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资讯 > 企业服务 > 帮大学生找到“存在感”才是撬动校园市场的金钥匙
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帮大学生找到“存在感”才是撬动校园市场的金钥匙

原创 时间:12-07 15:38 阅读:13913次 来源:闹客邦

摘要:大学生市场怎么玩?连续创业者、大学生双创新星、学问Live创始人杨弘浩认为:帮助大学生找到“存在感”是撬动大学生的有力杠杆。

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当下,互联网创业聚焦点进入了细分市场领域,进入了细分人群的精细化耕耘阶段,而拥有“优质”目标用户群体的大学校园也备受瞩目,各种类型的参与者,各种模式的尝试都在不断创新实验着。

 

然而虽然名目繁多的创业项目,都将目光聚焦到大学校园市场,但是至今一直没有几个真正独角兽级别的创业项目冒出头来,以服务大学生用户群体,实现校园市场垄断地位确立的产品和项目更是鲜见。

 

无论是以社交切入的超级课程表,以招聘兼职切入的口袋兼职、兼职猫,以学生社团管理工具切入的社团宝,还是以消费金融切入的趣分期,以及以服务校园用户群体水果O2O之类的项目,要么用户活跃度不高,无法实现爆发增长,靠一些廉价的广告过日;要不无法走出校园进行规模化复制和延展,市场空间不大。

 

这虽然都有着一定的市场规模和存在的合理性,却未曾爆发出独角兽的潜质。

 

而要激活大学校园市场,或许需要对于大学校园市场拥有更新的认知,配套更为切合市场痛点的理念方法,重新发现大学校园市场的新机会。

 

找到激活大学校园市场的G

 

杨弘浩,华南理工大学化学系研究生在读,华南大学生创业圈的风云人物,因为其休学创业,加入校园众筹餐厅创业项目比逗,也参加过众多的大学生创业大赛获奖无数,成为名副其实的大学生创业明星,在大学校园乃至华南地区声名显赫。


 

在经历了比逗大学生创业项目CEO职位的历练后,带着对于大学校园市场的全新理解,连续创业,启动大学生知识经验分享平台——学问Live项目的创业,日前已经拿到500万的天使轮投资。

 

杨弘浩谈起其对于当下大学校园市场的认知滔滔不绝,在他的观念里,要撬动大学校园市场,要从大学生群体消费行为中获得必要的收益,要抓住两大核心点,其一是围绕大头儿头部核心消费需求进行价值挖掘,其二是产品和服务的提高要围绕帮助大学生产生“存在感”为目标,否则要不无法真正撬动这个市场,要么体量规模有限。

 

找回缺失的“存在感”是门大生意

 

大学生群体普遍经历了高中时代的每日规律生活,围绕高考这个唯一目标而努力,中间的过程也是被动的被安排的,紧密的,或许已经没有留出必要的时间任其思考更多的事情,因此其生活是“充实”的。

 

而进入到大学生活之后,相对宽松的校园生活学习环境,以及考试拿到文凭之外的,更加多元的目标诉求,诸如谈谈恋爱,出去旅旅游等,又使得大学生有些从紧绷到松弛,有简单到复杂的生活过度过程中的不适应,一时间都会出现迷茫困惑的阶段。

 

而此时,其最大的内心需求是走出这种迷茫,找到大学生活的感觉,找到在大学校园里的“存在感”,犹如高中生活一样的“充实感”,或许这种“存在感”已经不简单是一个确定的考试,可能更加多元、多样。

 

在另外一方面,大学生以学生身份继续深造学习,进入大学校园的核心目的还是围绕学习展开,在踏入社会的最后一个阶段,家长和学生本身,都拿大学生活是一次真正的投资,投资知识技能的学习,提升自身的能力水平,为将来的社会从业打下基础,因此学习方面的投资本来就是大学校园生活的核心消费内容,其容量空间也是无限延展的,因为所有的人都能够接受大学期间的学习是一种投资行为,投资意味着良好的回报,一次所谓的花费相对比较容易一些,投入量也规模大一些。

 

根据这两点,学问Live选定大学校园生活中,学习这一大模块中的知识经验分享领域,通过搭建一个学问Live平台,实现服务大学生群体获得更多,更新,更实用的知识和经验,形成对于课本学习的有力补充,从而让大学生通过知识和经验的学习和获取,提升自身的能力,找到在大学校园中的“存在感”。

 

大学校园市场拓展的基本逻辑

 

大学生校园市场,机会空间主要围绕大学生在校园生活中的三大核心活动展开,包括学习、社交、消费。

 

而在其中,学习是第一大头,或者说是大学校园生活的核心主题,而围绕大学生活展开的,以及人类自身群居生活自然具备的社交需求,是无处不在的基本需求;而作为普通消费者,围绕大学生消费群体的吃喝拉撒睡产生的消费需求也拥有一定的体量规模。

 

这三大类的活动,蕴含着发掘大学校园市场的金钥匙。而在另外一方面,这三大活动,体现出来的在这三个领域的需求,又是可以涵盖大学生校园生活的几乎所有,也是能够证明其大学校园生活充实感、存在感的重要指标体系。

 

首先是学习,是最能够体现大学校园“存在感”的元素,一方面因为学习本身就是学生的天职,另一方面也沿承了高中生活的价值评价标准的传承,成为学霸,获得奖学金,能够在一个学科学习中成绩突出;亦或拥有数不清的各种类型的资格证书,包括英语、驾驶、职业等;亦或拥有比较全面锻炼自己能力,取得基本技能锻炼,取得宝贵社会实践能力的实习兼职活动,围绕泛学习的任何标志性的表现,都最大限度体现其大学生活的存在,自然拥有自己的“存在感”。

 

这部分的活动拥有几个基本特征:

 

一,学习是其身份特征的核心要务,拥有天经地义的压倒一切优越感,证明存在感的份量够足;

二,拥有正向性的加分,一旦做好了会取得正向的叠加效应;

三,是最容易得到家长支持的活动,其蕴含的价值空间也十分巨大;

四,作为一种核心的投资行为,家长和学生投入其中的资金在落地时候,不眨眼,容易实现规模效应。

 

因此这一部分的活动中价值的挖掘蕴含巨大的市场。

 

其次是社交,在大学校园谈一场轰轰烈烈永生难忘的恋爱,通过各种社交活动结识异性都是社交需求的核心点;包括参与各种类型的社团活动,成为活动小王子,小公主等;亦或参与各种社会实践活动,可以实现与更多不同形形色色人的连接,扩大自己的人脉圈子,也是证明大学生校园生活存在感的重要标志。

 

这部分的活动也同样拥有几个基本特征,其一,虽然是刚需,也拥有较强的普适性和适用面,但是都拥有直接付费习惯的缺失,直接变现模式的不现实;其二,由于这类需求相较于学习的正当性较弱,也意味着得到的家长投入支持有限,特别是恋爱过程中的消费,更多时候无法得到家长的认可,扩展的空间不大,只能花学生“自己的钱”。

 

最后是消费需求,大学生作为一个特定属性的消费者群体,其自身“吃穿住行用”等基本消费需求满足,也蕴含着重大的价值,但是由于消费毕竟不是大学校园生活的核心或者说第一要务,因此总体规模体量依然有限,拥有消费主导权,背后金主的家长,虽然也会投入重金,但是如果消费需求与学习需求比较,则被排第二重要的一定是消费需求。

 

而同时,以消费证明其存在,实现大学生存在感的行为,一般都被社会所关注,唾弃,或者认为是败家,不应该是学生应该做的事情,因此消费需求的巨大空间也受到各种的压力。

 

因此,满足大学生核心要务学习需求过程中的辅助服务,因为其正当性,也能够得到社会和家长、金主的普遍认可,蕴含着巨大的商业价值空间,同时,因为其在社会公众视野中,被认可度高,因此是最能够体现大学生存在感的需求。

 

学问Live的“存在感”免费帮刷、服务收费模式

 

学问Live通过知识经验分享平台的存在,挖掘大学生校园学习生活和成长中的各种类知识、经验的消费需求,通过增量的服务提供,存量相关资源和服务的导入,为这个用户群体提供一站式的综合服务,让大学生能够拥有无比的“存在感”,并最终通过配套的增值服务实现商业变现。

 

学问Live以内容为工具,一方面是通过自媒体内容,进行用户传播粉丝吸纳,形成线上社群,一方面通过优质的知识经验分享内容作为核心产品,进行知识经济的分享,形成广泛的受众用户群体,聚人,再通过为这群用户提供更为普适化的服务以及个性化的服务实现营收。

 

而服务的模式更多时候是提供一种“可视化”的服务,而非简单的内容简单售卖,说到这种可视化的服务,可以包括引入知识经验涉及到的行业的对应业务在内的一整套的服务,包含知识分享,学习成果检验,最终落定知识使用场景等等一条龙解决方案;

 

另一方面也包括那些被优选出来的,符合更多用户更行需求的实用性的知识内容服务的导入等等,这种落地的服务,可视化的,可触摸的服务提供将是学问Live的重要杀手锏,目前也在不断研发实验阶段。

 

而整体的商业逻辑就是“免费+收费”模式,满足基本刚性需求的找到存在感的内容免费,提供需求深度满足的服务提供收费模式。

 

而在体量规模和未来发展潜能的过程中,因为学习需求是一个家长和学生都有钱投入,因为其被作为一种投资行为,存在的正当性;另一方面又能够真正给到大学生以“存在感”,因为其被社会认可的程度较高,其一直在社会上保持正向存在的基本标签。

 

而杨弘浩的学位Live正是看到了此处才产生了产品的基本逻辑的闭环思考。

 

满足大学生存在感的“虚”“实”双路线

 

在满足大学生“存在感”需求的道路上,学习和消费两大需求是重要的支撑点,而在比逗尝试过校园餐厅众筹模式,解决实实在在的摸得到的“存在感”创业项目后,杨弘浩总结了比逗餐厅之所以能够在校园内急速扩张的根本原因。

 

一方面是因为餐饮需求本身就是校园的重要需求,作为众筹股东的学生,对于家长和自己都有比较好的说服理由,能够参与投资一个在校园范围内,所有周边同学亲朋都能够真实感受到的,拥有新思维模式的实体餐馆,显得逼格十足,也是积极向上的;

 

另一方面,在这样一个实体的载体上,通过连接可以结识更多的同龄人以及用户等等,形成很好的社交场景环境,在其中也最容易找到志同道合的人,并且具备潜在创业合伙资质的同学。

 

更为重要的是,这种众筹餐馆拥有实体的存在,是“可视化”的存在,因此对于普通的大学生是相对容易接受的“实业”。

 

然而,实体餐饮店相对比较厚重,经营风险较大,在完成众筹募资之后的日常经营,由于天然的区域市场局限性,实现大规模的盈利压力比较大。杨弘浩也坦言,在比逗时更多精力都投入到实体店的运营,经营压力十分巨大,也没有更多时间去考虑更大的发展空间的事情,因此寻找一种更为轻的模式,就成为必然的选择。

 

学问Live同样可以为大学生提供服务,能够实现其找到大学生活“存在感”的服务,而且这种服务拥有广泛的价值认同,对学生本身,对学校,特别是对家长,因此其价值增量空间巨大,同时,由于属于知识经济层面的业务,相较于实体餐馆的运作更加轻模式,能够更加高效实现。

 

同时,当下大学教育与不断变化的市场需求的不匹配,互联网经济模式下对于传统行业的改变,以及带来的对人才需求的不断更新,使得传统的大学教育内容越来越无法适应市场需求,而找寻到一条更加适合的第三方的知识服务道路,为大学生提供更为实用的,与市场接轨的新知识,新经验分享的知识管理服务,本身也在当下的环境下蕴含更大的商机。

 

学问Live会是点燃大学校园市场的星星之火吗?

 

学问Live获得了另外一个大学生创业项目口袋兼职和中科招商等投资机构的500万天使轮投资,新的产品也在11月份发布,口袋兼职拥有的大量的学生用户群体也将成为学问live的重要战略资源,相应的战略协同等业务也随即展开。

 

拥有对于大学校园市场深度的参与理解,并在一个独立创业项目中担任CEO的历练,杨弘浩带着对于大学校园市场价值挖掘的新理解,新理念,开始帮助大学生用户找到大学生活的“存在感”,通过可视化的服务提供,实现大学生活第一诉求学习的现代化革新和升级,成为一个大学生知识经验分享平台,一个18-30岁群体知识管理的工具平台,完成用户的积累和规模扩张,最终通过深度服务的提供整合实现对于市场价值的挖掘,一个全新理念指导下的,挖掘大学生校园市场新模式正在不断被探索。

 

然而,如此理念是否能够在实践中得到市场的认可,取得预想的效果,还是一个未知数,在杨弘浩的世界里同样是存在着巨大的不确定性,但是他也坦言,当下还不需要对未来想的太多,当下做好产品,做好内容,做好用户的聚集,完成早期的市场开拓和拓展也就可以了,当模式被验证之后,进行后续的扩展,以及盈利的实现就是水到渠成的事情,现在想太多还耽误了工作。

 

与此同时,学习虽然是大学生校园生活的第一要务,并且对于学习的投入也会不遗余力,其中蕴含的价值空间比较大,但是学习和知识分享之间的关系也十分微妙,比如,课堂学习不被认同其价值含量,而雅思考试被认可要高于课堂学习价值,在更多人的脑海中,学习知识不是刚需,考证才是刚需。

 

学问Live作为知识经验分享平台,虽然是第一要务,但是无法算得上刚需,在学习的存在感之上,找到存在感之上的存在感是重大挑战,创新研发出更多的诸如考证这种,在学习的存在感之上的存在感,并且得到更多人的广泛认同挑战还是巨大的。

 

所谓可视化的服务,更多时候就是一种“存在感”之上的“存在感”,一种介乎于新产品和新服务业务创新开发的状态,在诸多我们可见的产品和服务中,能够成功创新出来一个产品挑战还是十分艰巨的,或许这才是最大的挑战,表层的存在感十分容易被满足,而深层次,真正在实现商业价值变现临门一脚过程中的“存在感”,或者消费的充实感满足实现才是更为核心的痛点,也是最大的挑战。

 

在林林种种围绕大学生校园市场的诸多创业项目,给双创大潮增添了不少亮色,但是所有的项目都是昙花一现的更多,小生意的更多,而真正能够冒头出来的独角兽潜质的,或者真正形成规模格局的项目少之又少,学位Live拥有全新的思维理念,拥有华丽的出身背景,是否能够成为点燃大学校园市场的星星之火呢?或许还需要耐心的等待,毕竟这颗小苗才刚刚发芽。(完)

 

版权声明:

本文作者道哥,闹客邦创始人。本文版权归闹客邦所有,如需转载,请联系闹客邦


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