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医美运营中必不可少的--品牌营销

首发且原创 时间:11-08 17:04 阅读:6574次 来源:艾优云

摘要:利用品牌营销来建立消费者对产品的认知,再通过效果营销促进消费者最终购买产品。如此反复,品牌营销和效果营销结合使用,将企业品牌和销售额推向一轮又一轮高潮。

利用品牌营销来建立消费者对产品的认知,

再通过效果营销促进消费者最终购买产品。

如此反复,品牌营销和效果营销结合使用,

将企业品牌和销售额推向一轮又一轮高潮。

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医美运营中必不可少的--品牌营销

有衡量才有促进。相比效果营销,品牌营销一直处于模糊的状态。本文提出品牌营销在运营中的四个作用,为医美运营中的品牌营销做出解释。

(一)助 攻

“在工程中,操作人员凭借自身经验,将物料安全运输到指定地点,并不能说在这次作业过程中操作人员是最具价值的。

辅助指挥人员的价值仍不可忽略。指挥人员的价值在于通过团队协作,辅助了这项作业能够安全的完成。

品牌营销就像指挥人员,前期会需要大量的铺垫,才会有最终的用户下单,哪怕下单的渠道是其他渠道,这次品牌营销助攻贡献也是存在的。

假如渠道A的一次营销活动覆盖的用户,在一段时间内,在渠道B中完成了转化目标,那么成功转化的用户就是渠道A对渠道B的助攻贡献。因为每次营销活动对用户的影响是随着时间衰减的,所以需要人为指定一个时间结点(<1个月)。可以认为只有在时间窗口内完成了目标转化的用户,才算作品牌营销活动真正的助攻贡献。

现实情况中,企业会同时在多个渠道上进行矩阵式营销,一个用户可能会同时接受到多个助攻渠道的信息,最终完成下单。我们需要做多渠道分权,将助攻贡献公平的分给不同的助攻渠道。

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(二)参与度

“用户的参与度越深,说明活动的吸睛效果越好,用户对你的活动越有兴趣。比如用户浏览时间,用户留言、咨询、分享等行为的次数。

用户参与度如同海浪,层层递进从而形成具有高度参与感的氛围。参与的热烈场面又推动新用户来参与。当形成一定的羊群效应后那么对于品牌营销是十分有利的。

技术的发展,让我们可以衡量的渠道形式越来越多。比如线下广告可以通过wifi或者蓝牙探针技术;通过专业的运营管理平台来监测来了解受众的驻足时间,获得用户阅读时间、用户评论数量及内容、用户翻屏次数等等。

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(三)传 播

“先把品牌标签化,再想一句打动人心的slogan,最后重复重复再重复。

(e.g 艾优云--医美SaaS智能营销云平台)

在这个人人都是自媒体的时代,有的官方营销活动不仅让目标用户产生强烈的心理认知,还会演变成热门话题,以不同的姿态传播开来。

在品牌营销的过程中,容易被人接受、认可的信息都具有找准定位、倾听消费者的心声引起共鸣的特征。 在一波接一波的声浪之后,品牌要关注消费者的反馈声音。从倾听消费者需求心声出发,最终以引起消费者共鸣并口口相传结束。

比如一次品牌营销获得多少个关注是A级别,获得多少个赞是B级别;将参与上述行为的用户数据搜集起来,可以进行数据分析等等。

此类营销传播分析,可以借用一些第三方工具来完成,比如百度指数、专业的医美运营管理平台;假如公司有资源,也可以自己获得原始数据来分析。

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(四)情绪分析

“天猫的双十一营销引起了用户、媒体们和互联网从业人员的极大关注。如果只是将用户参与度作为唯一指标,那这次活动无疑是巨大的成功。如果结合情绪分析来看,这次活动的成功与否就不好说了。

我们可以获得用户评论、用户面部图像或者用户的语音等数据,来了解用户是否满意、评价是正面还是负面的。了解用户的心理感受,判断活动是否如期引导了用户的认知。

如果是一次病毒营销,需要获取参与话题的媒体文章、用户评论,对文章和用户的评论都做语义分析。

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(五)总 结

“品牌营销以建立用户的早期认知为主,不以销量为目的,但是能为后续的效果营销带来更高转化率。

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