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资讯 > SAAS > 4个月成功盈利,6个月融资,4个来自阿里的纯技术男做了什么?
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4个月成功盈利,6个月融资,4个来自阿里的纯技术男做了什么?

原创 时间:11-23 18:00 阅读:13968次 来源:初橙资本

摘要:在创业之前,曾章强曾是阿里淘宝商家事业部多媒体平台和阿里云核心系统团队中的资深服务端技术人员,服务亿级用户量、支撑百亿级日调用量…

在这一年多时间里,曾章强露面的次数并不多,作为魔筷科技的联合创始人,以及首席构架师,除了参加一些重要活动,他将更多的时间放在了公司的技术研发和场景搭建上。在创业之前,曾章强曾是阿里淘宝商家事业部多媒体平台和阿里云核心系统团队中的资深服务端技术人员,服务亿级用户量、支撑百亿级日调用量。

19日的初橙消费升级大会现场,我们见到了这位技术男——曾章强。



带着眼镜,一头清爽的短发,穿着款式简单的毛衣,搭配着同色系的衬衫,高高瘦瘦,跟所有技术男一样,低调内敛。

他身上虽然有着技术男的寡言少语,但是和他交谈的过程中,却发现他呈现的另一种“沉浸市场多年,冷静沉稳”的谈吐特征。

从头再来的第二次起步

互联网浪潮来临,面对着层出不穷的创业军团,以及在阿里互联网基因的强烈影响下,彼时,曾章强心里有了一个强烈的声音:这个时候如果不去创业,还等什么时候?于是,在最好的互联网创业时代,跟好友王玉林(阿里校友、魔筷科技CEO)和2位来自阿里的技术团队成员黄冬林、刘涛开始了第一次创业。

作为电商的孜孜追求者,在王玉林的带领下,四名年轻的85后成功创立了母婴电商垂直平台唯一优品,并快速的获得了1.5亿元融资,名噪一时。然而很遗憾,因为客观的原因,第一次创业最终以失败告终。

2015年,从头再来。因为不甘心、不安心,同样不满足现状的这群创业骑士在经过第一次创业失败的反思和经验教训之后再度出发,在王玉林的带领下,曾章强、黄冬林、刘涛4位阿里技术男再次创业,创立了魔筷科技。

跟所有的创业者一样,魔筷科技在创业初期并不轻松。“每天只睡3~4个小时,一日三餐基本靠盒饭外卖解决”连续好几个月,曾章强和创始团队的其他成员都是这样过来的。

凭借超快的节奏和执行力,魔筷科技仅用了3个月时间,就完成了云服务Beta版本开发,实现了核心产品的上线并接入用户。同时,获得了第一批用户,实现了盈利。

“这些都是在没有做任何推广的前提下实现的。”谈及当时的情况,这位细心的“技术男”反复强调了这一点,言谈间颇为自豪。

“唯快不破”的速度战

在一个全新的赛道上,魔筷科技团队用最快的节奏和执行力跟上了创业公司发展的速度。

“规定时间内要完成的东西就一定要按照节点完成,非常明确”,来自阿里的4位创始人,内心都非常清楚,速度对于互联网创业公司而言,太重要了。

“互联网的特点就是‘快’,‘唯快不破’,基于这点,如果不能把控节奏和加强执行力那么在创业初期,就失去了竞争力。”虽然是做技术出身,但是显然,曾章强内心很清楚,想要成功,除了技术,还需要有出色的执行力,按照既定的周期去完成既定的目标,才有可能获得一线生机;同时只有把精力集中在最核心的业务领域,成功实现单点突破,才有可能占据竞争优势。

到了2015年12月,魔筷科技就获得由道生资本吴彬领投、泛远国际、同道齐创所提供的pre-A轮融资1000万元,挑战了资本寒冬。

“差异化”的生存基因

目前,国内市场SaaS领域的巨头企业寥寥无几,但是该领域的初创企业基数却不少。如何在竞争者众多的市场中占得一席之地?是摆在所有创业者面前的一道思考题。

曾章强对于竞争有着非常清晰的认识,他言简意赅地说:“虽然说大家都叫SaaS企业服务,但是专注于不同的细分领域,不同的目标受众,发展理念、愿景都会有细微的差别。曾章强补充说道,魔筷科技做的是电商SaaS,目标人群是中端企业人群。所有的技术、场景的搭建都是围绕这部分人群。即便是同一赛道的竞争对手,因为技术和受众的不同,最后呈现的产品都会有很大的区别。

SaaS分很多种,比如常见的HR系统、办公系统等,魔筷是做移动电商SaaS系统服务。其核心团队成员中就有黄冬林(项目负责人)、刘涛、曾章强(首席架构师),这些人曾是阿里的技术人员,有做手机淘宝客户端的;有做阿里云,RDS的后端部分......所以在很大程度上,魔筷平台整体框架基本是沿用了阿里体系。运用魔筷的场景模块可以快速拼装出体验优秀、性能稳定、灵活多变的App和微商城。

而根据曾章强说的,魔筷电商云是基于模块化的架构思路,开发了一系列的业务模块,用户可以快速灵活的构建出符合自己商业模式的电商平台。

经过2015年稳步、快速的发展,魔筷科技现拥有B2B2C行业版、跨境版、门店版、分销版四大版本,已经具备提供一整套全行业的电商解决方案的技术实力和资质。

对于未来产品的发展,曾章强表示会根据电商的发展,持续不断地完善产品,推陈出新。“但是不管做出何种改变或调整,魔筷科技还是会基于自己的定位,以市场为导向、以用户需求为出发点”。作为曾经因为以“技术为导向”而走偏的魔筷科技,对于“以市场为导向”更为认可和坚定。用户在哪,市场就在哪。

踩对趋势才是重点

但是当谈及SaaS是万亿级的市场时,魔筷科技联合创始人曾章强却对这个概念有着更为冷静的思考。他更相信实实在在的数据。万亿级市场大小,完全只是一个评估性的东西。

“不管是千亿级或者万亿级的市场空间,这都只是一个宏观的概念。”对于为什么切入电商SaaS领域,曾章强认为只是因为初创团队有着强烈的电商基因和技术实力。基于优势和资源,做擅长的事情是自然而然的事情,其前提并不是因为宏观的市场空间大小。

“踩对了趋势才是重点”,显然,在曾章强的观点中,现阶段的趋势,远比有点“空”的空间大小来的实在。

从最初10几个人的团队,到目前40多人,从刚开始的零用户,到现在拥有上千家企业客户,在这一年多时间里,魔筷实现了从0到1的稳健成长。而如今,在正确的方向下,魔筷通过小步快跑、快速迭代,为自己在众多的竞争者中“跑出”了一片天地。

结语:与曾章强的沟通时间并不算长,但正是这短短的十几分钟时间让我认识到了4个阿里出身纯技术男,以及他们创立的魔筷科技。或许对于很多人来说,会带有疑问。对技术男能不能做好企业管理者的疑问。但是显然,到目前为止,他们做的很成功。这种成功来源于他们对曾经失败的反思,来源于团队的成长学习、经验积淀,来源于他们在对的方向下做了自身喜欢做的事情。梦想,并不是天生就有的,而他们的梦想就源于阿里。因为阿里强大的电商基因,因为阿里的伟大,给了他们对于电商无限追求。他们想做的就是希望通过自己,能给某些领域带来一些改变,正确的改变。同样,离开阿里,也正因为内心的梦想,尝试着生命中另一种激动人心的活法。正如魔筷科技CEO王玉林所说的,魔筷科技是一个“魔法世界”,要做的就是在更多人的共同追求和努力下,帮助更多的创业公司跟传统企业迅速搭建自己的电商APP及微商城,真正的替创业公司以及传统企业加速。


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