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资讯 > 人物 > 邢弢:股灾过后,盈家生活能否再书写一个天方夜谭的故事
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邢弢:股灾过后,盈家生活能否再书写一个天方夜谭的故事

时间:11-25 10:33 阅读:14013次 转载来源:一起上     作者:一起上

摘要:融资不能套进天使轮、A轮、B轮这样的名字里,它跟企业没有任何关系。


邢弢 | 家生活创始人&CEO


「 他说 」

“对居住环境的追求是年轻人生活消费转型的核心。”




2015年1月,由邢弢创办的盈家生活获得由冯涛,联创永宣,艺龙合投的550万人民币天使轮融资。同年10月,宣布完成数千万人民币Pre-A轮融资,投资方包括联创,无穹资本,薛蛮子,暴龙资本,长江汇英等多家投资机构。


从去年10月到今年8月,10个月里盈家生活一共做了6轮融资。目前正在启动A轮融资,已经于海通证券签署挂牌协议。



邢弢是个爱折腾的人,骨子里透着不安分的基因。1998年,当同学们还在读书打球,享受大学时光的时候,邢弢已经在网上进行最早的电子商务,通过eBay赚到了人生第一桶金,将近200万元,邢弢用这笔钱在上海安了家。这在当时显然是一笔巨款,而此时的他才刚刚走进大学。


大学毕业后,邢弢的工作在来来回回中折腾,包括中国电信、上广电、谷歌和百度这些国企和巨头公司。然而,这让他学会了小型连锁企业的经营和大型企业的管理,明白团队合作的意义和对互联网思维的转变。


2009年,懂得了这些也明白一些道理,邢弢决定自己创业。


辞职后,邢弢开了一家网上超市,但很快,他发现自己缺乏对资本市场和金融的认知度。为真正了解初创型企业是如何运作的,邢弢打算进入创业公司内部学习。这时,初创阶段的酒店用品供应商海客瑞斯对邢弢的平台有收购的意愿,邢弢便顺水推舟把平台转卖出去,并以联合创始人的身份加入了海客瑞斯。


2010年到2011年,一年时间内,海客瑞斯做成了中国最大的酒店用品供应商之一,还拿到了1.6亿元的投资。尽管如此,邢弢仍坚定自己的创业梦,并选择了退出。


在海客瑞斯,邢弢第一次接触到“酒店式公寓”这个词。他认为,经过了30年房产建设红利的中国,将会进入“后房产时代。”这种公寓租赁服务在未来有很大的发展空间。


看到了未来的机遇,邢弢纵然投身于对公寓租赁行业的了解,并加入商旅提供商优帕克,出任线下新型业务负责人。


在优帕克,邢弢同样表现出出众的才能,在一年半时间里,扩张了3600余套房源,使公司有了长远的发展。


有了充足的学习经验,邢弢有了大展身手的资本。



“北上广”几乎是每个打拼者向往的地方。数据显示,北京、上海每年的新增年轻人口接近60万,其中20到39岁年轻人占到了62%。但如今的房价飞速上涨,在大城市奋斗的年轻人被“押一付三”、“一付付全年”这些高额的房租桎梏住向往美好生活的脚步。


“房子是租来的,但生活不是。”“让每一个年轻人都能拥有属于自己的一百分生活。”是邢弢的愿望更是创业的初衷。


2014年10月,邢弢和另一联合创始人创办了盈家生活,基于租房的各种场景和痛点,盈家生活想改变传统押一付三,一付付全年等不合理交租方式,提供房租资金来源,缓解年轻人的生活压力。


2015年3月,盈家生活正式上线运营,推出租房分期互联网服务产品“租可贴”。平台改变传统的押一付三、甚至付全年的不合理交租方式,为用户提供房租月付服务。


这种房租分月付的方式,本是一个天方夜谭的故事,但盈家生活有自己的经营方法。


盈家生活可以将租客的房租一次性支付给房东,租客只需要按月将房租交还给平台即可。把传统的“押一付三”的付款方式转换成轻松的月付,这解决了支付方式的矛盾


租客通过盈家生活平台租房,房租可以打九折,如果不通过平台,租客有能力支付一整年的房租时,房东也会愿意给出一些优惠,解决了“租房成本”矛盾;


盈家生活通过让合作银行出具一份个人信用报告,向租客证明房子没有被抵押,向房东证明租客有正规工作没有不良记录,解决了信任问题;


关于“租后服务”矛盾,邢弢打造了盈家生活的一个特色,在盈家生活平台上,有家政服务、家电清洗、家电维修、外卖配送等一系列租后服务,这些服务的提供者,都专注于这些领域的020服务企业。


如果把它们聚合起来,安装一个盈家生活App,将商家给予盈家生活的优惠部分让利给自己的用户。不仅让用户得到实惠,还增加了他们对自己App的使用粘性。


“盈家生活所解决的,就是房东和租客之间的种种矛盾。”邢弢说。


自产品上线后,盈家生活陆续服务10多个房东,涉及10000套房源,每月收到200多份订单。业务数据不断上涨,新一轮融资协议也已经签订,估值1.5亿元。





然而,天有不测风云,当业务稳步推进时,股灾降临。蝴蝶效应联动至一级市场,也给邢弢带来很大的影响。


邢弢坚信“熬过这一段,公司就能成。”但二级市场的动荡,很快就波及至一级市场。投资方受股市重创后,资金迟迟不到账,眼看公司的钱就要花光了。


邢弢表示“团队只能干着急,那个时候人心惶惶。”


接下来几个月里,他带着房产证,遍访30多人寻求投资。中途,一起创业的小伙伴陆续退出,但邢弢仍在咬牙坚持。


“我想把咱家房子抵押出去,帮公司度过眼下的难关。”邢弢说。家人不但没有责怪还给予鼓励和支持,这给了邢弢莫大的安慰。


直到去年10月,盈家生活迎来转机。


在股灾的影响下,每个人都要勒紧裤腰带过日子。然而有一个股东告诉邢弢,他要考虑一个礼拜。邢弢明白股灾同样带给对方的影响,并没有抱太大希望。


一周后,“他派司机把我的房产证还回来了,并给了我180万。”邢弢感动地说。


靠着手里的180万,邢弢给留下的员工发了工资,稳定军心,缓解燃眉之急。


这5个月的股灾,让邢弢对融资有了新的看法“我的感受是法无定法,融资不能套进天使轮、A轮、B轮这样的名字里,它跟企业没有任何关系。要根据企业的脉搏,去找钱。就像小孩饿了,他需要吃饭喝水,就帮他拿。要像谈生意合作一样谈融资。


事实证明,邢弢的想法是对的。从去年10月到今年8月,10个月里,邢弢带领盈家生活一共做了6轮融资,投资方有薛蛮子、广州暴龙、长江商学院、艾瑞资本、丰厚资本、无穹创投等。“每一轮的融资额不多,根据业务需要,稀释少量股份。”


融资之外,公司业务也多点开花。其中租金分期与5家银行达成合作,可以做到1分钟审核,当天放款,平台抽佣2.5%。同时,盈家提供完善的租后服务(保洁、维修、点餐、搬家等20多项),提高租客的复购率。而依托租房产业链,盈家生活陆续孵化出萝卜猎手、享筑、租合汇等5家公司。


目前,盈家生活管理着超过200万租客的居家互联网及社区服务入口,不断重新定义着每年超9000亿的公寓租赁行业的交易模式。



寻求报道,请添加微信ID:dawnbrokenzwn

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