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资讯 > VR/AR > 金沙江创投朱啸虎:不要做第一个吃螃蟹的人
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金沙江创投朱啸虎:不要做第一个吃螃蟹的人

时间:11-20 18:44 阅读:4732次 转载来源:铅笔道

摘要:要抢先获得融资,把业务优势转化成融资优势。

作者 |  朱啸虎

来源 | 零售资本论

朱啸虎,金沙江创投董事总经理,专注于互联网、无线和企业信息应用领域的创业投资。拥有复旦大学的世界经济学硕士学位,上海交通大学通信工程学士学位。

加盟金沙江创业投资基金以前,朱啸虎创办了全球领先的保险行业应用软件提供商- 易保网络技术有限公司。他领导了核心产品- 产寿险核心业务系统的开发,并全面负责中国、日本、韩国及香港地区的业务,在大型软件产品开发和国际化发展方面积累了丰富的经验。

朱啸虎还曾是麦肯锡咨询公司的资深咨询顾问,在企业战略、流程再造、成本管理、IT系统等方面有丰富的咨询及实施经验。

金沙江创业投资基金专注于投资立足中国,面向全球市场的高新技术初创企业。金沙江创业投资目前旗下管理计3亿美元的基金,并且和美国硅谷“最老牌”的创业投资基金Mayfield Fund建立有长期的战略合作关系, 并共同管理Mayfield China的业务。在中国北京和美国硅谷设有办事处。

朱啸虎在金沙江创投至今的10年可以分为两个阶段,2012年以前他投资了拉手网、梦芭莎、兰亭集势、饿了么等案子,但在圈子里不太显眼,拉手网的失败更是让他深陷质疑;2012年以后,他的名下是滴滴、饿了么、映客、ofo、小电等一串闪亮的名字,他本人亦开始与“高回报”、“风口”等紧密相连。

以下是零售资本论公众号根据张颖在公开场合的演讲和媒体采访,整理出来的创业和天使投资的主要论点,供天使轮和A轮团队参考:

1、2B不会有特别多一年涨几百倍的案子,2B的企业就一年涨个两三倍,已经很好了,很稳定的保持这样的数据。所以2B的企业不要有爆发的幻想,如果有爆发的幻想肯定会失望,就这样很稳定的增长,然后把这些企业服务好,把员工培训好,这才是企业服务的本质。

2、去年太火了,今年是常态。过去很多钱从传统行业,从房地产退出来了 ,觉得互联网容易赚钱 。但很快发现很多项目不行,风险太高,所以开始谨慎地花钱。不能说今年市场没有钱,只是都不敢投了。尤其O2O 领域,很多人去年一朝被蛇咬,十年怕井绳。

3、在A轮要控制好烧钱,最好30到50万一个月,这样才比较容易有冗余时间。然后最好单点证明,拿了A轮不要扩张,先在上海北京试点,在一个地方证明商业模式,别人再证明可复制性,证明不是有地域限制的,C轮再复制到全国去。

4、要抢先获得融资,把业务优势转化成融资优势。关键是速度,不要过分纠结估值和金额。在早期,在A轮、在天使轮的时候必须充分发挥团队自己的优势,走向正向循环以后,到B轮再补齐自己的短板。

5、我的投资原则简单的说是3S原则”:Significant大市场:市场要足够大,如果是垂直市场就更好;Scalable可扩张:互联网就是典型,一次投入,爆炸式盈利,一个指数模型;Sustainable可防御:在中国可防守性特别重要,大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。

6、以前电商很难赚钱的主要原因,是要一个一个客户发货,物流成本很高,社区拼团之所以能起来,就因为经营模式很健康,一次性把一个小区客户的订单拉到一起去,省掉很多成本,这就是让利。另外,平台几乎不用花钱获客,让团长在本地获客,再最后进行分发,让部分的利益给团长。这个经济模式很容易算账,而且尤其是对二三线城市的顾客来说(有吸引力)。

7、拼购模式在北京、上海做不起来,因为上海消费者选择的面很广泛,在二三线城市、三四线城市没有那么多选择,社区拼团可以提供更好的选择,性价比更高。所以,这种模式能在长沙、武汉这些城市里面冒起来。

8、我们和今日资本一起投了新盛优选。社区拼购不会特别依赖微信生态平台,它主要依赖于线下团长的组织能力,靠线下团长自己去获客,所以对团长的组织能力,对他的控制管理会比较有要求,对供应链的要求比较高一些。

9、封闭式无人零售机是必然的、肯定成立的。这非常依赖于当地的资源,很多当地项目做了都是能赚钱的,对每个加盟商来说,它自己能赚钱,天花板可能不是那么高,风险投资很难做。而且,无人零售在欧美国家,在日本都已经被广泛证明了需求量非常大。

10、小程序现在不需要单独作为一个标签来处理,任何一个互联网创业公司首先先做小程序,测试一下行不行,小程序行就做APP,小程序不行就不要来做APP了,小程序并不是一个单独的标签。就像移动互联网一样,现在任何一个公司都是移动互联网公司。现在几家做小程序的公司逻辑都不太一样,每家都有适合自己的DNA,都有适合自己的生态环境,很难评估孰优孰劣。

11、与互联网相关的我们都在看,企业服务、教育、人工智能一直都在看,互联网相关、软件相关的我们都保持持续关注。

12、最近K12编程集中爆发,只是因为其他的都投完了,编程这个新赛道就是赌一下这个方向会不会出来一个机会,只有探索才会知道结果到底行不行。最后我们没投,感觉编程这块还不是刚需,市场可能没那么大。当然这是我们一家的判断,可能是不对的。因为,目前这个市场还是非常早期,它不像英语、数学、音乐,都是非常普遍的,编程还是一个新的概念,会不会成为一个标准?会不会成为一个大的赛道?这些问题目前都不是那么明朗。

13、什么叫风口,我觉得风口真的很难预测,只要能预测的风口都不是风口。为什么大家讲的AR、VR我们都不看好,就是大家在外面讲的风口,其实上都是假的风口。

14、今天我们可以看,AR、VR它的市场渗透率是怎么样的?你看周围、我们在座有多少人开始用AR、VR,甚至每天在用的AR、VR有多少?可能连一个都没有。AR、VR是大家家里有很多设备,但肯定用过一两次,用一个礼拜就不用了。用户留存率是完全不行的,它的用户体验完全没有到这个地步。所以今天AR、VR成为风口,我觉得是非常难的。

15、千万不要做第一个吃螃蟹的人。先行者基本上还是会成为先烈的,要第二步起来的时候,才会成功。任何一个新东西起来的时候,先让子弹飞一会。当你觉得周围朋友5%-10%开始用了,你可以开始做起来。10%的人开始用了,我们就可以早期关注,投资了。增长到20%的时候,我们就开始引爆了。所以,千万不要太着急。

编辑 | 丹丹

优质项目“融资首发绿色通道”:创业者请加微信shoujiyezi5415,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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