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无标题e

时间:11-16 08:59 阅读:4901次 转载来源:铅笔道

摘要:

“绿洲”是每个VR从业者所渴望的虚拟世界,王洁自然也不例外。

“绿洲”是每个VR从业者所渴望的虚拟世界,王洁自然也不例外。

文 | 铅笔道记者 南镜

通过哆啦A梦的任意门,可以穿越空间到任何地方。

为实现这个梦,王洁在VR领域努力了16年。她是“3Glasses”创始人,在2016年,铅笔道曾在《获B轮融资 她量产国内第一款VR头盔 推向全国1500个体验店 消费者版将上市 》一文中对其进行过专访。

现在两年时间已过,经历了2016年和2017年的资本寒潮,今年3月,“3Glasses”获港股上市公司“数字王国”2.4亿战略融资。这是目前国内VR行业最大的单笔融资。

彼时,《头号玩家》电影上映,詹姆斯·哈利迪一手建造名为“绿洲”的虚拟现实游戏世界,故事中的男孩韦德·沃兹戴上VR头盔,便可从现实中穿越到“绿洲”。在“绿洲”中,有大厦、公路和树木,一切使人身临其境。

“绿洲”是每个VR从业者所渴望的虚拟世界,王洁自然也不例外。

注:王洁承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

凛冬将至:VR内容同VR设备的死结

2016年3月,王洁发布新产品蓝珀S1。那时,她心情畅爽,大呼一声:“终于有人一起玩了。”

随后,她一边面向C端消费者打通渠道,一边布局内容生产,成立VR内容聚合平台“VRShow”,将《像素星球》《宇宙特工队》等内容搬到线上。然而,与其他厂商的遭遇一样,消费者并不买单。

2016年被称为VR行业爆发元年。Oculus Rift、HTCVive、PS VR三大现象级设备发布,阿里、腾讯、网易等各家互联网巨头纷纷入局VR,行业迎来了爆发式增涨。

“很多早期设备厂商或者线下VR体验店运营商,他们将游戏内容和硬件组合,很快把店开了起来。然而,VR产品内容良莠不齐,导致商家无法做到盈亏平衡。”王洁回忆当时的情景。

在她看来,一个精心制作的VR内容,不仅需要美术师、建模师等内容建设者,还需要策划、程序工程师等专业人员介入内容制作过程,所以内容制作团队需要承担的制作成本非常高。

就制作成本来说,VR内容远高于传统内容。相关数据显示,同千万成本90分钟的普通电影比起来,制作10分钟精良的VR电影就至少需要200万人民币。

“设备商和运营商希望内容厂商出内容,但内容厂商又没有足够的资金和时间来快速完成。”王洁表示,结果就是,想赚快钱的人被洗牌出局。

于是,热潮过后,迎来的就是资本的降温。从2016年9月开始,VR行业开始逐渐步入资本寒冬。

2016年Q1季度尚有18家VR企业获得融资,而到了Q2季度只剩4、5家。2017年,行业也骤然降温。这一年,对VR产业的投资仅有59起,总计还不到14亿人民币,缩水七成。

就在2017年下半年,多家VR企业出现欠薪、裁员现象,为行业蒙上了阴影。VR硬件产品销量大幅萎缩,硬件铺设不足又造成VR内容开发者的锐减,优质内容供应更加不足。

这股寒潮中,王洁的“3Glasses”也不能幸免。经过这场洗礼,她逐渐懂得,仅做一家面向C端的VR硬件公司,始终会步履维艰。深思熟虑后,她决定将公司转型,提供针对B端的VR技术服务解决方案。

主动转型:用VR技术为B端院线、教育等行业赋能

“单纯卖硬件肯定行不通。”在VR行业的早期,王洁就明白这个道理。于是她很早就将VR设备同游艺市场结合起来。

那时还是2014年,梁应滔主动找上门来。他是大型街机设备制造厂商“玖的”的负责人。当时“玖的”在全球街机市场榜上有名,年利润超过一亿。

首次会面,双方就留下深刻印象。王洁明白,VR行业兴起之时,游艺市场覆盖人群量是早期头盔买家的上千倍,而她的“3Glasses”可输出VR设备,提供系统支持和内容服务。

梁应滔则认为,VR头显可以低成本实现全景效果,跟他设想的7D座椅的下一代产品十分吻合。他只需要找到合适的厂家供给头盔。

两人一拍即合。随后,王洁来往广深的火车票越攒越多,高跟鞋磨坏了十几双。她全力投入调研游艺市场,力图将VR商业化变现。1年后,“3Glasses”便签下1500家线下VR体验店。

然而,她当时就意识到,单纯依靠游艺市场并不够。国内B端市场并不缺乏想象力,某VR汽车行业用行业经验创造性地做了一个项目:VR驾驶汽车测验,遇到事故可以去收集数据。

 

于是,在2016年,当王洁发现C端路线不通,决定主打B端市场时,就开始与院线、旅游、教育、房地产等行业建立合作,为他们提供技术集成解决方案。

不同于卖头盔,做方案是慢活儿。不仅需对产业整体上下游链条充分把控,还要切身理解客户需求,用专业的建议和态度去为客户打造一个定制化的、符合客户利益的解决方案。

我理解的是挖掘需求,例如旅游、培训行业,这些行业千百年来一直存在,但是到了一定阶段,它就需要新的技术或者新的工具去刺激新的需求,我们就用VR体验给传统行业赋能。”王洁说。

这方面,“3Glasses”自带To B基因,王洁有十几年积累下的政府项目经验和对VR市场的资深理解,非常清楚什么样的VR技术、内容、运营策略可以服务什么类型的行业客户,具有很强的整体解决方案的规划及落地能力。

拿VR地产项目来说,首先,“3Glasses”对客户进行调研,了解其整个地块、地貌甚至周边的人流状况,包括它的整个产品、整个地块的设计;接着,团队会对其用户习惯和受众定位进行分析。在此基础上,团队会根据项目周边文化制作创意营销,吸引用户到访、留存。此时,VR头盔便作为工具载体之一,团队还提供系统和软件,以及运营维护等服务。

“这样完整的流程下来,这种服务可能就会甚至需要一年,甚至现在客户有些项目可能要用到两年才能做完整个案子。”王洁介绍。

盈利方面,“3Glasses”为客户设计了标准化方案和定制方案。标准化方案按照价格在10~50万之间。根据不同价格和服务的套餐配合,为B端客户提供包含头盔以及定制化模拟设备,并根据需要为客户搭配VR内容和系统。

定制方案则为若干种方案的组合,价格在200万~500万之间,客户对象为学校实验室、大型展览中心和科技培训中心等,大型客户可合作至千万元级别。

三月回春:获投2.4亿元战略投资

2017年,转型过后,“3Glasses”成为微软中国地区唯一的MR头显合作伙伴。王洁认为,与功夫高手过招,也能为产品研发带来新的灵感。

 

为使自己的研发水平跟得上微软这种知名公司的步伐,团队加紧研发力度。几乎每两天,双方就要进行一次越洋会议,讨论技术问题。

 

每天晚上十点,公司仍灯火通明,研发组总是最晚下班的部门。行政部专门为研发组的同事准备了泡面,解决夜宵问题。透过落地窗,总是能看到穿格子衫的研发人员,正抱着泡面在电脑前改代码。

 

经过一番努力,王洁和团队顶住了寒潮压力,在此前D1、D2、S1产品发布过后,带领团队在12月19日举行“VR不止于乐”新品暨战略发布会,发布蓝珀S2消费者版,售价为3998元。

发布会后,有很多投资方找上门来,这其中就有“数字王国”。这家港股上市公司曾为《泰坦尼克号》《阿凡达》《头号玩家》等好莱坞电影打造特效,不仅在电影视觉特效领域荣获多项奥斯卡金像奖,还在虚拟人与动作捕捉方面积累了宝贵的技术资源。

数字王国”与“3Glasses”其实一直都是内容领域的合作伙伴。对方通过业务的整合与扩张,将触角延伸至VR硬件领域。

王洁介绍,“数字王国”与“3Glasses”接洽时谈及融资占股比例,起初她觉着占比过大,等同于收购。她也曾有犹豫和徘徊。经过认真思考,王洁认为,从推动公司未来发展的角度来讲,与强者合作,这场“联姻”无疑是最正确的选择。

2018年3月22日,“数字王国”发布公告,第一阶段以人民币2.4亿元完成战略投资,成为“3Glasses”最大股东。

在“数字王国”CEO兼执行董事谢安看来,之所以选择“数字王国”,除了看好“3Glasses”的核心技术以外,还看中王洁不浮躁的品质。

元年过后,有太多假的VR从业者,投资人很快就会疲惫。在市场洗牌的过程中,投机者是无法成为市场主流的。”谢安认为,行业洗牌就像脱下很多VR企业的“皇帝新衣”。因为很多企业都是在造概念,根本造不出真正具有市场价值的硬件和内容产品。

目前,“3Glasses”拥有359项VR自主核心专利、1000+全球开发者合作伙伴,10000+VR应用、400+签约VR游戏,200多项VR行业成功案例,涵盖娱乐、教育、旅游、展览展示、建筑、设计、医疗、影视、安防等12个领域,产品覆盖国内5000多家VR线下体验点,直销全球33个国家。

从销售占比来看,“3Glasses”C端占销售收入10%,B端占90%。对于C端市场,王洁表示现在仍不到时机。目前,“3Glasses”在京东、天猫均有店铺,但并未做任何推广。

圈外人跟圈内的人看得不一样。就像电话跟电脑一样,刚出来的时候,也并不是所有人都在用。先是从工具层面解决一个行业问题。然后会渗透到普通人的身上。随着应用更加丰富、产品性价比更高,这个时候才有机会去面向C端。包括产品形态也是需要通过行业市场来打磨的,我觉得它是必然的路径。”王洁说。

眼下,王洁和她的“3Glasses”仍以游艺、影院、教育等B端服务行业为主。未来,她也希望继续与更多B端客户合作。

《头号玩家》中提到的“绿洲”世界现在并未到达,2045年尚不可知。然而,不管是王洁,或是其他VR从业者,他们都一致认为:这个时间太久了,也许现实来得比电影更快。

/The End/

编辑 | 吴晋娜 校对 | 南镜

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