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资讯 > 新三板 > 一周两单三亿元 西岸独栋创传奇
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一周两单三亿元 西岸独栋创传奇

原创 时间:12-08 17:25 阅读:14815次 来源:津地产

摘要:喜报频出的西岸公馆在天津地产市场激起了极大的波动。放眼天津,一周3亿元的成绩在公建市场销售中,是极为优异的成绩,而对于西岸公馆来说,倒是在情理之中。

2016年只剩下不到一个月,西岸公馆喜报连连,给日渐寒冷的年底带来了红火热烈的气氛——

1116日天安财险以1.4亿元成功购入西岸公馆1号楼;

1123日中国长城资产管理公司又以2.33亿元的总价签下西岸公馆8号楼与9号楼。

喜报频出的西岸公馆在津地产">天津地产市场激起了极大的波动。放眼天津,一周3亿元的成绩在公建市场销售中,是极为优异的成绩,而对于西岸公馆来说,倒是在情理之中。

市场规则:供应与需求杠杆

戴德梁行统计数据显示,2016年第三季度天津甲级写字楼总供应量达31.2万平方米,总存量达133.1万平方米。然而,天津的商务独栋却还处于发展阶段,与传统办公楼有着本质上的区别。商务独栋以舒适度为首要因素,较低的楼层与较大的楼间距以及充分的绿色植被,让办公空间舒适生态并行,构建出集办公、居住、健身、休闲、娱乐功能为一体的商务办公新模式,由此,企业选址偏好逐渐倾向于商务独栋。随着市场细分和发展与区域产业的不断升级和城市规模的扩张,商务独栋在市场上具有非常大的吸引力和竞争力。

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投资价值:地产与金融碰撞

随着时代的发展,写字楼的使用功能正在逐渐弱化,取而代之的是投资功能的日益显著,而商务独栋的前景因其较高的商业价值更被看好。从西岸公馆的两位亿元客户的共性可以得出这样的结论:商务独栋深受企业投资的青睐。企业投资商务独栋的现象并不少见:2009年,北京经开·国际企业大道AB组团三栋商务独栋被柳工集团及一家投融资企业整购,总面积18000平方米;2016年,广州德珑磁电购入华创动漫产业园二期总面积3168平方米的商务独栋楼座。

商务独栋作为商业地产的一种产品形式,其自身的商业属性不可忽视。而对于机构本身来说,购入商业地产是战略性投资行为的一部分,是出于企业融资与资产重组的需要。东方证券报告曾预测2016年在房地产销售和交易环节金融产品的资金规模将高达3256亿元,并称地产金融化是“尚未开垦的处女地”。在地产行业的繁荣时代,金融行业在助力实体经济快速增长中实现了自身的跨越式发展,商务独栋在地产金融化进程日益加剧的大潮流下,在众多商业地产品类中脱颖而出,成为资金增值避险的热门之选。

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产品特质:区位与品质兼备

西岸公馆位于商务河西海河之畔,毗邻海河大观、泰悦豪庭等住宅区以及英迪格酒店与海信广场等高端消费区,从区位上说,优势得天独厚。西岸公馆作为院落式商务独栋楼群,由9栋单体写字楼和1栋历史保留建筑组成,头排建筑均面朝海河,沿河展示带长达300米。西岸公馆整体样式为德式建筑风格,多彩的颜色、高大的尖顶与盔顶、突出的檐线、成排的窗户是最显著的特征。楼体分海德堡组团、黑森林组团与布莱梅中心三重建筑组团,每栋建筑能享受独特的院落景观。项目建材选用福建黄锈、山东白麻、内蒙天宝红、双层LOW——E中空玻璃、欧式山花、人工雕刻的窗套,一体化直燃机组以及智能系统等,精工品质,严谨务实。同时,地下配建空间约2000平方米,可用于员工食堂、商务VIP用餐、健身房等多种配套。

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营销手段实施与规划趋同

如果说上文的三点都属于客观原因的话,那么西岸公馆的产品定位和营销策略就可以说是其频频签单的主观原因。西岸公馆的开发商海河地产素来低调,但是他们的产品天津人却无人不知。从早期的天津之眼、横跨海河的各个桥梁以及意式风情街等,到汇融大厦、望海大厦、津源大厦等商业项目的建成,海河地产的实力不可谓不雄厚。同时,海河地产在产品方面也在做多元化的尝试,到开发西岸公馆项目的时候,目的更是明确。据西岸公馆项目的负责人介绍,西岸公馆项目在开发初期就有明确的开发计划和销售方向,同时从项目前期规划、土地、楼体的设计、楼体的区分甚至包括地下系统功能的区分都为整栋销售做好准备,售卖方式坚持独栋销售模式不散卖,按照营销规划执行得彻底。营销推广之时严格遵循对产品的预期精准定位,宣传上不夸大,不走偏。在营销渠道方面,西岸公馆明确客群,精准发力。从目前西岸公馆所吸引的两位大客户来看,其营销策略正如预期中一样生效。

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西岸公馆接连签单,给商业地产释放了转型的信号,也给有投资需求的企业提供了新的选择,未来是否能有更大突破,且待时间来验证。

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