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优投空间代瑞红:众创空间应该选择怎样的盈利模式

原创 时间:11-03 22:17 阅读:5761次 来源:优投空间

摘要:这个时代,为创业者提供服务的众创空间越来越多。但众创空间自身往往面临一个问题:我去帮助创业者,谁来帮助我呢?请听优投空间代瑞红的分享。

有人说,创业最好的机会是十年前,其次就是现在,因为这个时代,为创业者提供服务的众创空间越来越多。但众创空间自身往往面临一个问题:我去帮助创业者,谁来帮助我呢?

 

优投空间创始合伙人代瑞红通过OVO(online-video-offline)方式与众多从业者聚在一起,探讨众创空间的发展方向和盈利模式。

 

0-代瑞红.jpg

 

比起孵化器,众创空间有更广泛的含义。包含孵化器、加速器、创业平台、媒体等有形无形的渠道。最近五年来,中国众创空间的数量以井喷速度发展,集中布局在产业园区、商务区,运营主体也开始多元化,从政府转变到了高校科研机构、中小企业以及创投机构和服务平台等,一些大型企业也开始尝试介入,打造和主业产业上下游相关的空间。

 

代瑞红介绍,国内的众创空间有一些会面临发展的困境,主要还是缺乏清晰的盈利模式。在这点上,国内众创空间,可以借鉴成功的孵化器模式,并结合国内和自己的特点和优势,探索属于自己的发展模式。国外的孵化器,主要式两大类,一类是以投资为主的,一类是以空间为主的。不同类型,盈利模式也不同。在国外,单纯的空间也是有需求的,比如美国著名的Wework。Wework目前已经做出了自己的品牌,每次开业就能快速达到80%以上的入驻率。“他们主要通过收取租金、对种子公司投资以及向会员介绍各项服务的新收入来源等方式来达到盈利。这些方式可以借鉴学习。”。不同的是,国外创业者相对来说更成熟,国内的创业者除了孔家你,会特别需要和看重创业服务。

 

结合国内的现有情况,代瑞红表示,众创空间的第一个盈利点在空间,所以在空间上,要科学规划,合理划分,以满足创业者的需求,尽可能地让空间收入覆盖到空间成本并有些盈余,这样就会轻松很多。但很多空间之所以做不到盈亏平衡,主要是因为空置率太高。要对空间有合理的设计,比如众创空间一个普遍的误区是,大家都做很大面积的开放性办公区,很多团队在一起办公,但这会造成团队互相干扰,以及不安全等因素。很多创业企业都希望有独立房间。其次,要精准科学地划分空间功能,公共区、独立区占比要合理,甚至独立区能容纳多少人的团队都应该有讲究。因为创业者往往特别不愿意搬家,一搬家可能就会流失人才;有的团队成长很快,但如果你有多种空间的饭选择他就不会走。

 

第二个盈利点在于打造系统的内外部的服务体系,比如为学员定制加速计划,进行导师辅导式的系统培训。或者是提供学员与外部的连接方式,比如将供应商的信息仔细筛选后呈现给创业者,用这种方式就可以牢牢地把握住创业者。服务体系,目前还很多座位孵化器的增值服务,普遍来说,收费的少。建议大多数服务免费,探索可以收费的个别的深度的服务项目,让创业者为有价值的服务买单。

 

第三个盈利点在于远期的投资收益。要陪伴观察企业一段时间,找到优秀的项目再投资,开始不要投太大,但可以多投一些企业,分散一下风险。如果不是投资主导的孵化器,投资只是一项服务的话。如果大额投的话,建议成立专门的投资基金。

 

当然,在代瑞红看来,要想把三个盈利模式做好,归根结底还是要有一个系统的管理方式来解决市场上众创空间良莠不齐的情况。“系统的管理方式包括四点,将来会是所有众创空间的标配。首先要有导师机制,有导师辅助才能使得众创空间和创业者产生密切的联系;其次,众创空间势必要想方设法将正在孵化的学员和毕业学员产生关联;再者自身要有意识地壮大管理团队;最后众创空间未来应当越来越强调外部的合作。”

 

作者: 徐歆婷

根据代瑞红主题分享部分内容整理

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