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资讯 > 干货 > 由案例说开去,聊聊科研人员在成果转化中的一些致命缺点
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由案例说开去,聊聊科研人员在成果转化中的一些致命缺点

时间:10-18 00:00 阅读:1658次 转载来源:科创帮

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科技成果转化工作,涉及到的人员众多,从科研人员,到技术转移经纪人,到企业家,还涉及法律、商业、知识产权领域的专业人员。

其中,科研人员作为技术成果的发明人或者持有人,是科技成果转化工作的源头,其重要性不言而喻,无论是什么样模式的转化方式,科研人员都在其中扮演着极其重要的角色,甚至是决定性的角色。

国内的研究成果与市场存在着错位,相当大一部分为早期的实验室技术,直接对接困难,需要对技术进行细分市场剖析、增值培育和推动。

技术,作为标的物,是特殊商品,交易和转化的难度高。

技术转移人才队伍建设仍待加强,需要复合型人才,既要有技术领域专业知识,又要懂商业、法律,才能较好地完成技术的鉴别、培养、保护和转化等一系列的商业活动。

目前我国的创新体系依旧表现为哑铃型,即作为创新源泉的高校、科研院所,拥有着丰厚的人才和技术积累,但整体而言其科研资源仍处于半封闭状态,而作为创新主体的企业,其技术却主要不是来源于高校、科研院所,仍主要依赖模仿和跟踪。

科创帮服务科技成果进行转化服务的过程当中发现,在这样的背景之下,科研人员在成果转化中存在一些致命的认知缺点。

笔者将由案例说开去,与读者共同探讨。

案例 1

在笔者之前的文章中曾提到一个案例,一位老师的材料类技术成果落地后成立公司S,成为A公司的原料供应商。

这位老师看到A公司利用其供应的原材料加工生产的商品利润高,于是毁约向A公司减少供货,转而自己投入数百万元去生产A公司产品相类似的产品。

由于不熟悉终端应用市场,缺乏市场推广能力,这样的盲目投入使得S公司经营陷入僵局。

案例 2

某高校老师B的一项新能源相关技术,希望科创帮能够帮其找到投资,建立中试线,这个中试线的投入要高达数百万元,甚至上千万元。

而这位老师的技术目前尚处于实验室小试阶段,技术定位的市场前景目前并不明朗。

在我们沟通了数家相关企业和投资机构得到反馈之后,我们劝说老师B在其现有技术的基础上,向前迈一步,在其定位的应用市场领域内,明确一个细分的商品,在实验室中制备出样品。

老师B对自己的技术非常有信心,拒绝了我们的建议,而项目操作目前只能停滞。

案例 3

某教授C基于自己研发的一项技术,成立了公司Y进行技术转化。

在没有明确的商业规划、并急需市场推广的背景下,引入了个人投资,而投资方除了资本,不能提供其他的资源帮助公司成长。

为了推广技术、扩展公司的业务,聘用了市场推广人员D,D想成为创业团队的一分子,提出购买公司股份的想法,遭到公司拒绝,D选择了离开。

这个公司目前仍没有专业的市场推广人员。

1

 分享意识的缺乏 

科技成果要成功转化,需要团队化的努力,单个人,或者说仅凭科研人员一已之力,很难将科技成果成功落地。

因此,团队建设尤为重要,这就需要技术发明人或者持有人,能够拥有分享意识,懂得通过分享将各种不同的有用人才集聚在他周围,协助其将技术成功转化

有许多的科研人员,在技术转化之初,是不舍得分享,也不理解分享的意义,将技术、股份等牢牢抓在个人手中。

也许他个人能力很强,可以将蛋糕从0做到10;而如果是一个完整的、高效的项目团队,则会有数个特长不同的人,能够集团队之力将蛋糕从0做到100,即使技术持有人分享了50%给团队,其本人仍有50的收益。

案例3中,由于缺乏分享意识,成果转化团队中始终欠缺市场推广人员,使得整个项目的推进非常不顺畅。

技术持有人也花费大量精力在自己不擅长的商业推广、商业谈判上,收效有限。

当下流行一句话,专业的人做专业的事情。

要成就一项成果,实现其商业价值,懂得分享,建立稳定的团队,是首要之选。

2

 商业逻辑不清 

在科技成果转化中,技术成果是一件特殊的商品,不再是科研人员眼中价值连城的无价之宝。

技术成果价值几何,要依据市场状况进行估值,有其内在的商业逻辑。

案例2中的高校老师,在市场反馈面前,显得有些固执己见,并没有很好的梳理市场反馈过来的有用信息,指导自己的技术成果进一步走出实验室,而是选择了孤芳自赏般的固步自封。

这样的选择,无异于是违背市场规律、商业逻辑而行。

也许是基于自信,也许是出于某种执念,但客观来说,这样的观念非常不利于技术成果走向市场。

案例1中的老师,更是值得我们深思的一个反面案例。

他的失败之处在于,并没有认清他的S公司的商业定位,也并没有具备市场推广的能力,盲目生产面向终端客户的商品,营销渠道的匮乏导致一招致命的失败。

其实,认清商业逻辑,并不难,需要的是一定的商业知识基础和商业思维。

单一的技术思维,并不能使科研人员在商业领域达到其在技术领域内相类似的成功。而且,市场上流通的商品,采用的几乎都不是最新的技术。

实验室的新技术,只有经过市场的验证、接纳,才会转化成功!商业逻辑的重要性不言而喻。

3

 急于求成 

之所以科研人员在科技成果转化过程中表现得急于求成,本质还是其对于科技成果转化认识不透彻。

前面提到的无论是技术与市场的错位,还是技术这一标的物的特殊性,亦或是要求复合型人才团队,都不是简单可以化解的问题。

尤其到商务谈判阶段,也不是能够完美实现一锤定音的。

因此,科研人员需要有足够的耐心,寻找更好的机会和时间点。并非早入市就一定能够占据市场主导,也并非晚入市就一定不会抢占到市场份额。

案例3中,因为急于求成,在没有很好的商业规划而项目又急需市场拓展的时候,老师对其项目就进行了融资,而且并没有筛选投资人,比较随意的引入了一个没有带来任何资源的单纯投资人。这样的融资确实有些操之过急。

在一个项目的早期,商业规划需要首先确定,股权设计也要根据商业规划做安排。

随着项目的推进,早期的股权设计会影响到项目后期的发展、融资,甚至会演变成一个致命缺陷,影响项目的成败。

通过这些案例,我们发现,这些致命的缺点本质上源于科研人员的角色定位未能进行很好的转换。

在一个技术的研发阶段,科研人员有着绝对的决策权,包括研发方向的选择、技术线路的制定、研发过程的控制与调整等。

当技术研发完成后,走向成果转化阶段,除非是一项革命性的科研成果,除此之外,大部分科研成果能否转化成功,则更多取决于市场的需求;此时,科研人员需要角色转换,也就是需要调整为自己做乙方、市场做甲方的心态。

此外,如果科研人员能够更多的接触商业、培养一定的商业逻辑,也许能够避免案例中出现的那种种负面状况。

正如斯坦福大学,始终坚持着学以创业、学以致用,造就了硅谷;正如其校长轩尼诗所认为的那样,企业家精神是大学的一部分。

高校教授们,象牙塔里的科研人员,若能逐步参与到更多科技创新、创业的商业活动中,以商人的逻辑看待成果转化,将会为产学研创造更多机会,为社会带来更多的创新成果,为生活带来更多的改变。

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