者「小」的人，比如“大侦探”。

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通缉20人：认识网易考拉形象代言的人。

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通缉10人：热爱考拉，表白考拉的人。

这通缉令三连，加上《明星大侦探》的加持，多少让人瑟瑟发抖。

有人连忙去改微博名字，有人忙着查阅网易考拉的形象代言，有人开始嘴上裹着蜜……

这些小可爱行为，都是为了让自己成为通缉的对象。仿佛看到了，一出“爱上你心甘情愿被俘虏”的戏码。

同样是抽奖活动，品牌们都是锦鲤，网易考拉这儿却变成了「通缉犯」，直呼：我们不一样。

一、趣味性

活动形式多样化，让整个抽奖变得趣味，不再是单一粗暴的转发点赞留言。

比如，活动第一条限定微博昵称有「大」或者「小」的，就吸引了明星参与。

以魏大勋为代表的明星，因为先天独厚的……脸皮，开始跟粉丝抢钱了哈哈哈。

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其实，这种接地气的行为真的很圈粉呢。这么，就引发了粉丝们充满爱意的吐槽和举报。

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再比如，活动第二条答题猜网易考拉代言，就引起了一串“坏心思”。

面对这种送分题，李光洁和郭京飞却来误导大家独吞奖品。

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真的是，信你个鬼，你们两个帅boy可爱的很。

二、差异性

每一个网友都可能是嫌疑犯，也可以是通缉官，用通缉的方式，来@身边的亲朋好友：

  • 比如，暗恋的对象，可以说“你被我抓住了”。
  • 比如，好闺蜜好基友，可以是“你太穷了，被我举报了”。

而且，从通缉这个动作，还可以延伸出更多的内容：

  • “给我通缉一把男朋友，我想保释几个。”
  • “什么时候来通缉，像我这么好看的人。”

另外，在罗瑟·里夫斯的USP理论中，要求向消费者说一个“独特的销售主张”。

我个人觉得，这不仅适用于产品，在活动策划上也同样管用：

  1. 给予消费者明确的利益承诺。
  2. 提供独特的，其他同类活动不具有或没有宣传过的说辞。
  3. 这一说辞强有力，能招来数以百万计的大众。

这次网易考拉，就展示了一次“独特的活动主张”。这种独特差异性，带来持续惊人的效果。尽管它只是换一种形式，或是换一个名字……

甚至通过这样的活动，网易考拉

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