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资讯 > 人物 > 蓝金灵解析阿里前ceo卫哲关注的B2B核心问题
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蓝金灵解析阿里前ceo卫哲关注的B2B核心问题

原创 时间:10-27 09:51 阅读:5008次 来源:蓝金灵

摘要:近日,阿里前ceo卫哲发表了一篇万字长文,深度解读了B2B需要关注的十大核心问题,B2B电商的春天已到,然而这并不一定就是好事,要想牢牢地抓住这一次B2B浪潮,重中之重的问题,正是卫哲所指出的十大问题。发现并解决这些问题,正是电商们需要的。

  近日,阿里前ceo卫哲发表了一篇万字长文,深度解读了B2B需要关注的十大核心问题,B2B电商的春天已到,然而这并不一定就是好事,要想牢牢地抓住这一次B2B浪潮,重中之重的问题,正是卫哲所指出的十大问题。发现并解决这些问题,正是电商们需要的。作为跻身30强服务商的蓝金灵">蓝金灵,B2B十大问题已搞定一半。


  卫哲所提到的“B2B地推的三把枪、四个率”,三把枪提到设置地推人员的激励制度,地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润。这一想法很好,同时也忽略了一点,B2B电商不止一个,单纯的激励地推人员,奖励越丰厚,难度却大大的增加。如果电商能够给予商家一定的优惠,账期长些,或者可以打白条。这样地推人员拓展业务不就容易些了。同样,在卫哲提到的四个率中,覆盖率、转换率、复购率、渗透率。有了白条服务,何愁概率提不上来?


  卫哲所提到的“B2B体验在于:多、快、好、省”,白条的运用对于“省”体现的淋漓尽致,对于B2B电商而言,省在了账期的回款速率上,解决了现金流不足的问题。同样,对于下游商家而言,省在了付款期限长短上,短期资金不足,一样可以拿货持续运营。与传统银行贷款相比,效率更快,服务更好。


  卫哲所提到的“信息流、物流、资金流单点突破”,传统意义上实现全面的信息流、物流、资金流非常的困难,最后也是赔本赚吆喝,有了供应链金融则大不同以往,三点都可赚钱。以往信息流变现很难,如今蓝金灵">蓝金灵将信息流直接转化为信用资本,为何要单点突破呢?


  卫哲所提到的“B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷””,举了糖厂的例子,并表示供应链金融非常难做,然而,蓝金灵正突破了这一难点。蓝金灵与核心企业合作,将下游企业信用资产直接转变为在核心企业上的白条额度,即在链条中,又提供了相应的贷款,却防止了类似糖厂获贷后去购房买股的困扰。这一问题迎刃而解。


  卫哲所提到的“B2B必须分类分级管理”,这一问题对于核心企业而言有些难度,有了蓝金灵之后,简单的犹如加减法。核心企业下游的商家,在蓝金灵上分别都有其相应的信用额度,B2B电商完全可以将次作为划分级别。对于电商而言省了许多不必要的麻烦,同时对于下游企业而言,更加享受特权带来的美好。


  B2B电商面临的十大问题,蓝金灵已解决了一半,蓝金灵打破了传统的账期处置方式,完成从打白条粗放经营到大数据分析授信融资的跨越;代付具有上下游客户在线授信、购物代付、分期付款、在线支付担保、订单融资等功能;蓝金灵免费为电商平台提供一款完善的高科技云数据系统,所有的交易信息将在系统自动生成,一目了然掌握客户的交易频率、交易金额、信誉情况等重要信息;电商平台实现由被动风险管理转向主动风险管理。冬天来了 春天还会远吗?


声明:本文由蓝金灵企业号发布,依据企业号用户协议,该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台,只为传播效果负责,在文章不存在违反法律规定的情况下,不继续承担甄别文章内容和观点的义务。

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蓝金灵是一款基于网络数据分析技术对中小企业进行在线评级授信平台,主要通过采集网络用户的交易数据、财务数据、征信数据等数据信息,进行动态风控模型化处理分析后取得网络用户的信用评级,在信用评级的基础上完成授信和信用融资服务的过程,致力于为B2B电商用户提供优质、便捷、高效的在线金融服务。

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