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资讯 > 人物 > 黄正世:挂牌新三板,靠谱的90后创业者是怎样炼成的?
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黄正世:挂牌新三板,靠谱的90后创业者是怎样炼成的?

原创 时间:12-08 18:59 阅读:13383次 来源:一起上

摘要:曾是网瘾少年的黄正世是如何创业的?

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黄正世 | 多点科技创始人


「 他说 」


“我的梦想是能够做出一款可以影响数亿人的产品,而且能够持续为中国和世界输出价值和正能量。”



虽然“90后创业”在当下早已司空见惯,但标注在90后创业者身上的仍以“浮躁”、“不靠谱”等词语为主。作为其中已有成就的少数人之一,已是多点科技董事长的黄正世身上的那份沉稳与远见在同龄人中显得尤为可贵。


今年6月,这位年仅25岁的年轻人带着自己创立的多点科技正式在新三板敲钟。据多点科技半年报显示,公司上半年营业收入已达2.74亿元,同比增长609.92%;实现净利润4126万元,预计全年收入达5亿。



1990年,黄正世出生在山西太原。从小学习成绩优异的他,每次考试几乎都是全校第一,但这都发生在他接触互联网之前。初中时,黄正世开始接触到电脑游戏和互联网,从此便一发不可收拾。“那个时候,去网吧在老师和家长的眼里,就是不务正业,简直是坏透了。”黄正世回忆道。


后来,去网吧的事被父亲知道后,一顿「鞭策」使得他老实了不少,暂时收了心的黄正世也顺利进入了省重点高中。不过,脱离了家长的掌控范围后,黄正世又把精力投入到了互联网方面的学习中。


张爱玲的一句“成名要趁早”曾激励了无数少年奋力出头,黄正世也是其中一员。就在临近高考的高三,他和几个志同道合的网友创办了个人兴趣网站“匡威论坛”。


对于这段过往,黄正道说:“匡威1908年成立,是一个百年的品牌。匡威在世界各地有庞大的粉丝,其中不乏许多大牌明星。我们也是其中之一,于是就一起办了匡威论坛。”截止今天,该论坛仍在运营,且已有已有30万的注册会员。也是从那时起,黄正世开始了解和认识互联网。


大学那两年,正好处在中国智能机普及的浪潮期,移动互联网开始汹涌的改变着人们的生活。黄正世用手头攒的钱买了最新的iPhone和iPad,在使用的过程中发现了一丝商机:很多外包公司在软件的推广过程中做得其实并不好。于是他就决定自己组建团队,开始了软件的派发工作。


黄正世利用兼职代理销售其他公司开发的软件迅速收获了个人的第一桶金一一10万元,就在“在毕业即失业”成为满街话题时,他毅然选择了停学创业,成立了多点科技的前身北京世通宝网络科技公司,主营移动应用媒体平台、应用推荐分发及移动营销策划,与全球10余个国家和地区开展业务合作。


创业当年,公司就实现了盈利,此后数年营业收入更是呈几何级倍数增长。同年12月,世通宝正式更名为多点科技


有趣的是,和现在90后创业者都在标榜自己这个标签的时候,当时的黄正世从来不说自己是90后。


“2012年时,90后创业者的标签还不被大众认可,反而过小的年纪会给对方一种不信任感。”以至于黄正世每次出去谈合作,都会说自己是88年生人。为了增加这种可信度,他在谈判时喜欢穿着于自己年龄不符的老气西装。



起初黄正世创业时并不懂得如何管理公司,他有时间就会看一些关于企业管理的书籍和视频,当时优米网是他经常看的网站。后来在湖畔大学,黄正世见到了优米网的创始人王利芬,表达了当年对她的崇敬之情。王利芬转头和当时汽车之家的CEO秦致说:“你看我的东西还是很有用的。”


多米科技最早的限免产品名为“给力限免”,“给力”是当年最流行的网络词语。但事实上,当他真正深入到这个领域开始扩张时,发现行业开始变得“一点也不给力”了。


“我们最初的版本还存在着很多问题,等我们将版本迭代后发现当时很多大的公司全部杀入这个市场,360、应用宝、网易、搜狐当时都做了限免推荐的商店。”黄正世说道。


巨头的涌入让黄正世惆怅了许久,甚至有段时间想要放弃创业重返校园。


幸运的是,常年在移动应用领域攀爬,让黄正世发现一条可行的道路。当时,整个应用商店里有70%的流量都是通过搜索去下载应用,但是具体的哪些词是高频搜索词,开发者没有任何的工具可以知道。于是他构思了一个数据分析的产品,帮助全球范围内用的 Apple Store 和 Google Play 的移动开发者提供搜索流量分析、热搜关键词分析及全球用户评论反馈分析等ASO相关数据服务,由此创办了ASOU。


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创办ASOU是在2013年的冬天,黄正世在58上找了一处别墅,他想和很多硅谷知名的公司一样在别墅里创业。“那个别墅不贵,一年的租金30万;最早我还睡在那,连房租都省了。”


但移动应用搜索数据的挖掘并不像黄正世想象的那么简单。没有开发者和应用商店的授权,依靠传统类似于百度爬虫类的抓取工具是很难获得应用内数据。


黄正世的解决办法是通过让开发者授权开发者账户,进而植入 ASOU 的SDK,帮他们分析他搜索的来源,为用户带来价值,这些开发者也能够把他们一些数据反哺回来,让ASOU的数据更加精准。


在挖掘数据的过程中,黄正世发现产品虽然获得了开发者的认可,但是相比于数据他们更关心的在于曝光量和流量的新增。因此 ASOU 难以面向开发者为公司带来营收,黄正世也在思考着新的变现途径。



恰逢微信开始风靡,社交网络和移动支付在国内也逐步完善。黄正世脑洞大开,“把社交网络、应用试玩、广告平台和奖励系统放到一起做了一个应用商店,让用户在玩游戏、下应用的时候也能得到红包奖励。”黄正世把构思的这款应用媒体产品命名为“应用试客”。


黄正世依然记得“应用试客”在前期推广的时的艰辛,“当时行业的规则需要一个月时间的垫款,公司账上需要有1.5倍收入的现金流;并且广告主在结算时会默认扣除20%的流量为假量。”黄正世一个月的时间一个单子都没谈下来,“我们没有足够的现金流,我们也不能接受扣量。”


由于初期广告主的不信任,黄正世做了一个大胆的决定:烧钱做。“我每天让产品经理去苹果商店找五款好玩的应用,每试玩一款我们给用户2块钱的红包。刚开始2万块钱可以用一周,后来2万块钱就只能用一天。”黄正世感到了资金的压力,之前全公司一个月开销不过30万,开始补贴后一个月多出60万的支出。


“再不赚钱就挂了。”黄正世这样形容当时的状态,好在补贴的钱没白花,流量做大后一家应用商开始愿意尝试这种新的推广模式。


“开始商业化的第一个月就取得了126万的收入,第二个月是624万,后面就过千万了。”黄正世坦言也没想到用户和收入扩展会如此之快,陆续58同城、大众点评、携程等一些市面上比较流行的应用也开始找公司寻求合作。


正当他的创业如火如荼、顺风顺水时,黄正世又走了一条与他人截然相反的路:重返校园。创业多年后,黄正世不仅被北京大学光华管理学院录取为在校研究生,更于2015年进入湖畔大学学习,成了马云校长的入室弟子。


黄正世从未停止的两件事,就是学习与探索,无论通过什么样的形式,在迷茫时拨云见雾,在发展中学思不殆。





对于多点科技的主业,黄正世简单地介绍是为广告主提供App推广服务,主要通过其运营的“应用试客”移动广告平台向移动终端用户分发、展示广告主的App。


目前,多点科技已拥有的产品包括应用媒体平台“应用试客”、文字创作社区“字里行间”、以及上线不久的社群引擎“多点社区”。


此外,多点社区是一个移动互联网社群引擎,为社群运营者快速搭建可独立运营的移动社区产品,使各类社群用户可以享受移动互联网技术带来的资讯、社交、协作和各种商业服务。


而多点科技所运营的“应用试客”移动广告平台,服务全国1000多家流行App的公司,该平台已获超千万关注用户量,有了约 550 万注册活跃用户,日新增用户约 4.5 万人。


不仅如此,多点科技更是吸引了一批投资大佬的青睐。其中便包括58同城的姚劲波、高榕资本、游戏矩阵CEO徐乐、酷6网创始人李善友等,这些投资人都大有来头。58同城姚劲波自然不必多说,高榕资本是专注于TMT行业种子期和成长期的投资,曾主导投资了多家优秀公司,包括小米科技、91助手、土豆、 暴风影音等。


能被众多投资大佬相中,多点科技也是交出了一份出色的“答卷”。


2016年上半年,多点科技营收2.74亿元,同比增长逾6倍,净利4126万元,同比增长超45倍。再回顾其2015年的业绩情况——营收2.67亿元、净利3209万元,2016年上半年净利已超过去年净利的总和。


前有名堂,后有靠山,正如黄正世自己所说:“现在,我们要做一件足够有价值的事情。”    

  

黄正世正将他想改变世界的愿景付诸产品,由点及面,一步步向着这样的方向进发。不断向为人们创造价值,向社会输出正能量的目标所努力。


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