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干货:内容电商正在崛起,市场游戏规则正在悄然变动

数云 2016-12-06 14:22 抢发第一评

大数据时代,CRM数据分析也是电商发展中的必然趋势。数云作为国内领先的crm服务商,以其优秀的产品和服务让营销更有价值。

互联网时代,科技日新月异,人们的需求也在发生着很大的变化,也就是消费升级。从康师傅的销量从几年前的神坛走向衰落,可以看出价格的低廉不再是吸引人们的主要因素。

随着消费升级的普及化,人们对被消费的产品和信息要求越来越高。人们不只是关注消费的价格、功能。更注重在产品功能之外的东西,譬如产品的文化和体验的先进理念。这也使得内容电商成为电商发展之路上必会出现的产物。其表现形式多种多样,时代需求什么,他就可以怎么表现,图片、视频、音乐和文字都可以出现。

内容电商出现的原因

线下时代,线下的产品交易额取决于你的产品能否在恰当的时候被消费者看见。这也就使得广告和渠道成为了当时竞争的主要因素。到了电商时代,产品能否被大多数顾客接受、产品性价比高低成为了竞争的主要因素。

在这样一种形势下,流量开始变得越来越贵。在探索变现的道路中,内容电商以其全新的方式、高性价比的方式带来了更加可观的数据。于是,一种在消费者阅读内容的时候就可以完成购买的时代到来,微信的推广和网红的兴起,也验证了内容为主的时代。

当产品广告一直以价格促销作为主题,那么在消费者购买一件甚至几件之后便开始反感,甚至会屏蔽消息或者说出让小编最害怕的话(取关!)。因此,和微信内容一样,产品的价值观、理念成为一种故事,并让大家广为传播、追逐,就会自然而然成为病毒式传播。传递的价值观有可能更重要:

每一年苹果的发布会都会受到粉丝的追捧,微信文章和微博大V广泛传播;可口可乐一直受到追捧,近几天推出的可口可乐瓶更是体现了其卖的不仅仅是饮料的思想;小米手机推出国产情怀收集,实现了销量的激增。当这些产品深入人心的时候,你不会去担心他的销量如何!

内容电商时代该怎么做

内容电商,最主要的当然还是内容。在这里,电商需要转变思路的是注重联合营销的重要性和产品的享乐性。内容电商时代,人们关注的点会增多,当人们进行对比之后,会发现他们到底需不需要这件产品。而联合营销正是将这种需求提高了最高层,高享乐性也满足了当代人们的消费趋势。在双十一期间,特步采取全渠道运营和联合营销,强化了其品牌影响力,提高了其双十一销售额。

其次,注重的是内容和产品的结合。当内容优秀了,人们自然会去搜索产品。当你的产品是最新的科技,是属于当代人可有可无的产品。那么,你想消费者根据需求去搜索你的产品是不可能的。你需要的是产品和内容的结合,大大提升商品的转化率。

最后,当然还是要做好互动工作。在快餐时代下,人们对一件事物的新鲜度是有时限的,如果新鲜感逝去的话,你再想留住这批粉丝就变得相对困难。因此,产品售出的服务优劣决定了你往后的内容是否有人关注,也就影响了日后销售额。

此次交流之后感慨良多~

无论是以前的争夺流量,还是现在的内容电商!都是电子商务在发展过程中的必然趋势。

而大数据时代,CRM数据分析(www.shuyun.com)也是电商发展中的必然趋势。数云">数云作为国内领先的crm服务商,以其优秀的产品和服务让营销更有价值。

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