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资讯 > 企业服务 > 易一天使曾平辉:项目要立足于赚钱,不一定非要拿投资
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易一天使曾平辉:项目要立足于赚钱,不一定非要拿投资

原创 时间:11-01 14:14 来源:闹客邦

摘要:曾平辉是易一天使的投资总监,易一天使投资了猪八戒、易极付、安存科技等项目,主要关注TMT、B2B、互联网金融、消费升级、环保科技等领域,以下是他的分享。

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曾平辉易一天使的投资总监,易一天使投资了猪八戒、易极付、安存科技等项目,主要关注TMT、B2B、互联网金融、消费升级、环保科技等领域。闹客邦联合VCtalk邀请了曾先生做了一场专为佛山创业者准备的创业分享,以下是实录(有删减):

 

先用项目去打磨团队

 

作为投资人,在看创业项目的时候,项目方向很重要,但更关键的是选择团队。因为拥有一个牛B的团队,即使项目方向测试失败,依然可以带着团队找到一个新的方向。不过创业公司可能在一开始的时候,没钱请到牛B的人,但换一个思路,创业就是在孕育一个新世界,一开始你的团队是不是牛B人物都没关系,你可以通过项目把你的团队打造得牛B起来。

 

例如新美大王兴的团队,也不是一开始就很牛B,王兴此前做过两家公司都失败了,他在做美团团购模式的时候,切入的时机也比较晚。但是,美团几个创始人打造一个成功模式之后,在整合复制的过程中,团队的战斗力与执行力就出来了。现在新美大的一个区域经理,都成为创业团队抢手的牛B人物……

 

阿里巴巴也是这样,阿里巴巴在最早的时候组织起了不少“地推部队”,让他们一个一个地去跟企业去做培训、去布道,非常辛苦。在这个过程中间,这个B2B团队里的人都变成了很牛B的人,现在那些人出来创业,或参与创业团队,能够给项目加分。

 

所以我的结论是,在创业中要集中精力地去培养团队。没有人是天生牛B的,都是在创业过程中成长的。话虽如此,但至少创始人也要有牛B的素质和潜力。

 

要精准聚焦,创业初期切莫贪心

 

我发现许多创业者的主要问题是,在他们一开始的时候,没有从自己的优势领域出发,什么都想做,用户类型很多,但不精准。大家不要看现在成功的项目,体量都很大,看上去用户并不聚焦,你要知道,人家那是结果,不是开头。

 

为什么开始创业要精准聚焦到一类用户身上呢?因为针对不同的用户,必须要设计不同的产品、提供不同的解决方案去满足他们不同的需求。而作为一个创业项目,在前期的时候,肯定是没有那么多的精力、资源,去满足不同用户的不同需求的。

 

例如我们投资猪八戒之前,他们网站上服务项目有几千个分类,希望能满足不同企业的多种不同需求。但是,一开始这样做是做不起来的。因为没法同时找到那么多有需求的企业,也没法同时找到能提供这么多需求服务的威客。我们投资猪八戒后给他们的建议是:你就做一种服务,满足一类用户的需求。于是他们就痛苦地砍,做减法,选择了做logo设计这一个需求,匹配企业和服务提供者,这样两者在网上的匹配程度就提高了、成交率也提高了,业绩立马就起来了。他把logo设计这个市场做透做大之后,再逐渐地增加服务品类,然后慢慢的才做到今天的上千个分类。

 

我们投资他的时候,他排在行业的第六名以后,通过聚焦的这种策略,经过三个月,他就跑到了第一名,从此以后就把第二名到第九名远远地抛在后面了。

 

项目只要能赚钱,不一定非要拿投资

 

佛山创业有一个最大的优点,就是佛山的家具、建材、家电、五金等等产业都很强大,这在相关的B2B领域的创业项目中是有很大优势的。赶大风口,佛山赶不过北上广深,但是做B2B领域,别的地方不一定做得过佛山。

 

我一个佛山的朋友,他是专门做那种别墅里面的楼梯,他在阿里巴巴上卖楼梯,主要市场是欧美,一部楼梯他卖几万,十几万,一年下来也能做一个多亿。参考这种“+互联网”的模式,其实很多产品都是很有市场的。

 

但是有些创业者说,一年流水一个亿,这个市场规模太小了,能拿到投资吗?针对这种心理,我想对他们说,你只要能赚钱,干嘛非要拿投资呢?如果这个项目可以自己赚钱,就可以用自己赚的钱来做投资,没必要跟阿里巴巴、滴滴那种大平台比较。

 

创业的本质是赚钱,虽然我是做天使投资的,可是我建议创业者不要把投资当成一个创业目标。而且能让投资人看上的项目和行业本来就不算很多,那些拿不到投资的项目,应该要想办法立足于自己去赚钱造血,做一个小而美的项目也挺好的。

 

作为掌握了互联网营销模式的创业团队,去找一个传统的产品,帮人家做好营销或者自己做直营,先设定个小目标,一个员工一年给公司创造10万净利润,我觉得这就是一个很不错的优秀的创业项目。你在做这些项目的过程中间,如果一不小心、运气好,撞到了一个好机会,能发展成为一个平台或者达到复制做大的条件,或者,你找到一条创新的路,那我恭喜你,那就可以去找投资人要投资,找我帮你复制、做大。

 

投资人主要投资创新项目,而创新机会是可遇不可求的。作为创业者,先用小项目赚钱,打造你自己的能力,打造团队的能力,验证你的模式,就是一个很好的开始。

 

 

版权声明:

本文由闹客邦整理自曾平辉线上分享版权归闹客邦所有,如需转载,请联系闹客邦。

 


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