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音米眼镜李明:一月内B轮融资新三板上市,一盘大棋?

原创 时间:11-03 14:29 阅读:5561次 来源:一起上

摘要:“中国的电商始终一直独秀,并不是用户非要在线上渠道购买,而是线下太弱。”

2.jpg李明 |音米眼镜创始人

「 他说 」

“中国的电商始终一直独秀,并不是用户非要在线上渠道购买,而是线下太弱。”


眼镜品牌音米Inmix在8月先后使出了两个大招,一是公布获得中信金石、亚商资本领投,IDG资本、均练字本跟投的数千万美元的B轮融资,二是过后不久宣布正式挂牌新三板,登陆证券市场。

音米眼镜不同于传统的眼镜品牌,主打平价、时尚,平均每月上新数十款。去年的营收超过1亿,复购率超过20%。截止2016年7月,音米眼镜的用户数为125万。

偶然与必然这对喋喋不休的孪生兄弟,总会让我们在复盘与归纳之时,显得颇为窘迫。倘若六年前,没有在偶然情况下听了一场刘强东的演讲,李明应该还是一名本分的畅销书作家,跟他的设计师太太王笙平静地经营一间眼镜夫妻店。

事实上,偶然的,只是触发的时机和不同;而必然的,却是每个人的“三观”底片,我们总会踏入心中的那条河流。生活如此,创业,更是如此。

“一开始并没有意识到互联网这么有趣,直到刘强东说互联网可以影响世界、改变世界,才忽然明白我们可以用互联网思维改造消费者怨声载道的眼镜行业。”在听完那场演讲之后,李明被互联网的魅力击中。

2008年毕业于中国传媒大学的李明,是一名畅销书作家,笔名Tomo,《萌芽》杂志写作者。而太太王笙生于眼镜世家,其父母是中国第一批眼镜从业者。王笙从小在眼镜店长大。在那场演讲之前,身边的人,包括李明王笙,都觉得这也是自己往后的路。

眼镜界的高盈利、低颜值早就是众多使用者的槽点。李明和王笙自然也是这么认为的,因为太土,毫无美感可言,完全忽略掉眼镜所具有的自我品味表达这一属性。这是一个个性张扬的时代,随身的任意一件物品,都会成为个性品味输出和对美的追求的重要窗口。音米所想要做的,就是给眼镜化妆,由此装上个性的翅膀。

这听起来,更像是专为年轻的消费者打造。而在李明心里,远非这么简单,音米同样把准星对准了中年、乃至老年消费群体。这个美丽新世界里,怎能容下一副老土的眼镜。

在李明的认知里,老一辈的眼镜人已经玩不转了,现在的消费者需要更多元的使用体验。音米每周都会数十个SKU上市出街,通过单品少、批次多的产品更新策略,提供多元化的消费服务。为了匹配快速迭代的策略,李明把眼镜的生产周期从原本的6个月,缩短到了现在的3-6周。

这种策略无疑是成功的。音米眼镜的高颜值、低价格开始为用户所获知之后,消费频次明显加快。在李明看来,大多数时候,用户所要的其实挺简单的,就是物有所值,如果再加上打动人心的美好体验,也就俘获了用户的心。

在传统的眼镜消费中,消费者至少一半以上的钱,都是付给了各个渠道商的。但互联网时代的一个显著特征就是——干掉中间商,音米通过直达消费者模式和高效率的运营,眼镜零售价降低了50%—70%。

“我们让消费者决定生产,推销员拼命推店里库存的时代已经过去了,传统眼镜时代一个用户要两三年才换一副眼镜,一直戴到度数涨了戴不动了。但当眼镜也成为一个自我表达的时尚配饰,用户会被激发天然的买好几副眼镜的需求。”李明说。

音米通过对快、美、便宜的追求,解决了长久以来陈横在消费者心里的痛点,并且以此确立了音米在新生代眼镜品牌中的地位。在创立4年之后——这一时间对于很多创业公司来说,实属漫长了——音米终于在2015年公布了第一笔融资,由IDG资本和君联资本合投,共计700万美元。音米希望自己成为眼镜行业第一个SPA模式的受益者。

SPA(自有品牌零售商,Specialty retailer of Private label Apparel)近年来屡屡在互联网界被提起,并触发了眼镜行业的变革,催生了不少新生代的眼镜品牌。音米同样受益于此。Gap是SPA的鼻祖,之后的Zara、H&M、优衣库等将其发扬传播。

基于对互联网的深刻认识,李明对音米的定位并不是电商,也不是互联网公司,而是一个借助互联网方法改造眼镜行业的一个实体品牌。翻阅Zara和优衣库的发展史,它们走红的时候,互联网还没有显现出如今这般强大的力量支撑。这足矣给音米某方面的启示。

互联网推动SPA更快的发展,但显然眼镜行业因为其功能性和专业性的要求较高,仍旧有别于其它SPA。

如果一定要找一个其他行业的品牌来对标的话,李明是这样说的,模式上更像Zara,但在眼镜的功能性上,更像优衣库。因为它们对面料的功能性研究得很深入。

音米通过4年的时间,使用互联网思维和方法完成了对自身眼镜产品更好更低价的改造。但,更大的战场在线下——在一线城市铺开线下体验店。音米通过体验店的铺设,既要解决配镜的痛点,又要传递品牌价值。

作为跨界整合者,李明能够明显感觉到认知的分裂。一方面,他要传统行业的朋友不要低估互联网,另一方面又跟互联网行业的人说别高估互联网。在方法论的选择上,如何恰到好处地拿捏,一直被讨论,从未有定论。

“中国的电商始终一直独秀,并不是用户非要在线上渠道购买,而是线下太弱。我非常看好线下实体店,未来十年内的“消费升级”,线上和线下要做到深度融合。互联网除了购买渠道外,更多会成为工具,比如用大数据精准定位消费是谁,有怎样的需求。”在持续的分裂过程中,李明逐渐找到了自己方法。

而2016年8月的B轮融资和新三板上市,可以看成是李明正在践行着自己的方法论。

“新三板是证券市场的一次重要创新,对于创业公司来说,这种资本的力量是非常强大的。B轮融资的钱主要用在两个方面,第一是品牌建设,第二是线下渠道建立。近期北京的第一家线下店铺就会正式开业,用户从验光、配镜到购买可以一次性完成。”李明如是说。


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