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置换带动新车销售 4S店将二手车业务

车e估 2016-11-08 10:25 抢发第一评

今年上半年,我国二手车市场正在逐步发展中。有最新数据显示,上半年我国二手车辆累计交易达到了477.43万辆。加之今年一系列国家政策的实施,使得二手车相关产业链上的企业如沐春风。当然,对于4S店经销商又何尝不是一个好的机遇呢?

今年上半年,我国二手车市场正在逐步发展中。有最新数据显示,上半年我国二手车辆累计交易达到了477.43万辆。加之今年一系列国家政策的实施,使得二手车相关产业链上的企业如沐春风。当然,对于4S店经销商又何尝不是一个好的机遇呢?

在二手车还未被大众所接受的时代,新车业务对于经销商而言,整体的业务盈利占比大,而二手车营收微乎其微,因而经销商对于二手车没有足够的重视。目前市面上开展二手车业务的基本是独立的二手车经销商,这些二手车经销商可以说基本占领了二手车市场的主导地位。与发达国家相比,我国汽车销售的渠道结构与之有着巨大的差别。

但其实4S店经销商在开展二手车业务有着先天的优势。为何这么说?有两个方面,一方面,整车厂需要通过二手车的置换交易来推动新车的销售。加之二手车置换对经销商有大力的补贴政策支持。另外一方面,4S店由于口碑、品牌等影响力,更加能够受到消费者的认可,对于二手车的销售也是一个不错的卖点。不过可惜的是,有数据显示,我国目前开展二手车业务的4S店经销商仅仅只有两千余家,占比仅为百分之7左右。

然而,二手车市场已然成为了香饽饽,发展空间巨大。拥有众多优势的4S店为何还没有大规模的开展业务二手车业务呢?据调查发现,这主要是由于二手车车源散乱。要想把新车销售、二手车销售置换、二手车评估、维保服务等整合起来,需要耗费大量的人力、物力及时间。而且,二手车行业本身专业人才就极度匮乏,尤其是在评估、检测方面。这也是制约4S店经销商发展的重要原因之一。其实,评估问题只需找专业二手车线上评估平台、二手车评估网等等就能够解决。4S店经销商只需要整合资源,再找像车e估这样的估车平台合作即可大力开展二手车业务。车e估是独立的第三方评估平台,拥有专业的评估师团队,能够实现大批量快速评估二手车

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