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资讯 > SAAS > 资本寒冬这一仗,小黑裙顾春,如何完胜?
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资本寒冬这一仗,小黑裙顾春,如何完胜?

原创 时间:12-03 19:18 阅读:12161次 来源:初橙资本

摘要:顾春身上“特立独行”的标签仍在,只是少了些许当年的“自负和傲气”。她将更多的“特立独行”体现在了独立思考上,和独立生活上。什么时候出手,什么时候静观其变,每一步抉择,顾春都有了自己的思量

距 2017 年 1 月 14 日阿里校友创业琅琊榜暨新年酒会还有:43 天


今天为2016阿里校友创业琅琊榜代言的校友是:小黑裙 CEO 顾春


引言:


顾春身上“特立独行”的标签仍在,只是少了些许当年的“自负和傲气”。她将更多的“特立独行”体现在了独立思考上,和独立生活上。什么时候出手,什么时候静观其变,每一步抉择,顾春都有了自己的思量。


屋内,敲击键盘的声音已经持续好久,敲击声有点大,但是并不连续,更多时候出现的是那种敲击同一个键发出的声音,尤为大声和急躁。一连见了十几家投资机构,几轮谈判,毫无收获,坐在电脑面前修改商业计划书的顾春,开始变得焦虑。


这是2015年9月的事情,回忆那段经历,顾春记忆犹新。



突如其来的“危机”


2015 年下半年,资本寒冬悄然而至,时至 10 月,低气压仍未消退,反而愈演愈烈......顾春开始慌了。


公司账上的钱已经所剩无几,留给顾春的时间也不多了。那一次,一向骄傲自信的顾春,第一次对自己产生了怀疑,怀疑这条创业道路走的是不是正确。


“我甚至想关掉项目,辞退所有的员工”。停顿良久之后,顾春补充了当时最为真实的想法。


看到这,或许,很多人会认为这是个一语成谶的挽歌。认为这位年轻的姑娘,撑不住了,小黑裙撑不住了,成为众多资本寒冬下的牺牲品之一。


但是,事实上,顾春却并没有倒下,反而一改常态,不再哀叹自怜,变得更忙了。



改融资商业计划书、见投资机构、约投资人......每一天,顾春都将自己的行程安排得很满。一边,急切地想获得融资,但是一边又宽慰自己。“见投资人没有结果,但并非毫无收获”,她把这个见面的过程,看成是一次次宝贵学习、思考、摸索的机会。


谈及此处,她的表情终于比之前自然了许多。更是自嘲当年的《融资商业计划书》被自己改了 67 个版本。


“哈哈。我这一路遇到的贵人还是蛮多的”,顾春笑着说道,“原来阿里云的高管本伟老师,六和桥的马海邦马总,集素资本的叶波叶总,独角兽孵化器的张媛,盈科律所的楼大律师......”,她很认真的罗列,当时帮助过她的每一个人。


资本寒冬,完成融资,小黑裙危机已解。而顾春也有了新的认知。


她相信团队的能力是没有天花板的,用户会用钱和留存来投票,合作商则要从中获利。而作为项目的创始人,自然要带领项目成长。只有这样,投资人才愿意投资,最终,也能体面地退出。


同样,对于风口,她更相信,若没有准备好,一切风口都是扯淡,跟你毫无关系。



这一仗,完胜!


危机已解的小黑裙,按照正常的轨迹,一切都有条不紊地运行着。


2016 年 4 月,顾春再次开始启动新一轮融资,且估值很高。但是,很快,顾春就察到了其中的问题,“几乎所有的投资人都只关心盈利”。


深思熟虑之后,原本打算融资完再调整营收模式的顾春,只能以最快的速度做出改变。此时,容不得半点的迟疑和犹豫。她非常明白,若再迟疑,问题会变得更加严重


不想被融资拖着走的顾春,将单店的价格、收入模式、备选开店模式进行了大刀阔斧的改变,2 个月后,营收平衡。这一仗,完胜!



有时候,不逼自己一把,真的不知道自己潜力有多大。这句话用在顾春身上,恰当无疑。那时,带着一帮人,急着往前冲的顾春,抗住了强大的压力,并且研发出了瑜伽馆订课 SaaS 服务系统,吸引了很多传统瑜伽馆加入其中。8 月,第二轮融资顺利完成。


其实,顾春做事的高效率由来已久,在没有创业之前,顾春就是一个雷厉风行的人。“我用一年时间,可以完成很多人没法完成的量,而且我的朋友圈呈现的状态基本上是‘吃喝玩乐’。在其余人看来,简直匪夷所思”。提及当年的事情,言语中的自豪感仍在。



一切都刚刚好


在阿里工作了 5 年,能力极强的顾春,早已得心应手。但一切都太顺了,反而缺少了挑战的激情。此时,“特立独行”的顾春遇到了明显的瓶颈,她认为人生不应该是这样的。


“宁要充满挑战的人生,也不要万无一失地活着;宁要心满意足的颤抖,也不要萎靡虚空的平静。”思量之下,顾春离开了阿里,但是跟很多阿里人一样,她觉得“那是人生最重要的经历”。


“当时离开的理由,很可能会在未来某个时间成为自己不成熟的一个佐证”,内心明白,但是顾春不后悔。


2015 年 6 月 1 日,“小黑裙”正式成立;7 月底,第一家线下瑜伽工作室上线


和其他阿里创业者一样,在创业方向上,或多或少延续了阿里电商基因。小黑裙亦是如此。顾春解释,小黑裙跟其它电商最本质的区别在于它不是直接从“死”的商品来切,而是从“活”的商品——服务交易来切


“未来 2 年,小黑裙的服务交易仍占营收主体,但是第三年开始,围绕身体数据服务的衍生商品会成为小黑裙的盈利的最大来源”,小黑裙的未来发展方向,顾春也已经想好


目前,全国范围内,做得好的交易类互联网瑜伽项目并不多,除了传统势力比较强大不易撼动之外,新生势力太过激进也成为一主要原因,物极必反,太过急切,反而不易成长



在顾春的观点中,瑜伽是一个正在从 2 %到 20 %习练比例上升的品类,未来空间巨大。但是上升过程,需要时间,一年半载几乎不可能。在这种情况下,小黑裙选择与小部分的传统势力合作,并且通过自己的盈利模型够养活自己。


在上升过程中,发展速度虽然重要,但绝对不是最重要的。”深知这一事情的顾春,在前期就避开了很多创业者易犯的错误。


时隔一年半,发展至20人左右的团队,布局杭城15家瑜伽连锁店,成为杭州最大的瑜伽连锁品牌。其实,小黑裙的速度并不算太快,相反,更多的是稳健。对于2017年,携着杭州的运营模型,小黑裙会开始拓展南京、上海、苏州、北京四城。由此可见,顾春的“野心”仍在,但是稳健也是她设定的步调。


既不会太慢,又不会太快,一切都刚刚好。


此“特立独行”非彼“特立独行”


创业的经历,让顾春早已学会了坦然面对任何的波峰和低估,对于自身的定位认知,也更为透彻。“过去12年我的标签是鸡血和特立独行,但这一年半以来,是无边界和内省。不给自己设限,时刻警醒自己”。



如今,对于“特立独行”,她更愿意解读它是一种独立思考、独立生活的意思。“尤其相对于从众心理驱使下的生活、工作、创业方式的大众选择来说,我更愿意跟自己对话。


用 2 小时看完一部科幻、悬疑、惊悚剧;用 3 个小时,在混沌研习社 App 上听一位前辈的血泪和人生经验总结;用 4 个小时看完一本 300 字起的财经、哲学、管理书;定期独自研究我的核心团队性格和成长路径.......


她说:“这种几乎不需要客套话的社交,所有时间都属于你自己的感觉太好了,每时每刻都感觉自己在进步,这就是我想要的‘特立独行”。

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