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做过推广众包,卖过大闸蟹,易推行就想包下传统产品的推广销售,这事靠谱!

原创 时间:12-11 17:56 阅读:17580次 来源:易推行

摘要:易推行采用众包的方式,通过用户的推荐与分享,连接品牌和每个人的人脉资源与兴趣爱好。人人都可以做分享家,在平台上寻找适合的产品推荐给身边需要的人,发动每个人参与。


传统的企业为什么不受到资本的青睐?


       都说传统企业现在挺不容易的,混的好的能赚钱但是不值钱,不受到资本亲睐,想扩大点规模确到处都是天花板;要么就是为生存拼命挣扎,收支平衡都遥遥无期,想贷款得到处装孙子,特么最关键的是产品卖不出去!

 

       传统的企业为什么不受到资本的青睐?很多人都可以说,很明显嘛,因为他们没有想象空间,没有什么故事可以讲的。

 

       比如黄太吉,不知道大家吃过没,我吃过感觉味道真不如路边两块钱一个的煎饼!网上评价也是极差,有网友神评论:黄太吉刚出来的时候谁不吃谁傻逼,现在是谁吃谁傻逼。最近也被曝出很多线下店要关门了。

 

       就是这么一家极具争议味道还不怎么样的煎饼店居然还融资融到了B轮,到账2.5亿!估值12个亿!


       有的培训机构喜欢举黄太吉的例子,你看他们就是因为会讲故事,把一个煎饼果子搞的影响力如此之大还备受资本追捧。


 

       但是这些案例对99.99%的传统企业而言毫无参考意义,甚至有毒,你光告诉我要会讲故事,但是到底怎么讲故事这是我最想要的?而这确是培训机构压根提供不了的。

 



一切的生意本质皆营销,企业就是要快速把产品推广出去。




       互联网思维再怎么花哨也逃离不了这个本质。所以所谓的故事就是你的模式能不能快速复制,能不能形成指数级增长,你未来的盈利空间够不够大。

 



       我前几年想做利润极高的狗粮生意,之后仔细想想,我生产出上万吨的狗粮,假设一个优秀销售一年可以获得1000个客户,而你要突破1万个客户,理想状态下你至少雇100个优秀销售。然而我根本不可能找到100个优秀销售,能把100个人招到就很不容易了,招到之后能有20%的优秀的就很不得了了。还要面临招人成本、育人成本、留人成本、协调管理等等成本,所以构建这样的团队本身就是巨大的负担,最终决定放弃我的狗粮计划。

 


传统产品花2000万广告费有用吗?


       最近跟一个传统行业的老板聊天,说到去年的《穹顶之下》,身边的朋友圈看,这条视频几乎达到了无人不知的地步,背后推手、集团利益纠葛和记者的私人生活等等。

 

       他问我,“老吴啊,如果一个传统产品花费2000万广告费,有没有可能达到《穹顶之下》这样大面积的推广力度和曝光量?”

 

       我算是营销小白,但我给出一个答案,死 心 吧!绝 壁 没 可 能!!!当然也不排除有大神,不知道有没有营销大神能用2000万砸出又一个“穹顶之下”,反正目前我没接触到这类大神。

 


       我们首先来做一下算术题,看看一个品牌主在目前的营销环境下,花费2000万广告费能取得多大的传播效果。

 

传统广告:一般而言是指电视、报纸、杂志、广播、户外广告等渠道,下面我们就探讨一下在以上渠道,2000万广告费分别可以获得多大的传播效果。以CCTV-1/湖南卫视/东方卫视2015年刊例价中的晚8点档15秒广告价格计算,2000万广告费可投放中央一套15秒广告114次,总时长28.4分钟;可投放湖南卫视15秒广告91次,总时长22.6分钟;可投放东方卫视15秒广告126次,总时长31.6分钟 。

       这广告时间,还不及一次《新闻联播》的长度,论秒计的高昂广告费燃烧着扑向茫茫人海,毫不清楚自己品牌的目标人群在何处,你觉得能取得多大的广告效果?

 

       机智的少年可能已经敏锐地发现,我计算采用的是广告刊例价,通常最终执行的广告价格依据每家媒体政策不同,会享有一定的折扣或配送一定量的广告资源,但是一条制作精良的电视广告的策划、拍摄、后期制作需要多少钱你造吗?中间服务的代理公司要抽掉多少佣金你造吗?我只计算了媒介投放价格,完全没有计算其他费用,两相抵扣,只会多不会少好不好!

 

平面媒体:以《南都周刊》、《环球时报》和大家喜闻乐见的《读者》杂志广告刊例价为例,2000万广告费只够投放《南都周刊》全版广告204次;《环球时报》黑白通栏(1/5版)广告500次;《读者》杂志中插广告67次。仔细想想你自己已经有多久没有购买过杂志了,宣传效果可见一斑。

 

户外广告:相信很多人对上海徐家汇地铁站这条换乘走廊印象深刻,它两侧电子屏广告+墙贴的价格是928000元/4周,2000万广告费能连续投放20个月;若投放车身广告的话,能让35辆广告车在上海S级别的道路上奔跑一年,这还仅仅是投放的价格,没有计算广告设计和制作的成本,茫茫大上海,2000万只够一个地铁站20个月或35辆公交车跑一年,广告主们想想是不是又该满满泪了呢?


       想要用2000万的广告费,砸出人尽皆知、集体刷屏的宣传效果,通过传统渠道的投放,我只想说呵呵呵了。那么机智的少年可能又要说,我可以通过新媒体营销,通过微博、微信、贴吧、论坛、QQ空间……雇一卡车皮的水军把广告刷上热门微博榜、顶上论坛首位呀?Too young too simple,热门微博不是你想上,想上就能上,且不说官方对广告“围追堵截杀无赦”,就说比拼热度,广告君,你能干得过明星艺人、干的过微博大V,干的过一众星星们的脑残粉吗?

 

       想要抱明星红人大腿,傍着一起上热门上头条,坐拥万千脑残粉对品牌的挚爱? 2000万广告费能让杨幂发微博140条,刘诗诗发微博400条,邓紫棋发微博200条…….周韦彤倒是比较便宜,够发4000条呢。要是哪个品牌主愿意这么一通砸钱,倒也是个壮举,不过乐开怀的除了这些大小星星外,恐怕就该是星星背后的刷粉公司了吧。


       暂时先不谈及传统行业的销售,仅谈产品的前期推广曝光,特么2000万广告费不能做到脑白金十分之一的效果,那做个狗屁推广营销,还不如拿着产品扫街强买强卖来的有价值。


 


易推行如何把传统产品推广并销售出去的



       线上营销成本极高,且效果不明显;传统企业转型互联网就好像要跨越一条鸿沟……面对目前的现状,易推行看不下去了,决定为传统行业的推广销售难的问题去做些什么。

 

       当时跟冬冬商量着,最终决定以苏州的阳澄湖大闸蟹的推广销售作为测试。首先通过天猫店铺进行铺货,但发现新新店铺,没有流量,商品没权重,照样是需要砸钱进行购买流量,购买广告位进行推广宣传。因为几年前我做过c店,清楚知道新店前期就进行平台自有的烧钱营销,根本无济于事,必须要有真实订单进行铺垫。

 

       可真实订单哪里找?之后我们利用易推行的众包模式——人人分享法进行测试。

 

       易推行不同之处在于采用众包的方式,通过用户的推荐与分享,连接品牌和每个人的人脉资源与兴趣爱好。人人都可以做分享家,在平台上寻找适合的产品推荐给身边需要的人,发动每个人参与。

 

       接着,我们利用我们易推行自有的媒体苏州在线进行报导,并且吸引到一批苏州当地的线下销售员进行合作,利用目前手上的资源,结合他的工作性质进行推广销售,人人都是分享家,通过自有资源进行广告传播,去中间化和利益收益化来做,通过分享家给到消费者,最终我们可以十倍降低传统广告投放成本,十倍提高转化率。当时临近中秋,需要送礼的人群较多,在短短的半个月内,成功销售出3000多盒大闸蟹礼包与1000多张大闸蟹礼券。

 

       这次传统产品的推广销售算是取得小成功,起码解决了推广贵,销售难的问题,意味着通过这样的模式进行平台化,我们也小小意淫了一下,以后二手车销售员通过易推行为日常工作中遇到的车主推荐合适的车险;人脉资源丰富的微商也可以尝试用易推行分享各种海淘商品,而不用承担加盟代理的风险;宝妈熟知育儿的需求,同样能为身边孕妇或推荐母婴产品;针对数学学习有困难的学生,中学老师能及时推荐暑期班培训课程;公司的HR也能推荐员工购买医保,让一年看病不花钱成为公司福利等。阿里淘宝算什么!

 

 


这特么才真正实现了天下没有难做的生意!



今日头条、广点通等渠道采用传统的cpc点击来收费,无法追踪实际效果,易推行建立独有的广告价值结算系统从这一用户痛点出发,从四个维度很好的解决了这个问题。


       移动互联网发展到今天,用户增长已经达到瓶颈期,同时用户时间也被挖掘殆尽,微信打开率下降、手游迭代时间越来越短、app推广费用越来越高……流量这个大池塘的里水不涨了,但是鱼只增不减,互相抢水的局面不可避免,最后生存的环境越来越差,导致优胜劣汰。


  易推行绝不跟风,而会选择刚好避开了这一“战场”,主推收割线下流量,收割每个用户身边的朋友圈人脉。实现“人脉变现”也是释放自身营销力的过程,熟人间推荐一方面可以提高成交率,另一方面也让购买者对产品质量更有信心。用户可以在线变身千万商品的销售,摆脱了传统销售只能提供“单一化”产品的矛盾,人脉圈就是销售圈,客户需求的“多样化”你一个人就能满足。

 

       口碑传播的交互方式也更具人性化、更深入。传统的地推传单和cpm广告只能靠视觉吸引或者一些优惠信息吸引眼球,与人的交互不深,很多人看完就忘,但口碑传播不一样,尤其是熟人间的口碑传播,朋友的推荐会让产品的广告属性弱化,更容易让人接受,加深对产品深入了解的欲望。

  

       对于传统行业的销售,易推行会跟目前标签化地推团队一样,后期的C端用户易推行会对每个用户有一个营销力画像,描绘TA的兴趣和专长,以及跟每个商品的远近关系等,后期对于产品的销售实现速度匹配。


声明:本文由易推行企业号发布,依据企业号用户协议,该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台,只为传播效果负责,在文章不存在违反法律规定的情况下,不继续承担甄别文章内容和观点的义务。

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